一、影樓秀場的由來
新世紀(jì)來，由于婚紗影樓行業(yè)競爭日漸激烈，影樓企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模日漸增大且利潤比例下滑；新店仍如雨后春筍般的增加和實際結(jié)婚人數(shù)的下降成剪刀差趨勢等因素，市場情勢不容樂觀?！肮褘D年”的說法，更加劇了影樓經(jīng)營者們的心理恐慌。因此近兩年來，影樓行業(yè)的秀場漫天，全國上下如火如荼、方興未艾，大有“你方唱罷我登臺”的架勢。一時間似乎“秀場決定了一切”。
二、秀場解決了哪些問題
秀場出自港臺方言，從英文Show變異而來。它的原意是：出示、表示、陳列、顯示、演出；秀場活動，是商品促銷的一種方法。這是對新中國照相業(yè)“等客上門”的進步。同時，組織良好的秀場活動，展示了企業(yè)面貌，減少了人們對婚紗攝影“昂貴”的恐懼，為那些處于成長期的影樓企業(yè)，積累了豐厚的品牌和經(jīng)營效果上的積分。
但是，近兩年來隨著市場情勢的緊張，某些商業(yè)咨詢公司的介入，在一些沒有做過任何影樓商業(yè)策劃的地區(qū)，秀場效果取得了驕人的戰(zhàn)績。這樣秀場的作用被神話了，秀場的功能被簡單化了。更有甚者，在那些秀場活動頻繁地區(qū)，還有“不作秀就是等死”的魔影籠罩，老板們叫苦不迭。
三、秀場活動贏利分析
把影樓總營業(yè)收入看做為100%的話，影樓每年用在營銷策劃、廣告費的費用大約占15%，員工總底薪水約占10%，房租約占20%，，其它各方面的管理費用設(shè)為10%，單套婚紗攝影材料成本約為25%，影樓大修三年一次再加固定資產(chǎn)折舊，算下來如“蛋糕”小的話，老板也是所省無幾。所以很多影樓就把這個營銷策劃、廣告宣傳的費用省下來，用于專門請外來的秀場活動隊伍，經(jīng)管外請費用不霏，但還是因為找秀場隊伍風(fēng)險小的多。受到老板們的青睞。
目前，這樣的秀場隊伍取費一般是用提成說話的。有兩種提成方法：
1、以定單量提成；
2、以定單實收金額提成。
老板們大多數(shù)都愿意以兩種方法跟秀場活動人員結(jié)算，他們覺得這個最穩(wěn)妥。以“三級跳”促銷法為例：如1288元—1788元—2588元“三級跳”規(guī)定，只要顧客付1288元全款，即可享受2588的套系，但影樓的成本也同時在“三級跳”：2588元套系，材料成本約在647元左右。(以前的三級跳還把價格提一下，現(xiàn)在的秀場人員的利益的驅(qū)動下，連價格都不提，目的，為了多接單)秀場人員的提成約是20%，即200元。在這樣的情況下，為保證房租、職工總底薪、和其他管理費用的正常開支，每套系還需扣除515元作為毛利而使影樓虧損?，F(xiàn)在只有把2588元的套系材料成本被擠壓為575元或更低，才能達(dá)到財務(wù)持平。
綜上所述，這樣的秀場活動是把本該屬于自己影樓利潤的大部分，送給了秀場人員和我們的客人；把過低的材料成本和劣質(zhì)的服務(wù)留給了自己。
作為影樓老總，在本身激烈的市場競爭下自己苦無良策，而別人都在行動，被逼無奈隨波逐流選擇了秀場，也是無可厚非的。問題是怎樣秀。
Show還有一層意思炫耀、賣弄，但是秀場無罪。是我們無限擴大了它應(yīng)有的使命。采取殺雞取卵的方式，把影樓的利潤空間拼命縮小以換取表面上的業(yè)績。寅吃卯糧的施行市場透支最后還是害了我們自己。
