三、長期激勵--自我價值實(shí)現(xiàn)
每個人，其實(shí)都有一個夢想，一個關(guān)于英雄的夢想?，F(xiàn)實(shí)中許多人因種種原因，未能成為英雄，但也會關(guān)注英雄。
因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優(yōu)秀人才、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏。
怎么做？
1、個人職業(yè)成長
每位銷售人員，公司都會進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發(fā)展離不開好的平臺。
構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個雙贏的決策。
2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃
如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。
我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。
老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。
初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且因人而異。
心***，則***于天下。
老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn)。
3、個人價值提升計(jì)劃
人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。
對于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會提供國內(nèi)***商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項(xiàng)能力。
4、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃
一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠(yuǎn)的；一個沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的。
美國民權(quán)運(yùn)動領(lǐng)袖馬丁·路德·金始終懷揣夢想，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。
筆者強(qiáng)調(diào)真正的有效的管理，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于"文化管理"。通過這樣的軟管理（關(guān)于企業(yè)管理，筆者曾撰《企業(yè)、企業(yè)管理之本質(zhì)》一文，有興趣者可網(wǎng)上搜索），來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。
筆者始終強(qiáng)調(diào)要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪！
這樣的團(tuán)隊(duì)如果還不能成功，那誰會成功？
