在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的服務(wù)行業(yè)中，定位是要解決我們究竟要做什么，要為誰(shuí)做，使我們的消費(fèi)者，可以明確地選擇符合自己消費(fèi)需求的商家。人們的消費(fèi)需求也是不盡相同的，這就要求商家明確自己應(yīng)該為那些顧客群體服務(wù)，然后依此要求來(lái)決定自己的市場(chǎng)定位和軟、硬件的資源配置。
定位面臨的一個(gè)重要內(nèi)容就是要求我們的影樓有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，你想要、或者必須在市場(chǎng)中處于一個(gè)什么樣的地位，這個(gè)地位將決定你的盈利目標(biāo)和影響的群體。還有一點(diǎn)就是為實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)所需要的資源，并權(quán)衡在未來(lái)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中實(shí)際的推進(jìn)能力。
定位決定了影樓企業(yè)文化的形成，企業(yè)文化的形成，是影樓對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的一種升華，是對(duì)我們影樓整體的共同目標(biāo)和共同價(jià)值的承諾。
對(duì)于我們影樓業(yè)來(lái)說(shuō)，定位相對(duì)而言不算很困難，因?yàn)橛皹堑漠a(chǎn)品實(shí)際上是服務(wù)的物化體現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位是統(tǒng)一的。
一、避免高低通吃，要有所為有所不為
想“通吃”是定位不準(zhǔn)（沒(méi)有定位）的典型表現(xiàn)，因?yàn)樗环先藗兊南M(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣。我們應(yīng)該知道，在人的本能的心理和行為中會(huì)自動(dòng)對(duì)事物進(jìn)行最基本的兩分法劃分，高低，好壞、優(yōu)劣等等，這是人對(duì)事物的最基本定位。在認(rèn)真思考后就會(huì)劃分得更為細(xì)致，比如我們要去吃飯，一個(gè)最基本的判斷即使吃飽就行還是要享受一下美食？進(jìn)而會(huì)去考慮是吃粵菜，還是川菜？去影樓拍照也是一樣，最基本的想法就是考慮是有一套婚紗照就可以了，還是追求一定的風(fēng)格、特色或者品位。同樣，選擇店家時(shí)，也會(huì)有一個(gè)本能的劃分，去一家便宜的還是好一點(diǎn)的？去一家具有什么樣特點(diǎn)的店呢？所以你如果沒(méi)有明確定位的話，使人無(wú)法直覺(jué)地判斷你是屬于哪一類(lèi)，容易被消費(fèi)者所忽略。同樣我們不難想象，一間三五張桌子的小飯店，包辦酒席，南北大菜、生猛海鮮；***酒店里賣(mài)兩元錢(qián)一碗的面條……這會(huì)是什么情況？
依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低，區(qū)分出不同檔次，定位于高檔次的品牌，傳達(dá)了產(chǎn)品（服務(wù)）高品質(zhì)的信息，同時(shí)體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)他的心理認(rèn)同。它具備實(shí)物（或過(guò)程）以外的價(jià)值，它給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感等心理滿足，在名牌影樓消費(fèi)，已不是單純地為了獲得照片了，消費(fèi)過(guò)程所獲得的服務(wù)，得到的尊重、高檔的場(chǎng)所帶來(lái)的愉悅感，以及名牌帶來(lái)的心理榮耀，是所有名牌消費(fèi)的共同特征。高檔次品牌往往通過(guò)高價(jià)值來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，是至尊、財(cái)富和地位的象征。如果說(shuō)高檔次影樓具備的是全面優(yōu)勢(shì)的話，中等檔次的影樓應(yīng)該具有比較優(yōu)勢(shì)，在某些方面具備獨(dú)特的風(fēng)格或優(yōu)勢(shì)。較低檔次的影樓應(yīng)該有人性化優(yōu)勢(shì)，可以滿足一些在其他店不容易滿足的需求，比如，低價(jià)位、單張拍攝、個(gè)性化服務(wù)等。
檔次與規(guī)模有著密切的關(guān)系，但也不完全等同，大型影樓一般要做到高檔次，中型影樓可以從次高檔做到次低檔，而小而精的影樓以中低檔為主，如定位準(zhǔn)確，同樣可以很好的生存。
一般說(shuō)不同品質(zhì)、不同價(jià)位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌，可以使用品牌多元化策略，以免使整體形象受低值品牌的影響而遭遇破壞，一個(gè)影樓通常無(wú)法使用同一品牌來(lái)同時(shí)占領(lǐng)高中低檔的市場(chǎng)，所以影樓經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)多家影樓拓展市場(chǎng)時(shí)，最好以不同品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)不同檔次的分割經(jīng)營(yíng)。
二、新開(kāi)店的定位方法
新開(kāi)影樓的定位，就是要解決你想要在市場(chǎng)上獲得什么樣的位置（檔次定位）問(wèn)題，從而解決你的經(jīng)營(yíng)目的。在決定這個(gè)問(wèn)題之前，你要先進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查，看一下其它影樓的定位是否準(zhǔn)確，自己有無(wú)空子可鉆。如果市場(chǎng)仍有被忽略的部分，且這部分市場(chǎng)的份額并不小的話，那無(wú)疑這個(gè)定位是你的***，在偏高或偏低的市場(chǎng)定位中，尋求最適合你的定位。如果在市場(chǎng)中已存在的影樓中對(duì)市場(chǎng)的覆蓋基本合理，而你要切入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就要選擇一個(gè)較為薄弱的層面或區(qū)隔進(jìn)行攻擊了。
