常常我們都會(huì)說(shuō)婚紗是個(gè)很幸福的行業(yè)。也的確在從事過(guò)程中收獲很多美好與感動(dòng)。但，當(dāng)然與生存業(yè)績(jī)掛鉤的那一面會(huì)有壓力和煩惱，尤其是后疫情時(shí)代的這三年，同仁們可以說(shuō)是飽受折磨。咱們當(dāng)中有很多人乘風(fēng)破浪前行至今，也有一部分伙伴黯然退場(chǎng)，留下遺憾與不甘。
新人的婚禮計(jì)劃被推遲被取消被打亂，如果說(shuō)這在以前只是很小概率的偶然事件，在新冠肆虐的這幾年卻變成常態(tài)化現(xiàn)象。疫情爆發(fā)初始的持續(xù)低迷到抗疫頗有成效的報(bào)復(fù)式回暖消費(fèi)再到小規(guī)模城市突發(fā)的顛簸浮沉不穩(wěn)定狀況——三年來(lái)，婚紗行業(yè)就像行駛在風(fēng)浪中的船只，飄搖行駛著。
備婚流程變波折，新人心理上更加小心翼翼和焦慮緊張
佛系備婚，什么時(shí)候沒(méi)有管控了就臨時(shí)舉辦婚禮
經(jīng)濟(jì)不景氣，顧客預(yù)算縮減消費(fèi)實(shí)力下降
小規(guī)模的火爆，怎么把握節(jié)奏，有序運(yùn)營(yíng)
婚禮延期婚紗款式撞檔或者缺款
店鋪處于風(fēng)險(xiǎn)區(qū)而無(wú)法營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)空白期如何健康地過(guò)渡
心理承受力和心情調(diào)節(jié)
……
行業(yè)重新洗牌
這些都是我們不得不面對(duì)和思考的問(wèn)題
盡管如此，機(jī)遇仍舊存在甚至更比從前，挑戰(zhàn)也依然：
2021年**適婚人口總量有將近4.5億人，2022年廣義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元?；槎Y推遲的新人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于直接取消的，這也是婚慶市場(chǎng)熱度居高不下的原因。就連確診人數(shù)居高不下的美國(guó)今年也預(yù)計(jì)將舉辦近250萬(wàn)場(chǎng)婚禮，比去年增長(zhǎng)約30%，是近40年來(lái)的最高水平。（本數(shù)據(jù)來(lái)自艾媒咨詢(xún)）
伊利諾伊大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名譽(yù)教授、婚禮專(zhuān)家Cele Otnes說(shuō)：“人們希望舉辦一場(chǎng)盛大的婚禮，但市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。人們不得不在新冠疫情期間放棄關(guān)鍵儀式，而這種被壓抑的欲望回來(lái)后，會(huì)進(jìn)行很強(qiáng)烈的消費(fèi)。在新人準(zhǔn)備大刀闊斧進(jìn)行備婚時(shí)，在婚禮的間歇性大熱潮時(shí)，我們的行業(yè)正在還在喘氣。”
不管是工廠的倒閉還是物流的延遲又或者是國(guó)際品牌的難以進(jìn)入等，這一切都比過(guò)去更難。成本在上升，利潤(rùn)卻在下降，感覺(jué)到難以為繼的不止是小部分人。
不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，這就意味著，在能喘息的時(shí)候，1、一定要做好完善的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。你可以用比平時(shí)更多的時(shí)間建立合理的售后機(jī)制，在備款方面也要常規(guī)化，在旺季找衣服堪比天方夜譚。合同中一定要主動(dòng)為新人提供免費(fèi)延期的事項(xiàng)。
疫情讓多數(shù)人開(kāi)始思考生存和生活的意義，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，由于參加婚禮的人數(shù)頻頻得到限制，婚禮的質(zhì)感于她們而言更加重要。規(guī)模盛大與否，他們都希望擁有一場(chǎng)難忘的有意義的精致的婚禮。
到如今，95后已是婚慶市場(chǎng)的主力，以Z世代為主，占**婚慶市場(chǎng)主要消費(fèi)人群的77.9%。雖然結(jié)婚人數(shù)連年下降，但婚慶市場(chǎng)規(guī)模卻仍在擴(kuò)大，單場(chǎng)婚禮的預(yù)算正在提高。新冠疫情期間消費(fèi)心理普遍有所改變，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，提高了消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只會(huì)為更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)買(mǎi)單。有數(shù)據(jù)顯示，獲得樂(lè)趣是83.75%的Z世代在消費(fèi)時(shí)考慮的因素，且在所有消費(fèi)目的中位列**。Z世代已經(jīng)成為重視體驗(yàn)多于擁有物品的一代人。而具備“特色化”、“高顏值”優(yōu)勢(shì)的婚慶產(chǎn)品，對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，吸引力更是大大加倍。（本數(shù)據(jù)來(lái)自艾媒咨詢(xún)）
而目的地婚禮、私人婚禮、家庭式婚禮、戶(hù)外婚禮、小場(chǎng)地婚禮等形式的盛行意味著，2、在婚紗款式的挑選上要多元化而注重品質(zhì)。
