裝進(jìn)品牌籠子里的營(yíng)銷(xiāo)具有以下三大特點(diǎn)：
1、 方向明確，能為品牌積累有效資產(chǎn)
營(yíng)銷(xiāo)就像我們?cè)谕诰蛞豢诰粯樱绻覀冞x準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，持之以恒地向下挖去，一定能挖到地下水，這樣，每一次挖掘都為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)，用營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是為品牌積累有效資產(chǎn)。相反，如果我們東一榔頭西一棒子地挖掘，留下的只可能是一個(gè)個(gè)沒(méi)有用的不出水的土坑，而不是冒出甘泉之水的井。品牌就是確保每一次營(yíng)銷(xiāo)都能夠沿著一個(gè)正確的方向、一個(gè)聚焦點(diǎn)而進(jìn)行有效挖掘的指路明燈，有了品牌方向，每一次營(yíng)銷(xiāo)行為才能使得品牌價(jià)值得以最大化累積，并從量變到質(zhì)變。
2、營(yíng)銷(xiāo)更有邏輯性
在水平營(yíng)銷(xiāo)成為一些營(yíng)銷(xiāo)人嘴邊的時(shí)尚術(shù)語(yǔ)的今天，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失利的主要原因仍然是縱向營(yíng)銷(xiāo)使用的不當(dāng)。主要表現(xiàn)就是營(yíng)銷(xiāo)的非邏輯性，營(yíng)銷(xiāo)的非邏輯性導(dǎo)致前后營(yíng)銷(xiāo)行為不是互相支持性的，互為因果的關(guān)系，甚至是反邏輯的，互相拆臺(tái)的。比如，某擅長(zhǎng)傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，擬開(kāi)發(fā)了中高端護(hù)膚品，受慣性成本思路的影響，不注重包裝使包裝看起來(lái)很低檔，為節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，采購(gòu)低價(jià)原材料導(dǎo)致品質(zhì)低下，期望利用自己的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，使產(chǎn)品面向更多的低端消費(fèi)人群。這樣的營(yíng)銷(xiāo)行為你可以想象營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)局。當(dāng)然，這則案例為了說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的非邏輯性而放大了企業(yè)的錯(cuò)誤行為，但并不影響對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的非邏輯性的性質(zhì)說(shuō)明，現(xiàn)實(shí)中，因?yàn)闆](méi)有品牌的指導(dǎo)企業(yè)違反營(yíng)銷(xiāo)的邏輯性的行為比比皆是。
3、營(yíng)銷(xiāo)行為更聚焦，更節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源
從前述挖井的故事中我們可以看出，如果東一榔頭西一棒子地挖掘，即便最終我們挖掘到了一口井，但我們耗費(fèi)的體力精力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比持之以恒地在一個(gè)地點(diǎn)挖掘要大得多。因?yàn)闆](méi)有品牌的指引，營(yíng)銷(xiāo)行為的選擇性就越多，營(yíng)銷(xiāo)在做無(wú)窮的、無(wú)效的加法而浪費(fèi)了寶貴的企業(yè)資源。在實(shí)踐中我們知道營(yíng)銷(xiāo)做減法往往比做加法更有效，而品牌意志正是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)做減法的內(nèi)在動(dòng)因，它使得營(yíng)銷(xiāo)行為更聚焦，更節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源。所以說(shuō)，中小企業(yè)更應(yīng)該注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，它不僅能讓每一個(gè)微小的營(yíng)銷(xiāo)行為都能為品牌加分，積累品牌資產(chǎn)，還能節(jié)約對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著生命的企業(yè)資源。
樹(shù)不剪不成材，人不管不成人。生活中的真理往往是觸類(lèi)旁通的。
