近期，印象家攝影以百年的攝影品牌文化和深厚的人文積淀與實(shí)際應(yīng)用，推出“后結(jié)婚時(shí)代”的全家福推廣策略——“海報(bào)計(jì)劃”。從全家福主題和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)到推廣，制定了系統(tǒng)的理念、機(jī)制和流程，為加盟商解決了主題產(chǎn)品的推廣問(wèn)題。
所謂的海報(bào)計(jì)劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是改變一些全家福主題加盟公司只推主題而缺少相對(duì)應(yīng)推廣或推廣不夠精準(zhǔn)的模式，從實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的角度來(lái)考慮全家福主題的研發(fā)和推廣，用海報(bào)這種商業(yè)與藝術(shù)相結(jié)合的方式，改變顧客對(duì)傳統(tǒng)主題平面化的認(rèn)識(shí)，賦予其豐富的文化內(nèi)涵，從而在情感上實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)照片的深層次的需求。這種需求是傳統(tǒng)的影樓沒有滿足的。有了這種精確的直達(dá)縱深的推廣，顧客記得住，想得起，受感動(dòng)，買得了。
全家福顧客的深層次需求
全家福顧客的深層次需求是什么？經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查和分析，顧客的需求很簡(jiǎn)單，就是一張全家福，一張凝聚著全家人情感的全家福。既是裝飾，更是凝聚一家幸福和諧和家族繁盛的標(biāo)志。但是從臺(tái)灣登錄大陸的婚紗影樓和逐漸發(fā)展起來(lái)的兒童影樓的模式只從產(chǎn)品的豐富性去考慮，給相冊(cè)給影集，可是顧客其實(shí)就只想要一張放大照掛在家中。這就好比顧客想聽某首歌，在網(wǎng)絡(luò)和MP3還沒流行時(shí)，就只能買磁帶或光盤，可是上面還會(huì)有其他的歌，被打包，被捆綁強(qiáng)制性的賣給了顧客，所以在MP3出現(xiàn)后，很快替代了磁帶和光盤的市場(chǎng)地位?？蛻舻淖畲髢r(jià)值就是一張放大的需求。MP3實(shí)現(xiàn)了聽歌者的價(jià)值，所以代替了磁帶和光盤，印象家全家福的也是在實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值，所以其也在向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。
