從經(jīng)濟學上看，婚紗攝影接近需求無彈性，因為新人總是要拍婚紗照的，價格變化并不影響消費者數(shù)量，只是影響消費金額的大小。所以如何提升中一、二次消費金額是婚紗業(yè)主們經(jīng)營策略的大方向，但在競爭激烈易同質(zhì)化的婚紗市場中，顧客就是生命，誰的營銷方案更具有吸引力，誰才會獲得更多的市場空間，才會有盈利的機會。對影樓而言，是大多數(shù)影樓選擇的營銷競爭策略。如何挖掘顧客消費潛力、提升二次消費額？是婚紗業(yè)主們當前探討的一個熱門話題。
二次消費平均額不高，不是某一方面的問題，它是一個系統(tǒng)性問題，受多個因素的影響：1/看樣時間安排；2/店堂布置及產(chǎn)品陳列；3/產(chǎn)品的汰換更新及包裝；4/門市人員的業(yè)務能力；5/套系的設定及推銷的渠道；6/樣相的品種確定及推銷的渠道；7/獎金機制；8/員工間的配合度；9/主管的掌控能力；10/各部門的配合。
所以要提升二次消費必須從以上十個影響著手，解決以上十個問題，二次消費平均額必定會得到大幅提升。
?。ㄒ唬┛礃訒r間安排
二次消費的提升，必須有時間作保證，這就要求進行看樣控制作時間安排，合理安排每日看樣數(shù)量，作好樣前電話催件調(diào)整工作給每一對顧客有充分的選片時間（適當作二次消費提示），同時給自己以充足的推銷機會，并進行事前檢查樣片有無差錯，及時彌補，避免客怨影響推銷，其次作好樣前分析。
（二）店堂布置及產(chǎn)品陳列
1、區(qū)域性：按產(chǎn)品的適用性展示在相應的位置。
2、獨特性：產(chǎn)品以高雅、時尚等風格定位，要新穎獨特，對顧客具有極強的吸引力。
3、方便性：二次推銷產(chǎn)品陳列擺掛對門市介紹要方便，盡量避免浪費不必要的時間，減少門市離開顧客的時間。
4、價值感：從燈光、陳列架、飾品的設計上來顯示其價值感，提升產(chǎn)品價值。
?。ㄈ┊a(chǎn)品的汰換更新及包裝
1、產(chǎn)品要不斷進行汰換，這樣可以保證顧客及員工的新鮮感，提升員工推銷激情和顧客的沖動購買指數(shù)；保證產(chǎn)品獨特性（標名獨家擁有）；保證產(chǎn)品高價位。
2、產(chǎn)品包裝從包裝盒上下功夫（外形、材質(zhì)、裝飾性）包裝使產(chǎn)品顯得要精致、檔次要高，體現(xiàn)出其價值感；包裝語言上下功夫（產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、制作工藝、獨特性介紹），統(tǒng)一門市說詞，提升顧客心理價位。
（四）門市人員的業(yè)務能力
1、看樣技巧（略）
2、美工水平
3、房屋結構及裝飾常識
4、產(chǎn)品認識及包裝專業(yè)度
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1、套系設定要科學，如何讓接單+看樣獲得最大利潤，這要求接單套系內(nèi)容必須為二次推銷打好基礎，留下空間，具體操作：1、產(chǎn)品進行接單、看樣產(chǎn)品分類，接單不送看樣產(chǎn)品；2、產(chǎn)品尺寸設定；3、贈品送半成品（如精放）等。
2、推銷渠道要多樣化：1、從加選小樣、加選入冊、加放大框、相冊升級、更改相框、推銷特色產(chǎn)品、美工編排升級等多方面著手，據(jù)顧客喜好而定。2、針對套系設定專項推銷渠道（如1.5X0.6"改45"補差,30X20"加框補差,補付差額為特價,對顧客來說容易接受。
