“商戰(zhàn)”就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)受到軍事戰(zhàn)略思想的領(lǐng)導(dǎo)就叫就企業(yè)“軍爭(zhēng)”。
因此，當(dāng)今這場(chǎng)殘酷的影樓“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”造就了一批“軍事企業(yè)家”。這場(chǎng)持久的戰(zhàn)爭(zhēng)一方總想打垮另一方，使競(jìng)爭(zhēng)雙方一開(kāi)始就形成了一種“同行是冤家”的態(tài)勢(shì)。因此，我把“商戰(zhàn)”的定義形象地稱(chēng)之為企業(yè)之間相互關(guān)系的一種敵對(duì)狀態(tài)。
尊敬的影樓老總
“做秀”婚紗行業(yè)一個(gè)不舊不新的話題。雖然幾年已經(jīng)過(guò)去了，但它的手段在日新月異。在婚紗領(lǐng)域，充滿(mǎn)五顏六色的神秘世界，秀場(chǎng)仍吸引著專(zhuān)業(yè)人士的眼球，它到底能給老板帶來(lái)多大的利益？
有人說(shuō)：秀很好！又直接又有效！有人說(shuō)：秀還是別做的好，勞民傷財(cái)累斷腰！于是有一個(gè)話題擺在了面前：
到底要不要做秀？如何才能做好秀？
作為影樓的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，衡量一場(chǎng)秀的成功與否，首先要看的是：能否增加公司營(yíng)收，直接說(shuō)也就是秀場(chǎng)業(yè)績(jī)。其次是對(duì)公司的品牌的影響力有無(wú)促進(jìn)。秀場(chǎng)業(yè)績(jī)好了，皆大歡喜、群情振奮。
從戰(zhàn)略上來(lái)看“秀”，則有著提前搶量的意義。這就是很多人所說(shuō)的“前瞻性”和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)能力，以2006年為例，2205年是民俗里所謂的“寡婦年”，結(jié)婚的量明顯萎縮！2006年新春伊始，婚紗市場(chǎng)必有增量，旺季前的競(jìng)爭(zhēng)也必將烽火熊熊。利用有效的資源，提前策動(dòng)，把訂單提前吃進(jìn)，既占得了先機(jī)，又降低了旺季前和對(duì)手拼殺的成本，可謂一舉兩得！
時(shí)尚影樓新派秀
秀的益處顯而易見(jiàn)，那如何才能做好秀呢？
決定一場(chǎng)秀是否成功的因素很多，包括：廣告宣傳、場(chǎng)地人潮，品牌支撐力，時(shí)間天氣、品牌品質(zhì)、企劃案，員工素質(zhì)等等。以釣魚(yú)為例：其實(shí)重要的只有三點(diǎn)，即：河中魚(yú)、捕魚(yú)者、魚(yú)餌。市場(chǎng)就是一條河，客人就是河中魚(yú)，而魚(yú)餌則是企劃案。河中魚(yú)對(duì)婚紗行業(yè)來(lái)講自不必說(shuō)，有人的地方就有客源，且源源不斷。而捕魚(yú)者就是經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者。如何更多地捕到魚(yú)的關(guān)鍵是：捕魚(yú)者的方法和技巧，和魚(yú)餌是否會(huì)符合魚(yú)的口味和喜好！其實(shí)就是員工的素質(zhì)和企劃案。其它的因素只是戰(zhàn)術(shù)上的手段而已。
最具殺傷力的酒店秀步驟有
外展準(zhǔn)備要求/外展物品準(zhǔn)備項(xiàng)目/打造秀場(chǎng)奇跡執(zhí)行準(zhǔn)則/18項(xiàng)訂金禮品單/秀場(chǎng)全體工作人員配置/老客戶(hù)每日電話訪談/門(mén)市電話訪總動(dòng)員有效客戶(hù)登記/小蜜蜂應(yīng)聘薪資洽淡內(nèi)容/小蜜蜂引客入座培訓(xùn)注意事項(xiàng)/每日個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)/個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度掌控/有效客戶(hù)未訂單追蹤記錄/補(bǔ)款追蹤記錄/挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)賽/超人氣外展神廣播/參觀禮品兌換/促銷(xiāo)活動(dòng)廣播/小蜜蜂競(jìng)賽成績(jī)播報(bào)//最高指示喜報(bào)/外展獎(jiǎng)金賞罰規(guī)則/個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)?lì)~分配.
