誰的錢最好賺？新人的錢最好賺。結(jié)婚照、迎新婚車、新娘化妝、現(xiàn)場布置、婚禮司儀，越來越多的個性化需求，讓婚慶市場的蛋糕越來越誘人。我們找到了兩位創(chuàng)業(yè)的年輕人，看他們?nèi)绾卧谶@塊蛋糕上“咬”上一口。
婚禮跟拍：把你的婚禮拍成電影
1小時正片、20分鐘片花、5分鐘片尾……把婚禮全過程拍得像高清電影一樣，是陶炯的夢想。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，陶炯和伙伴一起成立了“雨人影像”工作室。3年后，工作室從武昌的寫字樓搬到了繁華的江漢路，員工也從最初的3人發(fā)展到10余人，業(yè)務(wù)量和營業(yè)額也連翻兩倍。
不貪多求全
今年24歲的陶炯來自湖南衡陽，在武漢體育學(xué)院讀大學(xué)時，曾任學(xué)校攝影協(xié)會會長。從大二開始，他便陸續(xù)在一些攝影工作室做兼職?！跋胫?dāng)老板比打工賺得多，便決定創(chuàng)業(yè)?！?br/>
靠論壇宣傳和朋友介紹等方式，“雨人影像”專做婚禮跟拍。每當(dāng)有人問起，為什么不拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展“婚慶一條龍”時，陶炯的回答是：“術(shù)業(yè)有專攻?！?br/>
“婚慶市場是塊大蛋糕，必須從自己熟悉的地方下口。”在陶炯看來，找準(zhǔn)定位很重要。高質(zhì)量的婚禮跟拍能細(xì)致傳達(dá)出結(jié)婚當(dāng)天新人的情緒，近年來受到許多年輕人的追捧，“是日后的發(fā)展趨勢。”
營業(yè)額連年翻番
2008年，“雨人影像”全年的營業(yè)額為8萬元，2009年為26萬。“今年的目標(biāo)是40萬?！彪m然離十一還有一個月，整個十月份的業(yè)務(wù)幾乎全部排滿，“最遠(yuǎn)的單子簽在明年五月?！?br/>
各式各樣的婚慶公司，有的提供跟拍業(yè)務(wù)，有的外包給其他影樓，陶炯說，自工作室成立之初，就面臨著激烈的市場競爭。
許多影樓在拍攝前與顧客缺少溝通，婚禮當(dāng)天直接拎臺機(jī)器到婚禮現(xiàn)場的情況并不鮮見。在陶炯眼中，這正是自己的機(jī)會。
“雨人影像”充分強(qiáng)調(diào)與顧客的交流與溝通?！凹扔欣诟玫靥峁┓?wù)，也便于傳達(dá)我們的理念?！睆牧私庑氯诵愿瘛酆玫绞孪热ガF(xiàn)場“踩點”，“可以有效避免意外狀況的發(fā)生，也使作品更加個性化、更符合新人要求?！?br/>
高級裝備成“殺手锏”
如今，江城大部分影樓還停留在使用標(biāo)清鏡頭拍攝婚禮。今年4月，“雨人影像”開始嘗試用單反相機(jī)拍攝高清婚禮視頻。陶炯說，二者的區(qū)別主要體現(xiàn)在分辨率上，“一個是電視效果，一個是電影效果?！?br/>
記錄感動的同時使畫面更加細(xì)膩、唯美，有顧客在網(wǎng)上觀看了拍攝效果，主動要求使用高清鏡頭。
高清拍攝不僅需要更換鏡頭，還需要攝影師全程手動拍攝，對專業(yè)性的要求也隨之提高。而每筆業(yè)務(wù)的定價從幾百元提高到2000元左右。
