第一：產(chǎn)品賣點、市場定位、市場號召力
我們先不談公司的遠景、信念，也不談市場定位，而要先談產(chǎn)品賣點，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營銷人員在廣告投放時忽略了這一點，你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價格合適還是性能更優(yōu)越?我的產(chǎn)品在哪幾個角度上能夠解決掉客戶的什么問題?我是如何解決掉這些問題的?產(chǎn)品賣點的提煉，是未來客戶選擇產(chǎn)品的優(yōu)先級，價格只是一個次因素，他會首先考慮這個產(chǎn)品能為自己解決掉什么問題。而產(chǎn)品定位是架構(gòu)其上的，能夠找出更好的賣點，才能夠清楚地知道客戶到底需要什么，產(chǎn)品又該準確的、具體的、旗幟鮮明地服務(wù)哪些人群。
我們還需要提出這樣一個問題：市場號召力。拋開商業(yè)目標，只考慮客戶需要什么，我如何能夠在未來客戶中間產(chǎn)生號召力，讓他們感覺我的企業(yè)有一種公信力，我的產(chǎn)品在售后服務(wù)上更有保障，我在同類產(chǎn)品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業(yè)，能否成為市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，批量化地獲得大規(guī)模的客戶。
第二：選擇更準確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果
品牌關(guān)鍵詞：每一個公司及其下面的子公司、經(jīng)銷商，都有自己的名字和宣傳口號、廣告主張，可是有一個奇怪的現(xiàn)象是，當(dāng)人們在網(wǎng)上搜索這個品牌的時候，往往會跑到經(jīng)銷商、代理商的網(wǎng)站上去，這一點沒有多少人重視過。
銷售關(guān)鍵詞：要仔細地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么，再據(jù)此設(shè)計關(guān)鍵詞以及引導(dǎo)網(wǎng)頁。比如我是賣毛巾的，那就不能只考慮“毛巾”這個關(guān)鍵詞，這意味著你一旦在在搜索引擎上開始做廣告，就有大量的同行與你競爭。你要設(shè)法避開競爭，選擇最準確的客戶進行開發(fā)。比如“賓館毛巾”、“美發(fā)店毛巾”，想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域，制作幾個專門針對不同類型客戶的網(wǎng)頁，進行定向的廣告投放。
第三：將點擊廣告的未來客戶變成消費者
廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告一直到達成銷售的過程，需要進行研究，怎么讓未來客戶更容易心動，更容易立即做出購買的決定，并且對你產(chǎn)生足夠深的印象，有許多細節(jié)需要詳加思索，不斷改善。例如：在投放搜索引擎廣告時，會有兩種方式，一種直接是在搜索引擎上投放，當(dāng)有人查詢“卡車”這個時，他對卡車肯定有足夠的興趣，是為了了解“卡車”而主動查詢的;另一種方式是搜索引擎服務(wù)商所提供的上下文廣告，或稱之為聯(lián)盟廣告，投放在其他網(wǎng)站上，但是這種廣告的效果就要差很多，人們只是在訪問那些網(wǎng)站時，“偶然”地出于好奇或其他原因點擊廣告，他并非為了找東西而去專門看廣告。主動查詢與偶然點擊，雙方的購買興趣差別很大。
完成一次推銷需要和未來客戶進行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購買，這就意味著網(wǎng)上的消費者平均要點擊你的七次廣告，才能產(chǎn)生一個客戶，但大部分人只會點擊一、兩次廣告，因而，實際是7*7=49次，每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā)，如果不進行深入研究，這個成本浪費是很大的，你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動導(dǎo)購員，你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費廣告成本，還是在快速促成銷售。
