小米大家很多人認(rèn)為他是賣手機(jī)的，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，他怎么可能有更大的一些利潤(rùn)，而且前面有蘋果這樣強(qiáng)大的公司，后面還有華為這樣也是蠻強(qiáng)大的公司，那么它夾在中間必然看起來(lái)好像有點(diǎn)尷尬。
但是大家要知道小米不是一家手機(jī)公司，它更不是一家科技公司，它是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他通過(guò)手機(jī)為入口能夠獲取更多的用戶人群，然后他再開始通過(guò)生活為切入，比如說(shuō)小米的行李箱、自行車，包括音箱以及在生活當(dāng)中甚至他還出了電飯煲等等智能家電。
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我們大家都知道小米是想通過(guò)以小米手機(jī)為用戶人群進(jìn)來(lái)，然后跟用戶產(chǎn)生粘性和接觸，然后通過(guò)這個(gè)入口來(lái)去換取我們更多的一些流量之后開始來(lái)?yè)Q取更多的產(chǎn)品引入。
所以說(shuō)買小米手機(jī)的人極有可能會(huì)買小米的耳機(jī)音箱，但是對(duì)小米的這個(gè)產(chǎn)品手機(jī)還不錯(cuò)的時(shí)候，會(huì)買小米的包包，甚至?xí)I小米的電飯煲，會(huì)買小米的空調(diào)等這些。
小米整個(gè)生態(tài)鏈當(dāng)中手機(jī)是作為入口的，所以換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，小米是不指望手機(jī)來(lái)賺錢的，他只希望能通過(guò)手機(jī)來(lái)獲取更多的年輕用戶。
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大家看到小米也好，華為也好等等這樣的手機(jī)當(dāng)中，小米手機(jī)賣的比較便宜，很多人說(shuō)小米比較良心，事實(shí)當(dāng)中根本不是，是小米能夠更高的性價(jià)比能夠吸引更多的年輕用戶進(jìn)來(lái)，然后從而來(lái)賺取他后面更多的產(chǎn)品，比如買個(gè)電飯煲、買個(gè)自行車，買個(gè)包包等等這些，都會(huì)今天通過(guò)小米去。而且小米的產(chǎn)品當(dāng)中它寄存了無(wú)印良品的這種理念，大體的意思就是產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，能達(dá)到80分，而價(jià)格只有60分，也就是性價(jià)比極高的這種產(chǎn)品策略。
對(duì)于收入人群比較有性價(jià)比的人群，對(duì)小米來(lái)說(shuō)的忠誠(chéng)度就非常的高。我們對(duì)于小米這家公司還是有點(diǎn)低估的，而且雷軍屬于那種很踏實(shí)的，你看他干的金山，然后在看了之前干到我們的這些同行的公司，到現(xiàn)在做小米非常務(wù)實(shí)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。換到影樓當(dāng)中去的時(shí)候，不管是拍婚紗照還是拍兒童照，我們都應(yīng)該第①為我們婚紗照要設(shè)計(jì)一個(gè)入流性的產(chǎn)品，能夠讓更多的找到我們的新人。
對(duì)兒童照也是一樣，我們要找一個(gè)能夠引流性的產(chǎn)品。
如果你只拍他的兒童照片的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的占有率就市場(chǎng)金額還是比較有限的。一個(gè)縣城比如說(shuō)一個(gè)億的市場(chǎng)母嬰市場(chǎng)的份額，我們的兒童照可能只占了500萬(wàn)，那么剩下其實(shí)還有9500萬(wàn)的整個(gè)市場(chǎng)份額，可能是奶粉，也可能是服裝，也可能是我們的寶寶的游樂(lè)，寶寶的餐飲等等，我們完全可以能夠截取用戶之后進(jìn)入到一個(gè)更大的市場(chǎng)。
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站到商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，小米的整個(gè)生態(tài)鏈它是很有助于我們進(jìn)行影樓行業(yè)的生態(tài)鏈的改造的。不管是我們?cè)趦和皹沁€是婚紗影樓都是相同的，如果你只賺這個(gè)品類的錢的話，很容易被對(duì)手打穿掉。
阿里現(xiàn)在在布一盤很大的棋，他從下面的從我們的自行車到我們的汽車，以及到我們的生活用品的超市等等這些，整個(gè)阿里包括在未來(lái)10年當(dāng)中的云計(jì)算，它在布一個(gè)很大的生態(tài)鏈，也就是它不再只是來(lái)做淘寶電商這么一件事情了。我們?cè)谧錾虡I(yè)的時(shí)候，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)以外，我們一定要有夢(mèng)想，能夠?qū)Ｗ⒆龊梦覀兊谋旧順I(yè)務(wù)以外，我們希望能夠去做更大的市場(chǎng)，能為社會(huì)貢獻(xiàn)更大的價(jià)值，當(dāng)然也為企業(yè)能賺取更高的利潤(rùn)。
今天從小米生態(tài)來(lái)講伴，在做影樓的時(shí)候，不止要關(guān)注于影樓照片本身，還有在他后面能夠有更大的市場(chǎng)，我們可以在這個(gè)地區(qū)能做得更好。
總結(jié)：小米公司的話是以小米的用戶為人群來(lái)獲取更多的產(chǎn)品，引入是一家互聯(lián)網(wǎng)的公司。
他的手機(jī)只是作為一個(gè)入口來(lái)獲取更多的年輕用戶，才是他們***終的目的。影樓行業(yè)也是一樣，不管做婚紗還是兒童，都要有一個(gè)引流型的產(chǎn)品，截取用戶之后進(jìn)入更大的市場(chǎng)，小米的生態(tài)鏈也有利于我們影樓行業(yè)的生態(tài)鏈，我們做商業(yè)除了做好我們本身的業(yè)務(wù)之外，還要關(guān)注背后更大的市場(chǎng)才能做得更好。
