從證券公司的操盤(pán)手到個(gè)性婚紗的老板，劉娟與我們分享她得經(jīng)商之道。

　　經(jīng)商之道：個(gè)性婚紗店老板分享銷售經(jīng)營(yíng)策略
 

　　曾經(jīng)是湘財(cái)證券投資總部的操盤(pán)手，現(xiàn)在下海創(chuàng)業(yè)成了長(zhǎng)沙首家個(gè)體婚紗專賣(mài)店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人。幾個(gè)月時(shí)間，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性價(jià)比，她在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

　　在長(zhǎng)沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)的劉娟，決定開(kāi)始賺取無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。幾個(gè)月時(shí)間，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性價(jià)比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣(mài)店售出60多套婚紗，月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近3萬(wàn)元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣?！?/p>

　　小店印象 高端為主兼顧大眾化

　　沒(méi)有臨街鋪面的繁華，坐落于寫(xiě)字樓深處的“念奴嬌”店堂不過(guò)120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開(kāi)的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說(shuō)，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣(mài)點(diǎn)。“每個(gè)來(lái)買(mǎi)婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

　　“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說(shuō)，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣(mài)的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300－800元），大家閨秀型（售價(jià)800－1500元），華貴公主型（售價(jià)1500－3000元）。從簡(jiǎn)約到時(shí)尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

　　“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢(shì)。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說(shuō)，由于采取無(wú)鋪開(kāi)店模式，價(jià)格自然便宜。

　　創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)

　　“你曾在湘財(cái)證券工作8年時(shí)間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤(pán)手，是什么讓你改行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？”面對(duì)記者的提問(wèn)，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“作為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的女操盤(pán)手，最多的時(shí)候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無(wú)法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己理想的生活方式。　

　　經(jīng)營(yíng)有道 市場(chǎng)定位瞄準(zhǔn)“80年代”人

　　擁有一件自己的嫁衣是每一個(gè)女孩的夢(mèng)想，古時(shí)候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說(shuō)，過(guò)去婚紗一直算是***消費(fèi)品，不僅售價(jià)比較高，而且市場(chǎng)也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買(mǎi)?，F(xiàn)在婚紗正開(kāi)始走進(jìn)年輕時(shí)尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗，而不是租。

　　無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)降低成本

　　“長(zhǎng)沙目前基本還沒(méi)有專門(mén)的婚紗專賣(mài)店，其中無(wú)疑大有商機(jī)”。劉娟說(shuō)，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價(jià)格明顯偏高。其中，房租等營(yíng)業(yè)成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營(yíng)業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬(wàn)元，而在寫(xiě)字樓只要1萬(wàn)元左右”。無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)使得營(yíng)業(yè)成本大大降低，婚紗價(jià)格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢(shì)。