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和許多同行以加盟方式快速圈地不同，以婚紗攝影起家的深圳天長(zhǎng)地久，在20多年里卻盤踞深圳只開(kāi)了10家婚紗攝影門店，全部是直營(yíng)店。
“我們是家慢公司?！鄙钲谔扉L(zhǎng)地久總經(jīng)理曹春慧說(shuō)。
不過(guò)，5年前，這家“慢公司”開(kāi)始轉(zhuǎn)型。由單一婚紗攝影向縱橫兩個(gè)方向延伸，吃透影像市場(chǎng)的同時(shí)深入婚禮服務(wù)、禮服定制等周邊業(yè)務(wù)。
這家宣稱已有風(fēng)投資本介入并試圖向外擴(kuò)張的企業(yè)意圖很清晰，打通婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
平行走，吃透“影像”
在天長(zhǎng)地久集團(tuán)的年業(yè)績(jī)量上，其攝影業(yè)務(wù)占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)。據(jù)曹春慧透露，其婚紗攝影基本占了總額的六成，兒童攝影業(yè)務(wù)則占了三成份額，其他方面有一成份額。
雖然以婚紗攝影起家，但從天長(zhǎng)地久對(duì)影像市場(chǎng)的差異性細(xì)分來(lái)看，它已經(jīng)成為了一家目標(biāo)客戶多元的攝影機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，這些細(xì)分的客戶都是緊緊圍繞其原有客戶來(lái)做文章。
“服務(wù)的客戶里，我們發(fā)現(xiàn)很多人在結(jié)婚以前，其實(shí)想拍一些屬于自己的寫真，我們就打造了寫真系列的攝影品牌?！辈艽夯壅f(shuō)，比如8090費(fèi)司PH
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O、8090個(gè)性旅游攝影是其針對(duì)城市年輕人的攝影品牌，主要為展現(xiàn)自我、追求個(gè)性的年輕人提供服務(wù)；至尚名流名媛寫真攝影、芭蒂私密寫真攝影走的路線略為高端，主打?qū)ο笫前最I(lǐng)**。
即便將婚前市場(chǎng)的客戶做了細(xì)分，天長(zhǎng)地久的客戶群體似乎并沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，直到它相繼又推出了肖像攝影、全家福攝影等類別。
原來(lái)，在后期調(diào)查中，曹春慧和她的工作團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，一直不為傳統(tǒng)攝影門店所重視的40-50歲的這個(gè)群體其實(shí)是一塊大蛋糕。
