五個字：小蜜蜂營銷——緊盯顧客不放，拉客“勁頭”向一線城市的婚博會靠近
婚紗攝影參展商這次都有備而來，華麗的展位、優(yōu)惠的價格，更讓人印象深刻的是他們的營銷策略，拉客戶的“小蜜蜂”。
阿曼尼特地從深圳請來4個職業(yè)的“小蜜蜂”，他們有著豐富的經(jīng)驗，3天下來成果驚人，阿曼尼的展位上幾乎全部坐滿?！啊∶鄯洹蜗蟀?，采蜜忙啊，他們這些人能盯著顧客不放?！币粋€“小蜜蜂”一天收入要1000多元，阿曼尼可是下了血本。
巴黎心情、施華洛也同樣如此，3天時間，他們的展位客戶不斷，“小蜜蜂”的功勞是最大的。常州信息職業(yè)學院的韓同學在一家廣告公司工作，這次婚博會，他們?yōu)槭┤A洛帶來30多名“小蜜蜂”，辛勞的工作成果讓施華洛拿到55筆訂單，成為婚紗攝影的大贏家。
商家各顯神通，使出渾身解數(shù)，3天下來，戰(zhàn)況如何？
婚紗攝影：人氣爆棚
每次去巴黎心情和阿曼尼的展位，老總都忙得不可開交，連接受采訪的時間都沒有，最后每家都簽到了40多筆訂單。
施華洛是第一次參展，雖然在二樓，憑借“小蜜蜂”的出色發(fā)揮，戰(zhàn)績不俗。商家感覺效果很好，比門店的接單率要高出60%。新人們?nèi)菦_著價值不菲的水晶婚紗去的，4999元的起拍價格沒有讓愛美的準新娘眨一眨眼睛，甚至還有好幾檔新人選擇了9999元的套系。
在作為“時尚風向標”的婚博會上，婚慶市場的一些新變化新趨勢也可窺一斑——
婚紗攝影開出嫁衣館，婚宴專家也拍微電影……單店串出婚慶“新鏈條”
婚博會的舉辦，在讓商家、消費者都實在得利的同時，也是一次婚慶行業(yè)的資源大整合。經(jīng)歷過婚博會的幾個品牌商家，都從往屆婚博會上汲取到了經(jīng)驗，開始延伸自身的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，著力為新人提供更加省時省力省錢的一站式服務。
皇家愛情除了專業(yè)的婚紗攝影，如今還發(fā)展出皇家諦愛婚禮服務機構(gòu)從事婚慶服務、歐曼紗禮服品牌嫁衣館定制婚禮嫁衣，還有MV拍攝和婚禮跟妝師，結(jié)婚一站式服務還真不是吹的。“我們的攝影師、禮服師、彩妝師，每年都要接受考試，通過考試來定級，哪怕是總監(jiān)考試不行，也要降級?！痹谶@樣一個匯聚業(yè)界精英的集團里，品質(zhì)口碑是商家最在乎的。
相關負責人表示，這次婚博會重點營銷的一站式服務，也是基于各個領域都達到了齊平的品質(zhì)，才有這個底氣。“一個套系里涵蓋的這些內(nèi)容，沒有外包，對于我們來說對接串聯(lián)比較方便，客人享受到相同水準的服務和產(chǎn)品，當然還有更大程度的優(yōu)惠讓利。”
三屆婚博會都參與的花鳥園生態(tài)酒店，也在本屆婚博會上試水新設置的一站式服務，從純婚宴到婚紗攝影、微電影拍攝、婚慶服務以及喜糖喜糕的全方位銷售。“我們以前是以溫馨的環(huán)境吸引新人，今后希望我們的產(chǎn)品有更多讓新人們欣喜的附加值，甚至一些產(chǎn)品和服務能成為我們新的亮點?！?br/>
因為有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，花鳥園的營銷人員最先想到的是利用本身的優(yōu)美環(huán)境為新人拍攝婚紗照。后來慢慢發(fā)展成為有需要的新人編寫特色文案，演繹出相知相戀的戀愛微電影……“我們完善整個婚慶服務鏈過程也要謝謝婚博會，畢竟在這個舞臺上展示自身的同時，我們也向許多以前沒有涉及的婚慶領域有所學習觸及。”
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