編者按：
中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。
由于目前婚紗行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)正處于一個(gè)混亂競爭時(shí)期。大型影樓正在面臨這一個(gè)瓶頸發(fā)展的階段，已漸漸不能滿足8090后新人個(gè)性化需求；婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，但是市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低。目前的婚紗攝影的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等風(fēng)格之間。
金秋十月，是許多幸福男女進(jìn)入婚姻殿堂的集中時(shí)期，也是婚慶行業(yè)的市場旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業(yè)的子行業(yè)也不例外。
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。
一、宏觀環(huán)境分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。
隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。
二、市場分析
2.1 購買動機(jī)影響因素變化分析
隨著新一代新人進(jìn)入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機(jī)因素也發(fā)生了變化，筆者對影響購買動機(jī)因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，主要為過程服務(wù)、拍攝環(huán)境、價(jià)格和品牌，具體變化如下：
80后90后為了達(dá)到個(gè)性化，對婚紗攝影的過程服務(wù)越來越關(guān)注，目前也把過程服務(wù)看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經(jīng)濟(jì)收入水平的提升，價(jià)格因素的影響逐漸減弱。
2.2 購買行為影響因素分析
目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過程中，會特別關(guān)注服務(wù)和拍攝環(huán)境，所以在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，一些店面的環(huán)境和過往作品都會影響到他們的購買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風(fēng)格，營造良好的浪漫氣氛，對促進(jìn)訂單有著重大影響。
三、行業(yè)分析
3.1 行業(yè)價(jià)值鏈分析
