影樓網(wǎng)絡營銷的運用已經(jīng)被越來越多的商家關(guān)注、運用。在這兩年有奇跡的誕生也有投入下去沒效果的企業(yè)，結(jié)合這兩年的輔導經(jīng)驗，我總結(jié)影樓網(wǎng)絡營銷要做好主要有四點要素。概括為八個字那就是產(chǎn)品、平臺、策劃、人才。
先說產(chǎn)品，婚紗攝影行業(yè)無非是拍照服務以及相應組成套餐的相冊、相框、水晶等附加產(chǎn)品。很多傳統(tǒng)的影樓銷售模式是不收服務費，把攝影套餐的價格全部算到產(chǎn)品中去，在做后期消費時出現(xiàn)明顯的矛盾，多加照片以及產(chǎn)品的價格算起來還不如再拍一套實惠。說實話這樣的模式是不容易面對網(wǎng)絡消費群體的，要想透過網(wǎng)絡開展銷售，首先要誠信經(jīng)營，找出自家企業(yè)的核心競爭點。
在各大型行業(yè)互動交流論壇上，影樓經(jīng)營者關(guān)注最多的就是網(wǎng)絡客怨，同行攻擊等敏感話題。其實好產(chǎn)品是不怕惡意攻擊的，出現(xiàn)客怨關(guān)鍵是要積極的面對，解決它也就成正面的宣傳了。明星沒有緋聞能會是明星嗎？人類的好奇心注定是好事不出門壞事傳千里，負面新聞更讓大眾關(guān)注，所以擅長利用客怨轉(zhuǎn)化客源是企業(yè)必須要掌握的營銷手法。
企業(yè)擁有至高核心競爭點會讓網(wǎng)絡推廣勢如破竹，在市場競爭中，企業(yè)只有獲得一定的競爭優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)不斷發(fā)掘并掌控那些不易被對手模仿的資源，是獲取競爭優(yōu)勢和持續(xù)競爭力的重要途徑。
比如XX婚紗攝影前期在海邊投資10萬平米的拍攝基地，里面有四個區(qū)：化妝區(qū)、服裝區(qū)、高清電影（含50個化妝臺、30個VIP化妝間），里面含有很多其他同行***的資源：
1、教堂，中間有皇家馬車，有湖，是世上***能拍攝到海景的教堂。
2、游艇， 長13米的浪漫豪華游艇。
3、在山坡上建設可同時容納100對新人拍攝的地中海景點。
在經(jīng)營模式上，XX婚紗攝影巔覆傳統(tǒng)打造一個全新的商業(yè)模式，拍攝時只需付前期拍攝費，拍攝費影師等級劃分不同價位，客戶拍照滿意后可自由組合所需要的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品全部按稍高于成本價提供給客戶。拍攝過程重點不是傳統(tǒng)的平面婚紗攝影，在玫瑰海岸10萬平米的每個角落都是道具，有花草、碼頭、城堡、假山、路人等等，以上這些都是愛斐堡區(qū)別于同行的核心競爭力，這樣的優(yōu)勢是很適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品。
關(guān)于平臺，在競爭日趨激烈的婚紗影樓行業(yè)，鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)以及挖空心思的促銷，已經(jīng)四處泛濫。同質(zhì)化的做法導致惡性競爭，更多的顧客已經(jīng)將注意力盯在了價格表上，這種現(xiàn)象的泛濫有一個最重要的原因就是—大多數(shù)影樓缺乏真正差異化的服務價值提升。影樓除了年復一年的廣告和促銷，還能靠什么拓展客源？我們將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡營銷，這是一個新的平臺，我在全國婚紗攝影行業(yè)從事網(wǎng)絡銷售推廣多年，有了不少心得，其中影樓與當?shù)責衢T的網(wǎng)站合作共同推廣宣傳是網(wǎng)絡營銷非常重要的手段。
網(wǎng)站針對影樓有以下幾個優(yōu)勢：1、低門檻，零風險經(jīng)營。2、優(yōu)厚的市場回報。3、專業(yè)的網(wǎng)絡支持。4、全方位的促銷支持。
網(wǎng)絡營銷里面完美的策劃也是必不可少的，策劃的目的是為了改變現(xiàn)狀達到預期目的，它是走在企業(yè)最前面的，每年每月都有的新計劃新策略，現(xiàn)在，所有的影樓能為顧客提供拍攝和相冊的制作，這種服務模式已經(jīng)變得非常同質(zhì)化。而要讓自己的影樓在同行中脫穎而出，就必須研發(fā)一些獨特的服務項目，針對影樓網(wǎng)絡營銷策劃里面我們可以多元化，把客戶群先分類，推敲消費者的心里和消費習慣再分季節(jié)性、爭對性的做出每類客戶群的促銷方案，再根據(jù)我們的方案制做出精美的平面設計圖和POP視覺效果圖。接下來就是宣傳的通道，和推廣的手法，只有找對了宣傳的渠道和方法才能不會走彎路。
一個好的策劃將給企業(yè)帶來源源不斷的財富。
電影《天下無賊》里黎叔有一句經(jīng)典對白："二十一世紀什么最貴、人才!"是的，其實企業(yè)最重要的是重視人才的培養(yǎng)和發(fā)覺，創(chuàng)造并且營造一種好的氛圍。讓原本那些可能是很庸碌的馬成為能再多跑幾百里的馬。
這是一項持續(xù)性的工作，人的才能是無限的。
我覺得原理是這樣，但是每個行業(yè)的方法不一樣，在影樓網(wǎng)絡營銷里面除了要對專業(yè)知識了如指掌還必須進行一系列的強化和專業(yè)營銷訓練，網(wǎng)銷人員第一個環(huán)節(jié)就是他的文采能力，才能取得顧客的信任與進一步溝通，第二步就是他的口才與溝通技巧這是成交的法碼，最后是執(zhí)行力和接單能力，這是結(jié)果導向，所有的一切都是結(jié)果說話，爭對影樓網(wǎng)絡人才培養(yǎng)這一塊我有一套專業(yè)完善的課程?？梢远虝r間內(nèi)提升及加強人才的訓練。
影樓網(wǎng)絡營銷成功的四大要素：產(chǎn)品、平臺、策劃、人才，是我們的核心，這四點做好了，才能抓住影樓網(wǎng)絡營銷新時代的契機，讓我們一起把握機會！創(chuàng)造網(wǎng)絡世界的又一個奇跡吧！
