女孩子們一直都沒變，她們10年前在4399玩換裝，10年后在閃耀暖暖玩換裝，只不過從免費玩家，變成了“氪金大佬”。
而這，僅僅只是足夠壯大的“她經(jīng)濟”中，一個小小的縮影。
她經(jīng)濟一詞最早出現(xiàn)于2007年，是當年由國家教育部發(fā)布的171個漢語新詞之一。
由于女性群體的收入能力和社會地位逐年提升，來自不同年齡階層以及扮演不同社會角色的女性呈現(xiàn)出更多樣的消費需求，她們的消費潛力也被挖掘出來。
一份消費數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示，大多數(shù)女性會在服飾鞋包、美容護膚等與形象相關(guān)的外在消費品上投入更多的資金。
女性的審美意識在不斷加強，而在外表的社會功能的作用下，與外表消費相關(guān)的行業(yè)及衍生行業(yè)也乘勢而上，商業(yè)人像攝影就是其一。
01：商業(yè)人像攝影走紅
有需求就會有市場，伴隨著人們自我關(guān)注意識的覺醒，人像攝影行業(yè)得到了較大的發(fā)展。
盡管在今天相機已不再是奢侈物品，手機的攝影攝像功能也在不斷提升以滿足人們的拍攝需求，但由于拍攝技術(shù)、審美以及配套硬件設(shè)施上的差距，攝影行業(yè)的地位絲毫不受影響，甚至還有演變?yōu)閯傂孕枨蟮内厔荨?/p>
到2018年，商業(yè)攝影行業(yè)的營業(yè)總產(chǎn)值已超3600億元，伴隨著市場的擴大，人像商業(yè)攝影的業(yè)務(wù)也細分為婚紗攝影、藝術(shù)寫真、證件照、團體攝影、全家福、旅拍等多個類別，行業(yè)整體處于穩(wěn)定增長中。
但如此龐大的市場不僅僅只是現(xiàn)有需求造就的，行業(yè)服務(wù)今天的普及化、產(chǎn)業(yè)化，也有精明商家的一份功勞。
他們善于抓住需求，更善于創(chuàng)造需求，尤其是在對女性消費心理的精準把握下，他們?yōu)檎掌b著一層又一層的故事，讓女性消費者心甘情愿地為其買單。
女性群體對美的關(guān)注和敏感程度普遍高于男性，上世紀，一句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”讓鉆石成為女性認定的忠貞愛情的代名詞，在攝影行業(yè)，這樣的營銷故事又可以講多深呢？
為了滿足與儀式相的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。
以婚紗攝影為例，「儀式感」是驅(qū)動消費的重要因素。作為一段感情的見證，求婚、訂婚、結(jié)婚常被看做是女人一生中的重要時刻，商家們自然不會放過這個討好她們的機會。在“一生一次”、“見證愛情”、“婚紗照不能輸”等宣傳語的導向下，女士們都會十分愿意拍上一套大片來滿足自己對未來美好生活的憧憬，盡管男士們大多都不熱衷于此，但仍愿意為之花上一筆。
商家的宣傳對象，更傾向于對美抱有更大期待的女性消費者。
在傳統(tǒng)棚拍的基礎(chǔ)上，浪漫主義和個性化需求又催生出更符合年輕人胃口的旅拍，想去哪兒拍去哪兒拍。隨著拍攝形式的不斷進階，拍攝套餐也變得越來越花樣，商家則擁有了更大的獲利空間。
除了婚紗攝影，拍攝契機更為靈活的個人藝術(shù)寫真是商家瞄準的另一塊流量洼地?？梢允乔啻毫粲埃部梢允莿?chuàng)意造型，拍照不需要理由，想什么時候拍就什么時候拍。這類攝影品牌主要以影棚類工作室為代表。
值得一提的是，他們的品牌名也頗為講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來的莊嚴感和隆重感不同，這些攝影工作室定調(diào)更為年輕。比如近幾年在線上十分活躍的青春型商業(yè)人像攝影品牌“天真藍”，還有以人類大腦儲存記憶區(qū)間命名的“海馬體”。拍張照來留住當下的美麗，是這些品牌向消費者傳遞出的訊息。
比起拍攝類型豐富多樣的婚紗攝影，影棚類攝影工作室則更注重適用性。證件照、棚拍硬照等適用范圍更廣、更容易模板化的拍攝類型是其專營的方向。盡管棚拍環(huán)境單一，但只要利用并搭配好道具妝發(fā)等不同拍攝元素，就能開辟出不同的拍攝主題以創(chuàng)造更多拍攝需求，比如海馬體從上月就開始造勢營銷的圣誕照。
根據(jù)官方訂購界面顯示，品牌方共有6套不同設(shè)計的造型以供消費者選擇并區(qū)分收費，單個主題的收費標準為259元1張、519元4張，再配以多買多贈的營銷活動，單人單次消費上千元很容易。與復購率極低的婚紗攝影相比，寫真類攝影更能引發(fā)多次消費，客單價也十分可觀。
藝術(shù)寫真類工作室能實現(xiàn)較高的客單價。
