薇拉風(fēng)格的技術(shù)包裝與推廣：武漢薇拉婚紗攝影總監(jiān) 程龍
可能每家店做的特色不同，他的網(wǎng)銷方面投入比重會(huì)有些傾斜?？陀^地看，有些只是表面地來做一些，有些店的團(tuán)購可能比較重要一些，這些都不一樣。但是呢2011年應(yīng)該說是我們網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影。在2011年以后，電子商務(wù)跟團(tuán)隊(duì)營銷形成一個(gè)道路，也就是說不是銷售各方面的比重相互之間形成差不多的關(guān)系，而是變成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)或者我們說的網(wǎng)絡(luò)營銷，它所占的比重越來越大。為什么會(huì)造成像它這種開放性的營銷占比越來越大呢？
說網(wǎng)絡(luò)營銷就會(huì)聯(lián)想到團(tuán)購，團(tuán)購在網(wǎng)絡(luò)營銷里是占有這樣一個(gè)比重。所以有些人說網(wǎng)絡(luò)營銷、電子營銷時(shí)代，還是跟我們傳統(tǒng)營銷時(shí)代差不多，只需要進(jìn)行一些優(yōu)化來適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境。那么這是2012年度到目前整個(gè)影樓行業(yè)的一個(gè)普遍想法?；谶@樣的想法，同樣是從2011年開始，最保守的攝影機(jī)構(gòu)也建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)，有的團(tuán)隊(duì)是只有推廣，有的團(tuán)隊(duì)是有網(wǎng)銷有推廣，銷售都是用網(wǎng)絡(luò)來完成等等。
現(xiàn)在影樓基本上都建立了網(wǎng)銷部門。那我們整個(gè)的中國影樓或者說我們現(xiàn)在的業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，在2011年以前到處是在商場(chǎng)、會(huì)所做廣告和秀場(chǎng)。大家還記得曾經(jīng)2010年以前商場(chǎng)這個(gè)外景秀吧？這個(gè)是我們行業(yè)經(jīng)常做的一個(gè)銷售形式和培訓(xùn)。而對(duì)消費(fèi)者的話，以前最常用的一點(diǎn)主要是看電視，回到家里面，打開電視機(jī)就躺在床上。那時(shí)候智能手機(jī)是很高端的，2011年前我手機(jī)是諾基亞，當(dāng)時(shí)有很多人買的這個(gè)智能手機(jī)，我當(dāng)時(shí)還非?？咕埽艺f手機(jī)嘛，能發(fā)短信，能打電話就行，要那么高端干嗎？一堆智能功能，我根本就搞不清楚，我也懶得去搞清楚。跟我沒有關(guān)聯(lián)。電腦是工作用的，到了家里面，誰還愿意打開電腦？沒人愿意回家打開電腦，特別是工作跟電腦息息相關(guān)的人。我的工作跟電腦息息相關(guān)，回家以后我不去上網(wǎng)，我會(huì)去消遣，逛街，如果要消費(fèi)買東西基本上是逛商場(chǎng)，逛這個(gè)附近一條街，當(dāng)面的溝通比電話溝通，這個(gè)是當(dāng)時(shí)我想的。
可是2010年以后，隨著Apple、三星等等所有這些智能機(jī)的崛起，包括天貓、京東等這些購物網(wǎng)站全面的崛起，我發(fā)現(xiàn)我們的生活方式發(fā)生了質(zhì)的巨變：一個(gè)是網(wǎng)上到處是淘寶店，到處是網(wǎng)購的廣告。大家可以看見我身上穿的這個(gè)衣服，以前我買衣服都是到實(shí)體店里去買，現(xiàn)在這些都是天貓上買。我基本上都在閑暇去買東西，有次好象是我出差的時(shí)候，衣服臟了要買件衣服，結(jié)果去商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)那個(gè)衣服太貴，1000多塊錢一件，我才發(fā)現(xiàn)我買的衣服原來1000多塊；同樣是這件衣服，回到天貓、淘寶上也才600多塊錢，我才發(fā)現(xiàn)我是冤大頭。
再一個(gè)，消費(fèi)者現(xiàn)在會(huì)用iPhone、智能機(jī)能瀏覽網(wǎng)站，觀看電影電視，他們躺在床上基本上手里一臺(tái)手機(jī)，或者是一個(gè)iPhone，非智能機(jī)基本沒有用。我覺得這個(gè)不用去論證，在場(chǎng)的嘉賓手里面是智能機(jī)的舉手讓我看一下?？矗鞣N各樣各式的智能手機(jī)。還是在用傳統(tǒng)非智能手機(jī)的讓我看一下，幾乎就是沒有?，F(xiàn)在電腦不是只工作用的，消費(fèi)者回家以后要買東西，都是網(wǎng)上下單，足不出戶快遞到家。
現(xiàn)在真的是打電話少了，SNS、微博、微信，這些社會(huì)化的營銷和網(wǎng)絡(luò)溝通占了主流。這個(gè)也是時(shí)代的變革，我們看到這些變化，時(shí)代的變化，它們導(dǎo)致了銷售渠道的變革，那我們大家都在做網(wǎng)銷，那么很多人都還在問，到底什么是電商？我們的建議是，電商包含網(wǎng)絡(luò)營銷，但它的意義和范圍比網(wǎng)銷更廣。
