做為“酒店秀”這種促銷型式，實際上是近些年來室外廣場婚紗秀展的一種促銷方式的延伸，由于這種以“新老客戶聯(lián)誼會”為促銷手段的活動，打破了傳統(tǒng)的室外廣場（吸引客人獵奇心理等客上門訂單）婚紗秀展促銷方式。這種全新的秀展促銷方式，是利用客服系統(tǒng)的顧客資源，讓老顧客推薦新客人到指定的酒店，一起（集體）參加看節(jié)目、做游戲、抽大獎和參加酒會活動（另送參會禮品）。這種新的促銷手段確實能夠吸引眾多準(zhǔn)新娘獵奇的目光。根據(jù)筆者多年的工作實踐總結(jié)，只要能在第一個環(huán)節(jié)將吸引客人的工作做好做徹底，凡當(dāng)天到酒店活動現(xiàn)場的準(zhǔn)新人，訂單率基本能保持在85％以上。定單率如此之高、活動收效如此之大，這就是各地婚紗影樓竟相追逐“酒店秀”活動的原因所在。
三、 “酒店秀”的市場競爭環(huán)境與快速推廣：
由于“酒店秀”促銷活動被“大贏家”顧問公司成功的包裝推廣上市，到2006年“酒店秀”促銷活動以經(jīng)達(dá)到了很高的商業(yè)品牌價值。由于“酒店秀”促銷活動所產(chǎn)生的市場巨大空間，行業(yè)內(nèi)許多精明的從業(yè)者紛紛至沓而來，投入到“大贏家”顧問公司旗下，成為了“酒店秀”學(xué)習(xí)的速成者和投機(jī)者。幾場活動學(xué)下來便紛紛辭職，組成新的草臺斑子，利用原有“大贏家”顧問公司的市場資源和資料（廣告投入產(chǎn)生的客戶）開始了單闖市場的博殺。他們利用比顧問公司低廉的市場報價優(yōu)勢，不斷纏蝕和拓展著自己的市場，使得“酒店秀”市場競爭再也不是一塊寧靜的樂土。筆者曾經(jīng)了解到一位以專門做“酒店秀”為主要業(yè)務(wù)的行業(yè)人員，也不知為何他的個人行銷能力如此神通廣大，在一、二個月的時間里他一個人同時操縱著十多個地區(qū)十多場“酒店秀”。（注：聯(lián)系到影樓后，用半天時間簽定好合同，然后飛往該地區(qū)該影樓，利用一至兩天時間，結(jié)門市和影樓部份主管和參加活動的人員開會及筒單培訓(xùn)，發(fā)放早已準(zhǔn)備好的“酒店秀”資料，分別安排好前期的聯(lián)系工作，下達(dá)和分解活動任務(wù)指標(biāo)，讓以影樓已有的老客戶資料，分配給門市和客服人員開始前期的電話訪問、統(tǒng)計、宣傳和推銷工作，然后飛住下一站……），“酒店秀”這三個字，就是在這樣的市場環(huán)境下，被周圍不規(guī)范的環(huán)境一步步推到了極致，并帶著濃厚地的商業(yè)氣息延伸、發(fā)展和壯大，并一步步走向了今天。就連當(dāng)今市場上有一定品牌影響力的“大贏家”顧問公司，也不得不出來口誅筆伐，并帶著異常目光敬佩這些草臺斑子的市場投機(jī)能力。
四、 “酒店秀”促銷活動讓部份影樓喜憂參半：
用東邊陽光西邊雨來形容“酒店秀”給影樓帶來的獲利與成本問題真是恰到實處。自從“酒店秀”被成功推向市場以來，筆者一直在默默地觀注著活動的發(fā)展動態(tài)，從近兩年所有行業(yè)刊物的廣告上可以看到，有個別顧問公司和草臺斑子存在著不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。其中比較突出的是將“酒店秀”說成了有“神”一樣的功效，不論你的影樓有多大、不論你處在當(dāng)?shù)睾畏N市場環(huán)境下、不論你有無完整地客戶資料、不論你有無完善的客服系統(tǒng)、不論你有無品牌優(yōu)勢……只要他們出現(xiàn)就可以力挽狂瀾扭轉(zhuǎn)乾坤，讓你的影樓起死回升或立刻接多少定單賺多少利潤。一部份脫離現(xiàn)實和過于理想化的老板，被一些夸大其詞的廣告弄的暈暈糊糊飄飄然然，糊里糊涂地就失去了分辨能力，然后而大呼其后悔……
其實，就“酒店秀”而言，這是一個非常成功和成熟的企劃行銷方案，如果你的影樓具備了條件，確實能夠給你帶來很大的收益。在做此項活動之前一定要務(wù)實地權(quán)衡一下自己所具備的條件，并咨詢一下專業(yè)顧問公司（如大贏家）或行業(yè)里有一些成就的專業(yè)仁士，我想我們的損失和風(fēng)險自然可以降到最低點。
說到這里。那么，那些影樓能夠或具備并做好“酒店秀”這種類型的大型促銷活動呢？根據(jù)筆者18年的職業(yè)生涯和營銷經(jīng)驗，總結(jié)了在九種情況下可以舉辦“酒店秀”促銷活動：“其一、在本地有一定知名度的品牌店（本地區(qū)行業(yè)內(nèi)處第一梯隊）；其二、有一定規(guī)模的大、中型店（員工最好在35名以上）；其三、有規(guī)范的客戶服務(wù)系統(tǒng)的店（詳細(xì)的顧客資料）；其四、投資較大即將開業(yè)的新店（150萬以上，不包括開業(yè)之前廣告投入20萬以上）；其五：當(dāng)?shù)厝丝谳^多市場空間較大（人口最好在30萬以上）；其六：在當(dāng)?shù)匾恢庇休^高較好口碑的老店（積淀老客源較多有一定號召力）；其七：本地區(qū)、本城市或自己的店從未舉辦過類似的活動；其八：有一定經(jīng)營管理基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化的店（系統(tǒng)較完善，特別是門市行銷系統(tǒng)和客服系統(tǒng)）；其九：有比較專業(yè)的大型傾問公司做合作指導(dǎo)，（如：以“酒店秀”為善長的“大贏家”顧問公司）；”在上述幾種情況保障下做“酒店秀”活動，成功率和收益率都比較高（一般正常情況下）。如果影樓身處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且影樓自身條件較好收益率將會更高。
