本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚禮攝影行業(yè)，更是因疫情變得雪上加霜，未來(lái)有著太多的不確定性。作為獨(dú)立攝影師，如何在后疫情時(shí)代找準(zhǔn)自己的方向，把握住新的機(jī)遇，嘗試更多的可能性？讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)齊翔怎么說(shuō)。
是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，
拓展方向，靈活轉(zhuǎn)型，深挖本地市場(chǎng)。
疫情以來(lái)，你的婚禮單量有什么變化嗎？
明顯下降。我是獨(dú)立婚禮攝影師，主要做福建本地市場(chǎng)，疫情前平均每年會(huì)拍40-50場(chǎng)婚禮，現(xiàn)在下降了50%。據(jù)我了解，一些大的婚攝團(tuán)隊(duì)平均也下降了30%-40%。
你有因?yàn)閱瘟繙p少而降價(jià)或漲價(jià)嗎，收入有沒(méi)有受到影響？
沒(méi)有，我現(xiàn)在的價(jià)位大概是本地市場(chǎng)均價(jià)的五倍左右，已經(jīng)屬于篩選客戶(hù)的價(jià)格了，漲價(jià)的空間不大。這兩年，我在沒(méi)有婚禮拍攝的時(shí)間里也在逐步增加、拓展其他業(yè)務(wù)，像是工作室內(nèi)的棚拍：婚紗、寫(xiě)真、肖像、家庭和兒童照等。獨(dú)立攝影師團(tuán)隊(duì)相對(duì)靈活，可以深挖本地市場(chǎng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，雖然婚禮單量降低，但總體收入并沒(méi)有太大的影響。
疫情給你造成**的麻煩是什么？
要不斷調(diào)整婚禮延期、撞期的問(wèn)題。去年大半年的婚禮都累積在9-10月份，幾乎天天拍，因?yàn)闄n期還推掉了一些。而今年的9-10月份，很多婚禮又因?yàn)橐咔闀和Ａ恕?br/>
疫情期間你有拍過(guò)什么難忘的婚禮場(chǎng)景嗎？
2020年12月我拍了一場(chǎng)婚禮，是正月初四改期到年底的。這一年當(dāng)中新人經(jīng)歷了很多，感慨頗深，所以他們想要拍一張有紀(jì)念意義的照片，希望疫情早點(diǎn)遠(yuǎn)去。然后我用兩張照片完成了表達(dá)，**張大家都閉著眼睛戴著口罩，另一張則把口罩拋向天空，就像在吶喊：“滾蛋吧疫情”。這是新人的提議，也代表了全部人這兩年的心情。
疫情期間你主要通過(guò)什么方式接單？
平時(shí)主要用微博，疫情之后，微博的接單量一下減少了很多。在朋友的建議下，我開(kāi)了小紅書(shū)和抖音，也是想要嘗試通過(guò)不同的渠道宣傳自己，挖掘潛在客戶(hù)。
利用不同平臺(tái)挖掘潛在客戶(hù)，
一不小心觸碰到了流量密碼。
你在各個(gè)平臺(tái)接單的比例大概是多少，各自有什么特點(diǎn)？
微博最多，然后是小紅書(shū)，抖音很少。抖音流量很大，但受眾下沉，目標(biāo)群體不夠精準(zhǔn)，消費(fèi)能力也偏低。小紅書(shū)目標(biāo)群體很明確，咨詢(xún)量是**的，但是成交量不高，主要還是要看價(jià)位。微博的客戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn)，也是后期溝通成本最低的。這大概是跟不同社交媒體的算法和推送機(jī)制有關(guān)。
