一、聯(lián)盟暢通渠道，整合資源求增量
近幾年，雖然城市電視臺的發(fā)展非常迅速，但面對的競爭環(huán)境仍然是“大兵壓境”。上要面對中央臺和各省上星臺的密集分布；中要迎接省級系列頻道的挑戰(zhàn)；下要面對報紙、網(wǎng)絡、戶外等媒介的搶奪。相關數(shù)據(jù)顯示，近年央視板塊的市場份額呈逐漸上升趨勢，年上升幅度在1.5％左右，而省級衛(wèi)視頻道也逐漸穩(wěn)定在16％水平，市場份額的爭奪形成了拉鋸戰(zhàn)。
據(jù)央視市場研究（CTR），2008年上半年中國內(nèi)地傳統(tǒng)廣告市場投放總額達1695億元，其中電視為1352億元，占80%，穩(wěn)居榜首，央視的份額占到40%，省級臺（包括衛(wèi)視）占了40%，全國260家各城市電視臺總共加起來才僅占20%。
在資源有限、規(guī)模有限、市場份額有限的情況下，城市電視臺出路何在？我們認為，城市電視臺具有央視、省級頻道所不具備的接近性優(yōu)勢。城市電視臺只要找到自己的優(yōu)勢，全面提升城市電視媒介的傳播價值，就一定能擁有自己的春天。
業(yè)界常以社會消費品零售總額作為廣告指標的一個重要參數(shù)，2006年央視對應的基數(shù)為7萬6千多億元，而普通城市電視臺對應的社會消費品零售總額只有數(shù)十億至數(shù)百億元之多。如何左右消費者的消費行為，利用自身媒體的渠道優(yōu)勢，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合市場資源，就成為媒體和產(chǎn)業(yè)鏈條共贏的選擇。異業(yè)聯(lián)盟（Horizontal Alliances），從英文字面上的原意來解釋應為“水平結(jié)合”，指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作，合作雙方憑借彼此的品牌形象與名氣，爭取更多的客源，創(chuàng)造雙贏的市場利益。異業(yè)聯(lián)盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內(nèi)存在的時間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡與普通商家建立的商業(yè)平臺等關聯(lián)或者非關聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。
今年1至4月份，徐州廣播電視臺推出了以異業(yè)聯(lián)盟為主導的春季營銷系列活動。先后成立了徐州電視臺放心家裝聯(lián)盟、徐州電視臺品質(zhì)婚慶服務中心等異業(yè)聯(lián)盟。立足本地消費市場，以家裝和婚慶聯(lián)盟為基礎，進行相關行業(yè)聯(lián)動策劃，有力地撬動了市場，實現(xiàn)行業(yè)新增量。
二、“甜蜜”產(chǎn)業(yè)待規(guī)范，媒體順勢而為
供需雙方的需求是異業(yè)聯(lián)盟成立的關鍵，在對廣告產(chǎn)業(yè)的梳理和論證中，我們發(fā)現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大商機。然而，婚慶市場的產(chǎn)業(yè)鏈條目前還處在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，多而散，陷阱多，缺少品牌企業(yè)的引導，服務水平不能滿足消費者的需求，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。在此背景下，新人們?nèi)绾芜x擇？如何理性消費？離不開媒體的引導和保護。面對春秋兩個結(jié)婚旺季，徐州廣播電視臺立足服務，助力企業(yè)塑造品牌，打造陽光婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條，從今年3月份推出了2010《喜氣盈門》大型婚慶主題活動，從目前運作看，對婚慶產(chǎn)業(yè)起到了綱舉目張的作用，已初步嘗到了“兩個人的甜蜜事業(yè)”里面甜蜜金礦的滋味。
婚慶產(chǎn)業(yè)，是一個充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲等多個相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領域，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
自1990年我國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕越做越大。近幾年來，“80后”相繼進入結(jié)婚期，這類人群擁有一定的消費實力（包括來自雙方家庭的傾力支持），雙方家長都不惜財力物力為獨生子女操辦婚事，婚禮越辦越排場。
據(jù)粗略統(tǒng)計，徐州及其周邊地區(qū)每年有近10萬對新人登記結(jié)婚，平均每對新人的婚禮花費5萬元左右，婚慶相關市場的消費總額已近50億元，如果加上買房買車和裝修的費用，這個數(shù)字會更驚人。目前，徐州有規(guī)模的婚慶公司在180家左右，花店300多家，能承辦婚宴服務的飯店賓館500余家，而在婚慶公司外，通過一張名片與鮮花店合作，代辦司儀、攝像的個人為數(shù)更多。
徐州作為淮海經(jīng)濟區(qū)中心城市，其交通和經(jīng)貿(mào)、服務業(yè)優(yōu)勢，使自身擁有婚慶市場消費的巨大潛力、源動力和輻射力，但是目前的婚慶市場無序、缺乏權威機構監(jiān)管、缺乏行業(yè)規(guī)范、消費陷阱重重，缺乏引領消費的“風向標”。因此，通過活動，推介行業(yè)品牌企業(yè)，進而打造品質(zhì)婚慶聯(lián)盟，撬動和整合婚慶產(chǎn)業(yè)，就既是經(jīng)營的必須，也是區(qū)域強勢媒體的責任擔當。
