行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)在的影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段，即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期和發(fā)展期。作為時(shí)尚、新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段，該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下，開影樓很容易贏利，從業(yè)者的日子都過得很滋潤(rùn)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，影樓業(yè)的市場(chǎng)狀況卻不容樂觀，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已跌落到70%甚至更低。不少業(yè)內(nèi)人士稱，影樓業(yè)已步入“后暴利時(shí)代”。
近年，由于數(shù)碼技術(shù)的橫空出世和受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，影樓的“數(shù)字化”浪潮也一波接一波，企圖以此抓住挑剔的消費(fèi)者，但是成功者寥寥無幾。為何會(huì)是這樣一種局面？道理很簡(jiǎn)單，攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競(jìng)爭(zhēng)主要是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)備僅僅是設(shè)備，設(shè)備本身不能創(chuàng)造價(jià)值，而且當(dāng)大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設(shè)備的所謂優(yōu)勢(shì)已不再存在。
那么，現(xiàn)在投資影樓業(yè)是否還有“錢”途呢？我們來看看一些成功的影樓是如何生財(cái)贏利的——低價(jià)購(gòu)進(jìn)高價(jià)銷售。一家推出“三折大酬賓”的婚紗影樓將原價(jià)5000多元一套的照片降價(jià)至1000多元，是在做賠本的買賣嗎？當(dāng)然不會(huì)。一位業(yè)內(nèi)人士透露:用于婚紗攝影的專業(yè)膠卷每卷的價(jià)格只有數(shù)十元，一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊(cè)、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場(chǎng)買回后再進(jìn)行后期制作的，成本很低。
二次消費(fèi)。接待小姐會(huì)事先告訴顧客每一套能拍攝多少?gòu)?，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊(cè)。如果顧客對(duì)沒有入選相冊(cè)的照片也很滿意，可以每張10～20元的價(jià)格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費(fèi)的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，商家已經(jīng)溫柔地“宰”了顧客一刀。
服務(wù)增值。上千元的婚紗照和上萬元的婚紗照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是:拍攝的品質(zhì)絕對(duì)相同，差別體現(xiàn)在服務(wù)上。照上萬元的婚紗照的顧客會(huì)有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費(fèi)的正餐，甚至獲贈(zèng)一些較貴重的禮品……隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時(shí)代”運(yùn)作的靈丹妙藥。
全新的拍攝模式。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也不斷地推陳出新，全新引進(jìn)袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)相結(jié)合。那舒適整潔的外景專用車，最大限度地滿足了消費(fèi)者需求。有些實(shí)力不俗的影樓還起用了健康服務(wù)流程，實(shí)行一洗一用一消毒的名牌禮服，化裝品做到人手一套。消費(fèi)者可拍結(jié)婚照、結(jié)婚周年照、寶寶照、全家福等，所有這些挖空心思的點(diǎn)子，既滿足了消費(fèi)者不斷增加的消費(fèi)需要，也為影樓賺取了更大的利潤(rùn)。
