把策劃賣點等同于營銷，那就悲哀了。
可以這么說，消費者只有選擇利益的時候才需要被賣點來左右。
比如說“腦××”，它給了消費者一個禮品利益。
那么，消費者就會想，我買了是送禮呢，還是治??？
現(xiàn)在治病的人肯定不買“腦××”。所以，它就只剩下一個選擇了：送禮。送禮是可以的，但這里還有一個問題，那就是廣告拍得過分了，而廣告言過其實的話連自己都不喜歡的東西就不會送給別人。
大家想想是不是這個道理。
可能有人會問，“腦××”幾億的銷量都發(fā)生在哪里呢？大部分發(fā)生在農村。因為，農村人比較樸實，沒想那么多道道彎彎；城里就不一樣了，他們就會想，這廣告天天放，真讓人討厭，我要是送給別人一盒“腦××”，那別人怎么看我呢？所以，他們就不會拿“腦××”當禮品送給人。
只有農村人在沒有那么多想法的時候，才會想，我送你一個禮物，你肯定高興。比如說，前村老李送了老王一盒，大家都說：“那是電視廣告里的！”老王覺得挺高興，他沒有那么多的想法。這只能是在農村。
但是，還有一點需要說明的是，農村的市場空間就那么大，今天送完明天送，像月餅一樣，說不準是老李送老王，老王送老張，最后老張又送給老李。輪了一圈以后，最終大家誰也不會去喝它，對不對？那大家想想，明年他們再送禮，還會送這個嗎？肯定會換一個吧！這樣的話，“腦××”就沒有長久的客戶。
所以，“腦××”的最大問題就是沒有在自己的產品概念上深入做，而突出附屬的賣點，“荒了自己的田，去耕別人的地”，過不了幾年，肯定會出問題的。像“腦××”這樣的例子，這都不叫營銷策劃，只是叫用賣點去做產品的促銷。
所謂促銷，就是促進產品銷售，但不是促進消費者去得到這么一個結果；也就是說，只是為了把自己的產品推銷出去而做的工作，最終的結果是產品需求仍然沒有被啟發(fā)出來。
我們都知道，推銷是多種多樣的，可以用任何的方式來達成銷售。比如說，一塊磚頭，廠家做賣點促銷說可以說在磚頭里泡酒，然后天天睡覺的時候放在腿下面，就能治關節(jié)炎，這樣肯定也能賣出去。
只要是一件東西，單純?yōu)榱送其N，怎么都能賣出去。
但是，大家想想，那些騙子不都是這么做的嗎？
現(xiàn)在一些人就是用市場的行為來圈錢，換句話說就是他本來是不賣這個的，為了圈錢現(xiàn)在就賣這個了。
所以，營銷從本質上是策劃一個流程，策劃一些啟發(fā)和滿足消費者需求的方式和方法，而不是策劃一個什么點子。這一點，我們的營銷人必須明白。
