3.2 產(chǎn)品周期分析
婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展共分為3個(gè)階段：
一是傳統(tǒng)結(jié)婚照時(shí)代，這種婚紗照是兩個(gè)人并排拍一張身著婚紗的照片，那時(shí)拍攝所用的都是膠卷，為了不浪費(fèi)原材料，一般都是一次定型，因此，拍出來的照片比較死板。
二是數(shù)碼婚紗照時(shí)代，一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般以背景圖畫的變化來拍攝，室外照則是拍一些身邊的風(fēng)景，拍出來的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣;
三是電影婚紗照時(shí)代，這是現(xiàn)代所采用的拍攝技術(shù)，不但對(duì)技術(shù)有所要求，對(duì)妝容的要求也比較高，拍攝時(shí)需要攝影室或設(shè)計(jì)人員充當(dāng)“導(dǎo)演”角色，把兩個(gè)人的愛情故事拍攝成電影的形式，有靈動(dòng)性。
就目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的時(shí)期。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
中國(guó)目前的婚慶市場(chǎng)，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國(guó)內(nèi)十幾家婚紗影樓；受講究個(gè)性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢(shì)、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個(gè)性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭(zhēng)得了一席之地。
據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于第一方陣，占據(jù)了90%的市場(chǎng)，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進(jìn)的個(gè)性婚紗攝影工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以探討各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。
4.1 選購因素分析
針對(duì)消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影選擇時(shí)考慮的因素，筆者對(duì)這些因素進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納出權(quán)重最重的五點(diǎn)，并建立了一個(gè)5分制權(quán)重評(píng)分體系，就整個(gè)行業(yè)而言，這五個(gè)因素從重到輕，第一因素是過程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價(jià)格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評(píng)分曲線，具體如下圖所示：
從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個(gè)簡(jiǎn)單的波浪型曲線，說明目前大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對(duì)較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長(zhǎng)能力。從得分總算上看，兩者得分相當(dāng)，說明婚紗攝影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)。
4.2 市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析
從市場(chǎng)成功要素上看，我們一般把服務(wù)業(yè)這些要素歸納廣告、展會(huì)、銷售形式、銷售人員這四個(gè)要素上去分析。下面就這四個(gè)因素，我們對(duì)大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，具體如下：
從得分曲線看和得分上看，在大市場(chǎng)上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
