對于寫真攝影工作室而言，營銷的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫真”，拍攝的前中后期工作得到了極大程度的解放，再加上模板化的拍攝流程，拍攝時間得到了很好的控制。
從選購到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當天就能拿到成片，這樣的速度優(yōu)勢十分便于產(chǎn)品在人群中傳播。
線上渠道成為藝術(shù)寫真類攝影工作室的主要營銷渠道。
根據(jù)騰訊營銷洞察的報告來看，作為藝術(shù)寫真的主要消費人群，絕大多數(shù)90后是通過線上渠道了解產(chǎn)品信息，其中又有不少是被各社交平臺上的用戶自發(fā)分享吸引過來的。
與商家主動營銷不一樣的是，大量UGC內(nèi)容能從用戶的視角傳遞產(chǎn)品口碑，帶給潛在消費人群除官方展示外更多維度的感受，創(chuàng)造良好、開放的“種草”環(huán)境。
在人們不斷適應被安利、被種草的今天，KOC的力量不容忽視。
在小紅書上，與照相館關(guān)聯(lián)的用戶筆記多達4w+，用戶自發(fā)分享讓產(chǎn)品及口碑在人群中迅速傳播。
02：走在鋼索上的審美生意
不可否認，在年輕群體尤其是女性群體中，拍照成為了一件越來越受重視的事情，形式雖然外在，但卻能帶來內(nèi)在的自信與價值滿足。
而抓住了這一大痛點的商家，自然站在了把握主動權(quán)的一方，最直接的表現(xiàn)就是價格。
根據(jù)商業(yè)攝影主流品牌的市場報價來看，目前以棚拍為主的攝影工作室的單張照片價格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價都已上千元；旅拍品牌的拍攝價格則要更高些，拍攝套餐的全款價格都在萬元級別。
「淘拍拍」創(chuàng)始人王沖曾表示，傳統(tǒng)攝影毛利率只有8%，但商業(yè)旅拍的毛利率可高達30%。
然而如此高的價格真的和拍攝作品的價值完全對等嗎？并不，消費者會告訴你，走不完的是商家的套路。
二次消費已成潛規(guī)則
就在近期，一則社會新聞暴露出商業(yè)攝影行業(yè)的隱患。
今年10月，貴陽一名21歲的女生曉薇在一家影樓拍攝了藝術(shù)照，在選片過程中，商家用糾纏至極的營銷話術(shù)讓曉薇加到了100多張照片，而原本2000多元的套餐價格也因這些多選的照片飆升至16000元。
患有抑郁癥的曉薇后續(xù)與商家交涉無果，心結(jié)難解，于是在家中服藥身亡。
二次消費、隱形消費的消費陷阱在攝影行業(yè)中尤為常見，商家為了在行業(yè)競爭中生存下去，降價是最直接的獲客辦法，但這往往也是消費者上套的第一步。
為了保證盈利，大多數(shù)商家在吸引消費者到店消費后會在選片環(huán)節(jié)進行再推銷，店員一唱一和，夸贊不成就用激將法刺激消費。
大多數(shù)消費者都會因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多種心理因素被商家牽著鼻子走，商家便可以由此突破消費者的層層防線，實現(xiàn)二次售賣。
從加購底片到加購精修片再到精美畫冊制作，他們鋪好了一個又一個大坑，只等著消費者經(jīng)過。
盡管推銷并不違反法律，但利用二次消費來痛宰消費者實現(xiàn)高盈利未免太悖于職業(yè)道德。原本是雙方買賣自由的交易，在商家的花式操作下卻變成了有失公平的強買強賣。
服務標準誰來定奪？
除被動消費外，攝影行業(yè)還存在著服務標準難以統(tǒng)一的問題，在這個問題上，消費者仍是弱勢一方。
商家在做宣傳時，常用專業(yè)模特或明星來拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能拍出這樣的大片」的訊息。
但回到真實的影棚中，跌進幻想的廣大消費者卻醒的太遲。抱有的是對大片的期待，拿到手的卻是流水線產(chǎn)出的敷衍成片。
對照片提出異議，商家只會用“審美差異”等冠冕堂皇的理由來搪塞你。
更有甚者，為了預防售后差評給品牌帶來的不利影響，商家采用提前好評贈送禮品的方式來提高好評率，等到成片出來，消費者就算有一肚子委屈，也沒地方訴說了。
脫離監(jiān)管的跨國旅拍
再提到毛利率行業(yè)最高的旅拍攝影，出于高利潤的誘惑，有絕大部分小型工作室也經(jīng)營著此類業(yè)務，要控制成本，要盡多地接單，他們往往都沒有完整的旅程計劃，也沒有能夠接應的國外團隊，甚至沒能取得合法的工作簽，像打游擊一樣，躲避著監(jiān)管，靠運氣經(jīng)營著。
馬克思在資本論中提到：一旦有適當?shù)睦麧?，資本就會非常膽壯起來。
只要有10％的利潤，它就會到處被人使用；有20％，就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。
商業(yè)的本質(zhì)是逐利的，商業(yè)攝影也無法逃離其中，從短期來看，僥幸獲得的利潤能讓人忘乎所以，但從長期來看，挑戰(zhàn)概率注定走不遠，一旦遭到管制，就會滿盤皆輸。
想要長久地且規(guī)?；剡\營下去，早日走進陽光下才是唯一的辦法。
03：結(jié)語
盡管商業(yè)攝影的前景可期，不容忽視的灰色地帶卻成為行業(yè)最大的污點。
從業(yè)人員的勞動成果固然值得認可，但回歸到交易的本質(zhì)上來，公平才是一切的標準。
