銷售主要是一個溝通的過程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過程中應(yīng)盡量避免弱點，展現(xiàn)優(yōu)點。下面，圈主整理了銷售員的26個致命弱點，和您們分享一下。
1. 拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動
2. 六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功
六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡。這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。
3. 花太多時間“聊天”而不是銷售
4. 把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理
業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。
5. 找藉口
不要找藉口，找訂單才有用。
6. 花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館
旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
7. 景氣
景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。
8. 昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助
9. 依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶
10. 等待景氣復(fù)蘇
守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。
11. 聽不得別人說“不”
這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。
12. 害怕競爭
亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔(dān)心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。
13. 未能事先安排一天的工作計劃
事先規(guī)劃的人能夠合理、**地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
