跨行營銷精益求精
在采訪中記者了解到，一些賣場啟動的婚慶促銷活動五花八門，但對于這些“準新人”來說，更看重最實惠的內容。特別是免費的婚紗拍攝以及婚慶策劃咨詢，更是往年不曾見過的新內容。
“在我們店里購買婚慶家電，不管多少，都會得到我們專門提供的免費婚慶策劃服務。”在北二環(huán)一家賣場里，賣場負責人表示，凡是在他們店里購買婚慶家電的消費者，都可以到指定的婚慶服務單位免費享受婚慶咨詢服務。特別優(yōu)秀的消費者，更會得到免費的婚慶禮儀服務?！拔覀冞@是在跨行營銷，這樣可以為消費者節(jié)約時間，來籌備婚禮的其它細節(jié)。”該負責人表示，在降價促銷力度不大的情況下，以往傳統(tǒng)的抽獎、買贈等活動，很難激起消費者的購買熱情。因此，他們就從婚慶特點的實際出發(fā)，橫向聯合諸多婚慶公司，從而推出了有別于往年的營銷活動。
“在我們這里買家電，去最好的影樓免費拍婚照，每天限量20對新人?！痹诹硪患屹u場里，銷售人員對記者說，為了吸引更多的消費者來店里購物，他們特別聯系了西安最好的一家影樓，和對方聯合互動，跨行營銷，只要在他們店里消費滿8898元的消費者，就可以去該影樓免費拍婚紗照?；顒油瞥龅漠斕?，就有100多位消費者來到店里購買家電。對此，他們不得不采取臨時限量的方式，以保證隨后的消費者能享受到他們的優(yōu)惠活動。
而在另一家賣場里，記者還看到，國內一知名品牌的家電企業(yè)打出了“凡購買滿3888元的消費者，均可獲得同樣價值的婚紗照一套”的促銷內容，這種誘惑，確實起到了立竿見影的效果。在短短的一個小時時間里，記者就看到先后有5位消費者購買了該產品。看來，這種跨行營銷方式，確實成為4月初家電賣場一道靚麗的風景。
