掌握兒童影樓的發(fā)展趨勢(shì)，決勝千里之外，其實(shí)目前兒童攝影的這市場(chǎng)的情況基本上分為三種形式：第①種家庭作坊型的小兒童攝影，第二種有一定的技術(shù)規(guī)模的中型兒童攝影，第三種大型的上規(guī)模的兒童攝影。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：小張-同學(xué)
其實(shí)家庭作坊式的小型兒童攝影面積一般來(lái)說(shuō)都在100平方以下，裝修也比較簡(jiǎn)單，多半都是在小區(qū)附近或者是輔助的街道上面，工作人員一般都是5~10人以內(nèi)，甚至更少。
那么攝影風(fēng)格也比較簡(jiǎn)單，比較走早期的攝像館照相館的一種模式，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，以夫妻店為主，雖沒(méi)有高額的利潤(rùn)而言，但是能滿足市場(chǎng)的很大的需求，也屬于是填補(bǔ)用戶需求空白的一個(gè)階段，管理制度上面就不要提了，基本上來(lái)說(shuō)屬于空白。因?yàn)槿吮旧硪脖容^少，其實(shí)這種店也有它的優(yōu)勢(shì)。
它服務(wù)比較容易，到位客戶也感覺(jué)很親切，因?yàn)橐话愣际抢习逵H自來(lái)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)成本比較低，投入也不大，這種缺點(diǎn)就是顧客基本上來(lái)說(shuō)消費(fèi)的時(shí)候價(jià)格非常低，所以說(shuō)市場(chǎng)當(dāng)中也就是消費(fèi)范圍和消費(fèi)半徑也很有限，這種店擴(kuò)張就等于找***，因?yàn)槔习宓墓芾砟芰旧蠈儆诳瞻祝坏┯写罅康馁Y金投入進(jìn)去之后，管理能力不對(duì)，等到時(shí)候壓力就會(huì)非常大。所以對(duì)于這種店來(lái)說(shuō)等于是擴(kuò)張是找***，不擴(kuò)張等***怎么辦？其實(shí)賺點(diǎn)小錢還可以，如果想要去做大，那得先提升老板的經(jīng)營(yíng)管理能力。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：王萌萌
第二種中型的兒童攝影，隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，這種小作坊當(dāng)中是有一部分慢慢的時(shí)候也不能滿足市場(chǎng)的需求，開始增加自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)設(shè)備或者增加人員，面積大部分都在兩三百平方以上工作人員都在10~20個(gè)人左右，管理制度也初具規(guī)模。剛開始也開始一步步的管理走向流程化。
出現(xiàn)有很多一些專業(yè)影樓的做法，比如說(shuō)專業(yè)的新少兒攝影，道具性的拍攝等等這些消費(fèi)價(jià)位也逐步提高，這種店在中國(guó)整個(gè)兒童攝影行業(yè)當(dāng)中存在量***大，占有約60%以上，但這種店也有它的優(yōu)勢(shì)和他的明顯的缺點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)基本上都創(chuàng)業(yè)初期，他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力并不是很強(qiáng)，如果放在一些比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)當(dāng)中的時(shí)候，它能獲取較大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但是一旦有較強(qiáng)的專業(yè)化的管理經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，他壓力比較大，比如說(shuō)有一些婚紗的從業(yè)者開始進(jìn)入到兒童攝影市場(chǎng)，對(duì)于很多兒童攝影這一類的店來(lái)說(shuō)就是要命一級(jí)，因?yàn)檎麄€(gè)婚紗團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，團(tuán)隊(duì)的掌握等等來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較強(qiáng)，一旦打壓這種兒童店的時(shí)候，就會(huì)變得非常的容易，所以說(shuō)這種店的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)不大，但是一旦遇到強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，他會(huì)非常的脆弱。當(dāng)然這種店也有明顯的缺點(diǎn)，整個(gè)的價(jià)目上面不占優(yōu)勢(shì)，比小影樓要高，比大影樓要低，但是整個(gè)規(guī)模上面有沒(méi)有大影樓有那種獲取客戶的優(yōu)勢(shì)能力，再加上這種店一下子人員便多了之后，對(duì)于老板的經(jīng)營(yíng)管理能力要求比較高，特別是從小老板變?yōu)橐粋€(gè)管二三十人團(tuán)隊(duì)，一二十人團(tuán)隊(duì)的管理者的時(shí)候，需要一個(gè)逐步的過(guò)渡，在這個(gè)時(shí)候老板都感覺(jué)到自己的手腳可能不夠用了，顧得著技術(shù)就顧不著營(yíng)銷，顧得著營(yíng)銷就顧不著管理了，可能會(huì)這是一個(gè)***痛苦的階段。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：帕先生
