編者按：
董塵，成都blue kiss、梵古攝影、風(fēng)尚戛納婚紗會(huì)館創(chuàng)始人。董塵生于1976年，在經(jīng)營(yíng)自己的工作室之前，他已經(jīng)做了十幾年的攝影師。從技術(shù)人員到經(jīng)營(yíng)管理者的轉(zhuǎn)型之路，他走得并不順暢。
“攤子鋪得大，但業(yè)務(wù)、營(yíng)銷上并沒(méi)有做得特別好。一個(gè)技術(shù)人員開(kāi)店，轉(zhuǎn)型方面很難完成?！睋?jù)董塵介紹，從面積上來(lái)講，他所擁有的規(guī)模排在成都寫真市場(chǎng)的第二位，但從營(yíng)業(yè)額上來(lái)講，并沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的地位。
今年3月，董塵創(chuàng)立了“戛納婚紗會(huì)館”品牌，開(kāi)始涉足婚紗攝影，因?yàn)樗庾R(shí)到了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，能更好地積累資金；他還打算把梵古作為一個(gè)亮點(diǎn)，好好地去經(jīng)營(yíng)這種異域和復(fù)古的風(fēng)格，把梵古打造成一個(gè)全國(guó)性的品牌；除此之外，他還有其他新的動(dòng)作，譬如正在下功夫打造銷售營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括內(nèi)部架構(gòu)的梳理和機(jī)構(gòu)的建立。從創(chuàng)業(yè)至今，董塵遇到過(guò)許多困難和挫折，他這些年走過(guò)的路和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于我們同行有較高的參考價(jià)值。
董塵的名片顯示，目前他在成都擁有三個(gè)攝影品牌：blue
kiss，梵古攝影，風(fēng)尚戛納婚紗會(huì)館。三個(gè)品牌加起來(lái)的經(jīng)營(yíng)面積大概有2000平米，其中還包括了200平米的研發(fā)中心。作為工作室來(lái)講，這個(gè)規(guī)模并不算小。董塵介紹，從面積上來(lái)講，他所擁有的規(guī)模排在成都寫真市場(chǎng)的第二位，但從營(yíng)業(yè)額上來(lái)講，并沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的地位。
轉(zhuǎn)型之痛 - 1
董塵生于1976年，在經(jīng)營(yíng)自己的工作室之前，他已經(jīng)做了十幾年的攝影師。從技術(shù)人員到經(jīng)營(yíng)管理者的轉(zhuǎn)型之路，他走得并不順暢。
“攤子鋪得大，但業(yè)務(wù)、營(yíng)銷上并沒(méi)有做得特別好。一個(gè)技術(shù)人員開(kāi)店，轉(zhuǎn)型方面很難完成?！?br/>
如同很多小型工作室的誕生過(guò)程，董塵最初的寫真品牌blue
kiss一開(kāi)始也只是一個(gè)不太大的攤兒。12萬(wàn)塊的資金，不到100平米的面積，7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，2006年7月，blue
kiss寫真攝影工作室在成都開(kāi)了業(yè)。
憑著技術(shù)的力量，照片受到了客人的認(rèn)可，他的生意也一步一步有起色，開(kāi)業(yè)后差不多第二個(gè)月就可以維持收支平衡了，第三個(gè)月就開(kāi)始盈利了。訣竅在于客人能“低進(jìn)高出”，兩三百塊錢的套系，有些顧客的最終消費(fèi)能達(dá)到五六千。
董塵概括他們當(dāng)時(shí)的影像風(fēng)格為“刻意包裝”，改變客人本來(lái)的狀態(tài)，因此每個(gè)人都能得到漂亮的照片。這緣于他此前曾在上海從事了八年寫真攝影，深受臺(tái)灣風(fēng)格的影響。
總之，一切都看似在朝著好的方向發(fā)展，面積也逐漸而又有序地在擴(kuò)大，不足百平米變成了兩百平米。直到2009年，董塵租下了一個(gè)1200平米的場(chǎng)地，占據(jù)了商場(chǎng)的整個(gè)第二層。
攤兒成倍地?cái)U(kuò)大了，問(wèn)題也凸顯出來(lái)了——租金壓力過(guò)大，并且，沒(méi)有足夠的裝修資金。
再回想這一舉措時(shí)，董塵把當(dāng)時(shí)的盲目歸結(jié)到自己的性格上，對(duì)攝影技術(shù)的自信導(dǎo)致了他的自我，急于想要打造一種更高的狀態(tài)，即使是已經(jīng)由技術(shù)轉(zhuǎn)到了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，這種自我也在愈發(fā)膨脹，甚至到了一種偏執(zhí)的程度，所以當(dāng)然也聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)。意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，擴(kuò)張的事也就草率地決定下來(lái)了。
1200平米的地方著實(shí)是有些大，但不可轉(zhuǎn)租，不可分租，董塵也就硬著頭皮撐下去?！艾F(xiàn)在看來(lái)，這步棋是下錯(cuò)了的。我是一個(gè)人背著一層樓在走?！?br/>
轉(zhuǎn)型之痛 - 2
董沉團(tuán)隊(duì)2012年春游的合影
盲目的擴(kuò)張讓董塵的生意有些陷入了被動(dòng)，但他遇到的打擊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。這一次，問(wèn)題出在了員工身上。
2010年，他一手培養(yǎng)并且力捧的攝影師突然出走，自立門戶，還帶走了一支團(tuán)隊(duì)，以及相當(dāng)一部分客人。
這對(duì)董塵來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一個(gè)毀滅性的打擊。他說(shuō)當(dāng)時(shí)原本是有能力作出回?fù)舻?，但沒(méi)有這樣做，反倒是給對(duì)方留下了回來(lái)的大門。
一年后，果然，出走攝影師的生意支撐不下去了，董塵幫忙收拾了他的爛攤子，借錢給他支付了17萬(wàn)的債務(wù)，幫助消化了未完成的600多張訂單，并重新接納了這個(gè)攝影師。
