影樓門市銷售技巧：從性別年齡區(qū)別情感營銷策略

　　不同的性別、年齡的人群對事的看法會有階段性的不同，這點(diǎn)大家都有目共睹，作為影樓門市，則應(yīng)該從中把握好銷售的技巧。

　　做營銷一定要定位人群的年齡和性別。從性別上分析，男人多比較理性，而女人則比較感性。男人遇到女人的時候，看的是產(chǎn)品的利益，就是這個女人長得好不好看，而女人看男人的時候，看的是品牌的利益，就是這個男人的綜合能力、素質(zhì)和未來機(jī)會。所以有這樣的說法，男人看女人是一個點(diǎn)，女人看男人是一個面。男人看女人是看產(chǎn)品，看產(chǎn)品一定是理性的，因?yàn)楫a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是理性評估的；而女人看男人是看品牌，品牌是感性評估的，也就是說，產(chǎn)品注重第一印象，而品牌注重交往過程。

　　女人是感性的

　　女人的美到底是給誰看的？是給社會看的還是給老公看的？沒結(jié)婚之前給社會看，結(jié)了婚之后是不是就給老公看了？其實(shí)結(jié)婚之后也不給老公看，因?yàn)榛丶宜秺y，只有出門才化妝，就是說她把最丑的一面給老公，把最美的一面還是給社會，甚至回家滿臉貼的都是黃瓜片，或者是一張嚇人的面膜，所以這個老公是最“悲慘”的。在家看不到美，走在大街上，如果有一個美女走過去他回頭看一眼，老婆還不準(zhǔn)，只能趁老婆不注意的時候偷偷摸摸地看。

　　女人購買內(nèi)衣是給誰看的？有人說是給老公看的，那她買內(nèi)衣的時候征求老公的意見了嗎？沒有。如果從勾引老公的需求出發(fā)，也應(yīng)該了解老公的視覺喜好才對，但她們沒有這么做。為什么？因?yàn)榕允歉行缘?，她們打扮的目的不是為了啟發(fā)別人的需求，而是為了滿足自己的虛榮。

　　女人的確在很多方面都是很感性的。就比如那個SKⅡ多貴呀，但它引發(fā)了女性的感性消費(fèi)，所以才設(shè)計(jì)這樣的感性情結(jié)。還有一種水，說往臉上噴可以讓皮膚更滋潤，叫什么“柔膚水”或者“潤膚水”之類的，賣100多，女人買不買？一定買。她不去考慮那么多。細(xì)想一下，那種東西肯定98％以上是水，水才幾塊錢一噸？把水加點(diǎn)藥灌到那么一個小瓶里面，它有多少成本？只不過是因?yàn)榻o它賦予了概念，女人才會買。

　　女人的感性在某些方面膨脹得很厲害。她愛美，所以要減肥，要美容。女人愛美的時候非常感性，有些方面不是很謹(jǐn)慎。女人是以需求為標(biāo)準(zhǔn)的；男人是以欲望為標(biāo)準(zhǔn)的。男人遇到欲望的時候，他會感性；女人遇到需求的時候，她會感性。20歲以下的女孩子不成熟，容易動感情，所以歌星影星沖著她們推銷最合適，讓她們掏情感的錢最容易；等到25歲以上的時候，她們會為夢想花錢，打扮自己是實(shí)現(xiàn)夢想的條件。她們20歲時，你可以制造出一個虛擬的影像，引導(dǎo)她們；她們25歲以上時，就要制造出一個夢寐以求的影像去讓她們體會。所以我們要根據(jù)女人的年齡變化和時代變化去設(shè)計(jì)女人的需求。現(xiàn)在是一個追求個性的時代，女人是關(guān)注品牌的，但品牌是由個性的產(chǎn)品概念支撐的，所以一定要做既有品牌又有個性的產(chǎn)品。很多年輕的女孩子會追求有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，比如一個20歲的女孩可能會追求50歲的有錢老板等等。

　　男人是理性的

　　男人不一樣了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十歲時不僅嫉妒女人的漂亮，還嫉妒比他有錢的人，嫉妒那些有錢人娶了他們同時代的年輕漂亮的女孩子，心想她們本來是屬于我們的，卻和那些50歲、60歲的老頭子在一起，他受不了。所以對男人進(jìn)行的情感制造一定要帶有欲望，給男人一個欲望去激發(fā)他的靈動和情感，才能夠販賣品牌概念所包含的那種情結(jié)。