漢高祖劉邦曾經(jīng)問臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖聽后說：“公知其一，未知其二。夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”
劉邦，當代企業(yè)家必須仔細研究的一個管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國皇帝，而在于他還是中國歷史上第一個平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的資本實在太微不足道了，他沒有潼關(guān)、崤山之險，也沒有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團”。但就是這么一個甚至帶有濃重“流氓”色彩與習氣的劉邦，卻擊敗了一個又一個強大的對手，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。
企業(yè)處在變革的時期。這個時期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機會。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機會，“因時”、“因地”、“因人”地展開自己的競爭策略呢？記得在上期專欄中，我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵機制（即類似秦軍“制軍爵”的獎勵政策）發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來，在重賞之下，強者會更強，而弱者未必會變成真正的勇夫！
劉邦成功的五則
一、知人善用
公元前202年五月，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴，宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何；論領(lǐng)兵百萬，決戰(zhàn)沙場，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我們?nèi)俚恼嬲颉Ｖ劣陧椨?，他只有范增一個人可用，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因。”
呂后看著彌留中的劉邦，問他死后人事的安排：“蕭相國死后，由誰來接替呢？”劉邦說曹參。呂后問曹參之后是誰，劉邦說：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足，可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”呂后又追問以后怎么辦，劉邦有氣無力地說：“以后的事你不會知道了。”
二、無條件信任
劉邦的隊伍里面，有很多人原來曾經(jīng)是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用，來投奔劉邦。其實，一個領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會離他而去。
三、接班人的選擇智慧
劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾。一是觀念問題。劉盈是長子、嫡子，立他為太子就是天經(jīng)地義；劉如意不是長子，又是庶出，當接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”，“如意類己”，但是敵不過傳統(tǒng)的觀念。
周昌、叔孫通動不動豁命，“誓死捍衛(wèi)”劉盈當太子的權(quán)力，大約就是出于觀念上的原因。二是派系問題。呂后多年隨軍，和朝臣打了很多交道，有一定的交情，所以“呂派”實力強大。戚姬只是仗著劉邦當后臺，把寶完全壓在一個人身上，雖然有最高領(lǐng)導(dǎo)撐腰，卻未免勢單力孤。三是心理問題。戚姬的主要后臺是劉邦，其實劉邦硬拍板，誰也無可奈何，但是他始終優(yōu)柔寡斷，朝臣一碰就“卷刃”了。呂后心狠手辣，當時在人們看來卻好像處于弱勢，從而獲得了許多人的同情。
