?。酉嗟钠贩N確定及選擇相應(yīng)照片
1、品種確定原則：與原套系產(chǎn)品從款式、制作、尺寸上形成對(duì)比；
2、品種的種類要豐富、齊備、獨(dú)特；
3、樣相選擇最好與看樣人員一起確定，因?yàn)樗钋宄櫩偷男枨蠛彤a(chǎn)品的銷售狀況，運(yùn)用視覺差異合理選擇樣相。
（七）獎(jiǎng)金方式設(shè)定
不同的獎(jiǎng)金機(jī)制，給門市的積極性的影響是完全不一樣的，制定科學(xué)的獎(jiǎng)金機(jī)制可以運(yùn)用：
1、制定躍階式獎(jiǎng)金機(jī)制；2、配合平均客分級(jí)獎(jiǎng)罰；3、設(shè)立高套單項(xiàng)獎(jiǎng)等。
?。ò耍﹩T工間的配合度
員工間的配合不是要求員工，員工就能做到的，必須有利潤(rùn)趨動(dòng)：
1、設(shè)定分組機(jī)制（互補(bǔ)方式），強(qiáng)弱搭配，一人為主，一人為輔；
2、設(shè)定團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽獎(jiǎng)，以組的形式出現(xiàn)進(jìn)行競(jìng)賽，建立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，增加協(xié)作性；
3、設(shè)立內(nèi)部公積金，定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)員工間的感情。
?。ň牛┲鞴艿恼瓶啬芰?br/> 主管在二次消費(fèi)中起著一錘定音的作用，不僅僅在推銷過程中扮演起著非常關(guān)鍵的角色，主管的掌控能力將在很大程度上決定著部門的業(yè)績(jī)。主管應(yīng)該做到：
1、總結(jié)、調(diào)整員工的看樣推銷模式（進(jìn)行說詞、模式、技巧、配合、支援培訓(xùn)）；
2、隨時(shí)關(guān)注員工精神狀態(tài)，心理狀態(tài)，將員工的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳；
3、士氣激勵(lì)，可從進(jìn)行超越自我的榮譽(yù)感及一甘落于人后的好勝心；針對(duì)員工能力不同設(shè)定不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)；設(shè)立合理的獎(jiǎng)金機(jī)制；及時(shí)的鼓勵(lì)、幫助、表揚(yáng)、批評(píng)（負(fù)激勵(lì)）；
4、新方式的提煉及實(shí)施推廣；
5、突發(fā)事件的應(yīng)變，主管能夠調(diào)動(dòng)員工保證流程順暢及店堂良好的看樣氛圍。
?。ㄊ└鞑块T的配合
當(dāng)然看樣的提升也離不開各部門的全力配合：
1、接單說詞及二次消費(fèi)預(yù)留空間；
2、專業(yè)部品質(zhì)作保證，同時(shí)攝影師/助理參與陪選；
3、公司研發(fā)部門為看樣提供良好的軟件平臺(tái)，電腦上為顧客展示不同風(fēng)格的美工模版、效果圖，讓顧客更能產(chǎn)生共鳴和購(gòu)買沖動(dòng)。
