傳音為什么能取得成功，成為非洲隱形巨頭？阿爾巴德定理能解釋這一點。
阿爾巴德定理是指一個企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。該定理是由匈牙利**質(zhì)量管理國際有限公司顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德提出的。
傳音在2006年成立時，避開了激烈的國內(nèi)市場，將自己的目光放在了非洲，一直致力與打造適合非洲用戶喜歡的手機。
非洲人皮膚黑，拍照容易形成看不到臉的尷尬，傳音根據(jù)非洲人的膚色與面部特征，專們研發(fā)了聚焦非洲人眼睛與牙齒的美黑功能手機；非洲人都有兩張以上的手機卡，但是又沒有太多錢再買一部手機，傳音就研發(fā)了雙卡雙待手機，甚至是四卡四待手機；非洲經(jīng)常停電，傳音推出了超長待機手機。就這樣，傳音一步一步走上了“非洲***”的寶座。
在朋友圈里，看到了江小白的身影。無疑，江小白是成功的。這種成功用阿爾巴德定理解釋，就是它看到了千禧一代年輕人的情感需求，并滿足了它。
在江小白之前，很多人都認為，年輕人不喝白酒，白酒辣、白酒丑、白酒莊嚴厚重、喝白酒是父輩的事情。傳統(tǒng)白酒廠商也沒把年輕人放在眼里，他們大都一邊掙著60、70后的錢，一邊等80、90后變老、錢包變鼓。
誰說年輕人不喝白酒？年輕人青春、個性，有活力，喝酒不為買醉、不為應酬，只為情感宣泄。因此，江小白不像傳統(tǒng)白酒香氣濃烈，做符合年輕人口味的清香型高粱酒，酒瓶設計成小瓶裝，價格定在20元左右，再將一句句扎心的文案印在瓶身上，讓年輕人在飲酒之余，找到情緒釋放的出口。
江小白創(chuàng)始人陶石泉說，希望江小白讓年輕人去掉**和地位，卸下偽裝和面子，以青春和文藝的名義去飲一瓶小酒。顯然，江小白***懂年輕人的心，年輕人也是買賬的。在短短5年銷售額突破10億，成為紅遍全國的酒類黑馬。
如今，印度人口很快就超過它在亞洲的對手——中國。中國的繁榮催生出數(shù)億消費者，很多人認為印，印度的中產(chǎn)階級也已經(jīng)從通往繁榮的路上起步。宜家、亞馬遜和星巴克等企業(yè)巨頭都將印度市場視為對自己的計劃至關(guān)重要。
但經(jīng)濟學人在《缺失的中產(chǎn)階級》一文指出，在印度，該出現(xiàn)中產(chǎn)階級的地方卻一片空白。如果企業(yè)兜售的產(chǎn)品檔次遠高于肥皂、火柴、話費之類，面向的就是全國人口中的極小一部分。在印度，***受消費者歡迎的還是物超所值的商品和服務：電動車和移動電話服務增長迅速，但都只在大幅降價后。
因此，文章指出，企業(yè)需要應對的是今時***的印度，而不是他們希望出現(xiàn)的印度。如果它們的策略是等待印度人喜歡上**各地中產(chǎn)階級享受的實物，那它們可能要等上幾十年。
發(fā)現(xiàn)一個潛力市場，并不等于就能挖掘到“金礦”。這取決于你對這個市場中的消費者有多了解。了解需求，滿足需求，才能得到更多財富。
