針對影樓在秀場操作中存在的問題和某些顧問公司不科學(xué)的秀場操作方式，我們在業(yè)界首次提出成功秀場的五大標(biāo)準(zhǔn)，以供廣大影樓老總和秀場總指揮們參考：
1、現(xiàn)場的轟動(dòng)效應(yīng)
高定單量以確保營業(yè)額、高額定金以降低對手的吃單率、不打價(jià)格戰(zhàn)以確保影樓的利潤。秀場定單，量很重要，質(zhì)更重要。我們說秀場消費(fèi)是沖動(dòng)型消費(fèi)，定金不高顧客回過頭來去別的影樓咨詢，競爭對手吃單沒商量。所以秀場作戰(zhàn)要通過企劃案的設(shè)定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開始覺得會(huì)有難度，其實(shí)只要我們給顧客一個(gè)充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時(shí)候只不過是影樓老板和門市無法突破原有的操作習(xí)慣而已。“萬事皆有可能，思路一開天地寬?！?br/>
2、持續(xù)的業(yè)績增長
我們說一個(gè)好的企劃案會(huì)對市場產(chǎn)生一個(gè)持續(xù)的轟動(dòng)效應(yīng)，通過促銷案的推廣，一般活動(dòng)后3—4周影樓自身入客量也會(huì)大幅增長。2004年8月，步步為贏幫助揚(yáng)州天長地久操作了一場主題為《讓愛做主》的秀場。由于前期鋪墊到位，現(xiàn)場的“毀衣表演”震動(dòng)揚(yáng)州；再加上媒體作為熱點(diǎn)的宣傳，以至于活動(dòng)結(jié)束幾個(gè)月之后還有客戶不斷提及。接下來的9月份業(yè)績比上年同期增長30%。揚(yáng)州天長地久也真正在廣大新人心中確立了揚(yáng)州婚紗攝影第一品牌的地位。可見一流的營銷策劃對于影樓的發(fā)展是何等的重要！對于如何提高影樓的營銷策劃能力，簡而言之，無非是多借鑒，多思考，多實(shí)踐。
3、品牌的有效提升
我們在銷售的同時(shí)絕對還要注重品牌的包裝與推廣，要通過活動(dòng)逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢，形成良性發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的秀場企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢和賣點(diǎn)體現(xiàn)出來。因?yàn)橐恍├硇缘念櫩投▎慰粗械牟皇切銏龅膬?yōu)惠，而是你吸引他們的獨(dú)一無二的優(yōu)勢。筆者操作的秀場中，一般都會(huì)根據(jù)影樓自身的特點(diǎn)推出一到兩個(gè)除了優(yōu)惠以外的大賣點(diǎn)。比如特色的外景基地，獨(dú)一無二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點(diǎn)等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護(hù)照》的推廣、別墅實(shí)景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚(yáng)州天長地久婚紗攝影和浙江富陽櫻花攝影“愛情莊園”的成功推廣，大大震撼了當(dāng)?shù)厥袌?。拿出競爭對手沒有的特色是我們在市場競爭中制勝的重要因素之一，而秀場作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣點(diǎn)的最佳途徑。
4、公眾的關(guān)注焦點(diǎn)
各公眾包括媒體和目標(biāo)客戶，沒有太多公眾關(guān)注而只依賴于現(xiàn)場“小蜜蜂”的秀場轟動(dòng)是缺乏后勁的。公眾的關(guān)注首先是活動(dòng)的內(nèi)容本身具有眼球效應(yīng)。關(guān)鍵是能夠有一個(gè)跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)。像步步為贏操作的《結(jié)婚
萬歲》中的“熱吻送現(xiàn)金”、《讓愛做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結(jié)合的高品位的企劃案都給我們樹立了一定的示范作用。
5、團(tuán)隊(duì)的重新整合
成功的秀場有助于團(tuán)隊(duì)成員的能力和信心增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力和溝通力的有效協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)自我成長性和作戰(zhàn)能力的提升。筆者認(rèn)為，衡量一場秀場是否成功表面上是看創(chuàng)造了多少業(yè)績，更重要的是體現(xiàn)在整個(gè)秀場作戰(zhàn)（包括準(zhǔn)備階段）員工的整體精神面貌和對他們的磨練上。做秀場很累，很辛苦；“秀場不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領(lǐng)影樓做秀場的時(shí)候，總會(huì)有這樣的情況發(fā)生：個(gè)別被看好的員工表現(xiàn)一般；而先前一些默默無聞的員工反而能夠出人意料創(chuàng)造出良好的業(yè)績。越是艱難，越能體現(xiàn)出一個(gè)人的底蘊(yùn)，正所謂“賽馬不相馬”。一家經(jīng)常經(jīng)歷成功秀場的影樓，其員工往往是最具有戰(zhàn)斗力的。