當(dāng)然熬過(guò)去之后就會(huì)變大了，就成為大型的兒童影樓。在大型的兒童影樓當(dāng)中，大部分的婚紗影樓轉(zhuǎn)入的比較多，因?yàn)榛榧営皹菨u漸經(jīng)營(yíng)的比較激烈了之后，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候，可能轉(zhuǎn)向兒童市場(chǎng)。相對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)，兒童市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量在前幾年的時(shí)候沒(méi)有婚紗市場(chǎng)大，畢竟婚紗在整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)攝影產(chǎn)業(yè)當(dāng)中占有3700多億的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，整個(gè)營(yíng)業(yè)額那么在兒童當(dāng)中只有620個(gè)億，這是關(guān)于2017年的數(shù)據(jù)，但是兒童攝影的增速特別的快，而且經(jīng)營(yíng)難度和婚紗影樓相比較來(lái)說(shuō)輕松太多了。再加上婚紗攝影有一個(gè)加上互聯(lián)網(wǎng)旅拍的特色流失客戶比較嚴(yán)重，兒童攝影趨于本地化，所以說(shuō)很多大型的兒童攝影大部分都是通過(guò)婚紗影樓轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，所以說(shuō)營(yíng)銷能力比較強(qiáng)，而且動(dòng)不動(dòng)都是上千平方。
對(duì)于很多兒童攝影老板來(lái)說(shuō)都是狼來(lái)了，因?yàn)楹芏啻笮偷挠皹墙?jīng)常說(shuō)一句話如果搞不好婚紗就搞兒童，真正打到兒童的時(shí)候發(fā)現(xiàn)瞬間就打的有自信了。這種店一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是規(guī)模比較大，資金比較雄厚，經(jīng)營(yíng)能力管理能力也比較強(qiáng)，客戶的消費(fèi)檔次也比較高，而且收客戶錢的時(shí)候心狠手辣，因?yàn)閺幕榧嗊^(guò)來(lái)的自然比較強(qiáng)，但是他的缺點(diǎn)也比較明顯，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中過(guò)度的重視營(yíng)銷，特別是這種中大型的店，因?yàn)楹芏鄰幕榧営皹沁^(guò)來(lái)的老板大部分做秀場(chǎng)，搞實(shí)景影棚，在營(yíng)銷上面都是一把好手。因?yàn)榛榧営皹撬且粋€(gè)復(fù)購(gòu)率幾乎為0的行業(yè)，但兒童不一樣，而同行業(yè)它是復(fù)購(gòu)率很高，就小孩子今年拍完照片明天還要再拍的，但是婚紗不一樣，所以說(shuō)婚紗逮到一個(gè)顧客是一個(gè)，而兒童不一樣，如果你笑得太狠或者說(shuō)營(yíng)銷過(guò)重的話，很多兒童就會(huì)把他的復(fù)購(gòu)給壓沒(méi)了，所以說(shuō)這也是它的很明顯的弊端。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：1992
隨著這種低門檻的標(biāo)準(zhǔn)，大批的資本和經(jīng)營(yíng)者涌向兒童攝影行業(yè)，當(dāng)然這兩年的兒童攝影行業(yè)確實(shí)在高速的成長(zhǎng)高速的增長(zhǎng)，但是如果還是按照這種速度大量的往下涌入的話，其實(shí)未來(lái)的話還是需要很多兒童攝影行業(yè)有一些經(jīng)營(yíng)能力，有一些市場(chǎng)區(qū)隔能力的話，要不然會(huì)走向紅海。我個(gè)人感覺(jué)再有個(gè)兩三年，如果要是還是用這么快的速度大量的開兒童攝影的話，兩三年之后，如果兒童攝影沒(méi)有一個(gè)***的強(qiáng)大的后盾做支撐，一個(gè)比較牛叉的總公司等等這樣的做支撐的話，很多兒童攝影可能都會(huì)進(jìn)入紅海，日子也不一定會(huì)好過(guò)到哪里去。
希望我們影樓的經(jīng)營(yíng)者在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中了解時(shí)局，把握全局，惡補(bǔ)這些營(yíng)銷管理方面的知識(shí)，能夠在當(dāng)今處于不敗之地。
