諸葛亮接著分析：荊州地理位置極佳，是兵家必爭(zhēng)之地，然而劉表勢(shì)弱，這是留給劉備您最好的機(jī)會(huì)。先取荊州，便可占據(jù)一席之地。益州險(xiǎn)峻，沃野千里，然而其主劉璋“領(lǐng)導(dǎo)才能欠佳”，不善管理，所以，也是爭(zhēng)取的對(duì)象。
既然外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況如此，那么作為弱勢(shì)企業(yè)的劉備到底應(yīng)該怎么辦呢？諸葛亮的戰(zhàn)略方向是這樣確定的：
“將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！?br/>
諸葛亮在這里確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出有名的問(wèn)題，于是從挖掘品牌文化開(kāi)始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然后再招攬?zhí)煜掠⑿郏葓D荊州，后取益州，和東吳孫權(quán)等聯(lián)合，通過(guò)這一系列的戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃，最終形成三分天下的格局。自然，劉備就可以成就一番霸業(yè)了。假如關(guān)羽遵守諸葛亮“堅(jiān)守”荊州之策則不會(huì)“大意失荊州”；假如劉備能聽(tīng)勸阻舍個(gè)人小義而顧國(guó)家大義，不發(fā)動(dòng)“三國(guó)”時(shí)期著名的第三大戰(zhàn)役“夷陵之戰(zhàn)”的話，劉備軍團(tuán)或許不至于盛極而衰。實(shí)力已超魏、吳的蜀國(guó)或許真能中興漢室！當(dāng)然歷史是不能假設(shè)的。雖然后來(lái)諸葛亮帶領(lǐng)著逐漸衰弱的蜀國(guó)六出祁山也未能將魏國(guó)滅掉，但他在“隆中對(duì)”時(shí)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了的。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃“隆中對(duì)”，也就不會(huì)有后來(lái)的三分天下。這就是戰(zhàn)略營(yíng)銷的力量！
企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來(lái)越激烈，市場(chǎng)化程度已經(jīng)越來(lái)越高。然而，仍有很多企業(yè)的營(yíng)銷還處于相對(duì)比較初級(jí)的階段，他們過(guò)分的注重著戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用，例如廣告、促銷。接觸過(guò)很多的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略基本沒(méi)有或嚴(yán)重缺失。忽略了戰(zhàn)略營(yíng)銷的力量，致使?fàn)I銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有形成或越來(lái)越弱。他們過(guò)度的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用反而使企業(yè)的營(yíng)銷停留在很粗淺的階段，沒(méi)有形成比較清晰的品牌力量和品牌價(jià)值。特別是一些區(qū)域中小企業(yè)品牌，大都和劉備當(dāng)初一樣，困頓困惑。這些企業(yè)的營(yíng)銷管理不是以營(yíng)銷戰(zhàn)略為軸心而展開(kāi)的，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施沒(méi)有成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的核心。
一個(gè)人，只有當(dāng)其弄清了自己的人生理想和人生目標(biāo)后，才能執(zhí)著地去追求，不斷地去拼搏，正如劉備三顧茅廬和諸葛亮在隆中進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃一樣，需要理清思路，需要規(guī)劃出行動(dòng)步驟和實(shí)施計(jì)劃，才能一步步走向成功；一個(gè)企業(yè)，也只有當(dāng)她弄清了自己的使命和遠(yuǎn)景，明確了目標(biāo)，做出有利于發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑安排后，才能在群雄逐鹿的市場(chǎng)紛爭(zhēng)中奪得自己的市場(chǎng)地位，分食天下有其一！
