春節(jié)、五一、十一長假的節(jié)日氣氛，讓人們擺脫了日常緊張的生活節(jié)奏和工作壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平時(shí)翻幾倍，消費(fèi)心態(tài)較好，對消費(fèi)信息的接受能力也較高。節(jié)假日成為商家促銷的最關(guān)鍵時(shí)期，對影樓業(yè)更是如此，因?yàn)檫@三個(gè)長假前后的日子是人們選擇舉辦結(jié)婚儀式的最佳時(shí)期。這期間的營銷活動(dòng)除了能夠快速增長影樓的業(yè)績之外，更有助于加大影樓的宣傳力度，擴(kuò)大影樓的知名度，對影樓的品牌起到宣傳推廣作用，由此這些時(shí)期成為影樓的消費(fèi)高峰期。然而在這三個(gè)時(shí)期之間，也自然地產(chǎn)生冬、夏兩個(gè)淡季，導(dǎo)致影樓不平衡的發(fā)展態(tài)勢。那么，我們要如何打破這種不平衡的發(fā)展局面呢？把握好節(jié)日氣氛和消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，充分利用現(xiàn)有的各種節(jié)日，舉辦相應(yīng)主題的促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
一、影樓可以利用的假日有哪些
春節(jié)、五·一勞動(dòng)節(jié)、十·一國慶節(jié)是影樓最重視的節(jié)日，也是影樓最值得舉辦活動(dòng)的節(jié)日。除此之外，元旦、情人節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕中國情人節(jié)、圣誕節(jié)，也都是消費(fèi)者和影樓都較為關(guān)注的節(jié)日。這些節(jié)日的營銷活動(dòng)，無須太多的噱頭，社會(huì)風(fēng)氣和消費(fèi)者自身就能將節(jié)日的氣氛調(diào)動(dòng)起來，活動(dòng)的成功率較高。除了這些旺季的節(jié)假日之外，影樓還可以利用到哪些節(jié)日，改變淡季的蕭條呢？
一年中，中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來洋節(jié)綜合在一起統(tǒng)計(jì)，共有150多個(gè)。下面我們以月份為線索，分別列舉可以供影樓切入舉辦營銷活動(dòng)的節(jié)日。
1．一月和二月：元旦、春節(jié)和情人節(jié)，其余的節(jié)日和影樓行業(yè)不好掛鉤。
2．三月：
3月8日國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)、3月12日植樹節(jié)、3月15日國際消費(fèi)者權(quán)益日、3月16日手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動(dòng)日、3月21日世界兒歌日。
3．四月：4月2日國際兒童圖書日，4月第三個(gè)星期日是世界兒童日。
4．五月：除了五·一黃金周之外，還有就是5月第二個(gè)星期日母親節(jié)。
5．六月：6月可以供影樓進(jìn)行促銷的節(jié)日有：6月22日中國兒童慈善活動(dòng)日，6月30日世界青年聯(lián)歡節(jié)、6月第三個(gè)星期日父親節(jié)。這是“兒童、青年、父親”的主題，我們必須重視。
6．七月：7月1日黨的生日。
7．八月：中國的情人節(jié)七夕一般都在陽歷的八月份。
8．九月：9月10日教師節(jié)，中秋節(jié)。
9．十月：除了十·一黃金周，重陽節(jié)也基本都是在十月份。
10．十一月：有三個(gè)節(jié)日可以成為影樓的賣點(diǎn)：11月10日世界青年節(jié)(日)
、11月17日國際大學(xué)生節(jié)(國際學(xué)生日)、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)。
11．十二月：12月3日世界殘疾人日，12月25日圣誕節(jié)。
目前很多影樓都想避開同質(zhì)化經(jīng)營，通過差異化競爭來凸顯優(yōu)勢。差異化除了企業(yè)文化、經(jīng)營方式、產(chǎn)品、服務(wù)等之外，促銷活動(dòng)的差異化同樣可以帶來不錯(cuò)的市場反響。避開慣常的節(jié)假日和雙休日促銷高峰，而在一些特別的日子里舉辦有意義的促銷活動(dòng)，有助于影樓避開同行競爭和價(jià)格戰(zhàn)，將自己凸顯，贏得消費(fèi)者關(guān)注的目光。
二、影樓如何利用假日來做促銷活動(dòng)
了解到影樓可以利用的節(jié)日，關(guān)鍵在于如何去根據(jù)影樓實(shí)際情況去策劃操作。
