某縣級市，總?cè)丝诹吭?0萬。筆者在此實際例出影樓從前期鋪墊到開業(yè)運作的現(xiàn)狀和企業(yè)今后發(fā)展的規(guī)劃。經(jīng)民政局調(diào)查得知，當?shù)?006年結(jié)婚量在6500對新人。市場競爭激烈，具備一定規(guī)模的影樓占4家。其他的大大小小近25家。首先筆者給影樓的定位為中高層次,計劃目標為一年內(nèi)市場占有率為百分之二十，約服務(wù)1300對新人。
首先針對目前當時市場的狀況，前期鋪墊：
1．經(jīng)營場地
選址為當?shù)胤比A地段，商業(yè)街道。一.二樓占地600平米,裝修以黑白色調(diào)為主,紫色搭配。給人以高調(diào)，奢華的感覺！目前屬于當?shù)厥袌鲎畲?，裝修最好的影樓?；驹谟布弦褲M足市場需求
2．廣告宣傳
樹立良好的品牌形象，提高影樓的知名度。筆者通過當?shù)匾恍┮裕兀仄放破髽I(yè)文化宣傳為主——電視字幕、報紙、DM單、交通電臺、短信群發(fā)、路牌、燈箱、條幅、車體廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告等對市場做了一個預(yù)熱。給潛在的消費群體提升消費思想意識和改變。廣告依據(jù)以下幾個特點設(shè)計：1、醒目、鮮明2、簡潔、易懂、3、創(chuàng)新、不斷強化自己的市場定位，從而擴大自己影樓在當?shù)氐氖袌稣加新省?br/>
3．人力
筆者通過當?shù)仉娕_，報紙和網(wǎng)絡(luò)招聘一批具有銷售經(jīng)驗的門市接待人員和技術(shù)人員。進行20天的專業(yè)技能，服務(wù)禮儀，標準用語，超級團隊塑造，系統(tǒng)流程植入培訓?？匆粋€企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，員工的工作熱情和敬業(yè)度也是很重要的因素。員工是企業(yè)之根，企業(yè)就像大樹，樹長得再高，只要根部腐壞，那么這棵大樹就會在風雨中倒塌。很多企業(yè)也注意到這一點，為了提高員工的工作熱情，采取公司股份制，每位員工有一定的股份，在年尾的時候公司會從利潤中抽出一部分當花紅分給員工。或者安排各種旅行，優(yōu)秀員工獎金，各部門活動都是為了激發(fā)員工的工作熱情和敬業(yè)度，并挽留企業(yè)的人才。
4．開業(yè)策劃
迅速擴大市場占有率是雄視優(yōu)勢市場的慣用做法大凡企業(yè)有兩個數(shù)據(jù)應(yīng)是我時時給予關(guān)注的。一個數(shù)據(jù)是產(chǎn)品利潤率，它關(guān)乎企業(yè)正常運轉(zhuǎn)；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個數(shù)據(jù)則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠期戰(zhàn)略發(fā)展計劃；關(guān)乎投資方繼續(xù)投資的信心。當然，后一個數(shù)據(jù)是以前一個數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，但相形之下卻具有更重要的意義。調(diào)整經(jīng)營思路！就是適當調(diào)低產(chǎn)品利潤率的指標來換取盡可能大的市場占有率，采用“將欲取之，必先予之”的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個可以展露才華，策馬揚鞭的發(fā)展空間。定于9月1日正式開業(yè)，開業(yè)主推特價套系一組。真正的以價格實惠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來開拓當?shù)厥袌?。因為定位在品牌店，不以一些?shù)字游戲的促銷方案來運做，以免讓消費者對影樓品牌形象產(chǎn)生負面因素。開業(yè)策劃目的為一炮打響當?shù)厥袌鲋?，著重的宣傳影樓硬件和軟件、技術(shù)、服務(wù)。塑造影樓的價值觀！
