另一種是與內(nèi)容相結(jié)合的情景互動(dòng)，比如《女兒們的戀愛》中郭碧婷為籌備婚禮來到深圳旗艦店試婚紗，店員就產(chǎn)品進(jìn)行了一連串介紹；后續(xù)兩人拍攝婚紗照的內(nèi)容，也和品牌持續(xù)綁定，不斷強(qiáng)化觀眾記憶。雖然品牌與節(jié)目類型十分契合，但部分情景互動(dòng)的植入較為生硬，比如徐璐在與張銘恩約會(huì)時(shí)，突然說了一句“我們要去鉑爵旅拍了嗎？”，兩人就來到屋頂讓攝影師擺拍然后下樓。在常規(guī)的包裝植入之外，鉑爵旅拍如果能更加注重內(nèi)容權(quán)益里的創(chuàng)意資源，會(huì)更有助于品牌好感度和線下轉(zhuǎn)化率的提升。
品牌知名度遙遙領(lǐng)先，綜合排名卻不容樂觀
婚紗攝影在上世紀(jì)70年代進(jìn)入中國，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，這一行業(yè)一直在不斷發(fā)展。根據(jù)騰訊營銷發(fā)布的《2019婚紗寫真攝影行業(yè)用戶洞察》報(bào)告顯示，2018年中國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)603億元，并且將以1%-2%的年增長率持續(xù)增長。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的特性也改變了用戶獲取信息的方式，年輕人的消費(fèi)決策更容易受到明星、網(wǎng)紅的“帶貨”影響，在網(wǎng)上“被種草”而消費(fèi)的用戶越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上渠道成為年輕用戶獲取婚攝機(jī)構(gòu)信息最主要的通道，90%的用戶從線上被動(dòng)獲取婚紗攝影信息，其中朋友圈廣告、朋友/同事發(fā)的朋友圈信息、視頻廣告三種渠道的觸達(dá)率分別為28%、28%、26%，從電影/電視劇/綜藝節(jié)目里看到信息的占比為22%，排在第四。
旅拍的概念在本世紀(jì)初被首度提出后，迅速受到了年輕人的追捧，部分意識(shí)到危機(jī)的傳統(tǒng)影樓開始轉(zhuǎn)型，其中1997年成立的“鐘愛一生婚紗攝影”，就在2011年注冊(cè)了新品牌鉑爵旅拍。
旅拍這一新賽道的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已有數(shù)年之久，但一直沒有某個(gè)品牌取得過突破性的進(jìn)展，而鉑爵旅拍根據(jù)時(shí)代特性找到了新的宣傳方式和宣傳陣地，一方面在樓宇電梯大規(guī)模投放“咆哮體”視頻廣告：一群穿著婚紗禮服的新人舉著粉紅色牌子大喊“想去哪拍，就去哪拍”的口號(hào)，快速制造聲量；另一方面布局互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過不斷贊助綜藝增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，并綁定明星夫妻拍攝定制宣傳片，提升品牌價(jià)值和影響力。
2018年10月至2019年9月鉑爵旅拍百度指數(shù)曲線圖
去年11月1日，李誕在微博曬出與黑尾醬的婚紗照，今年2月第一波廣告在線下大規(guī)模投放，5月13日第二波廣告上線，5月20日，李誕在微博發(fā)布了新一組冰島旅拍婚紗照。從上圖可以發(fā)現(xiàn)，從2018年10月開始，鉑爵旅拍的百度指數(shù)有了明顯的起伏，近一年出現(xiàn)了兩個(gè)搜索高峰期，分別是今年2月10日至3月4號(hào)，5月12日至6月13日，與兩次廣告投放時(shí)間較為重合。
在任何一個(gè)行業(yè)中，“讓用戶記住”都是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的必要方式，覆蓋樓宇電梯的洗腦式廣告和不間斷的綜藝投放確實(shí)為鉑爵旅拍贏得了較大的聲量，與競(jìng)品相比，鉑爵旅拍的微博粉絲數(shù)、網(wǎng)店粉絲量都處在前列。
雖然鉑爵旅拍的品牌知名度處在明顯領(lǐng)先地位，但就相關(guān)機(jī)構(gòu)根據(jù)聲量、品牌好感度、規(guī)模、銷量綜合得出的2019年上半年旅拍品牌排名和大型旅拍品牌排名來看，鉑爵旅拍僅僅排在了第五、第三位。
可見鉑爵旅拍雖然通過大規(guī)模贊助綜藝、綁定明星來提升品牌形象和公信力，但簡單粗暴的“咆哮體”廣告對(duì)旅拍這一中高端產(chǎn)品帶來的負(fù)面影響并未消退，妝容一般、攝影修圖不專業(yè)、客服溝通無效等接踵而來的顧客差評(píng)更成為了鉑爵旅拍的“硬傷”，整體口碑和呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)。而8月30日，內(nèi)部員工培訓(xùn)會(huì)涉嫌傳銷的事件再次給鉑爵旅拍造成了較為嚴(yán)重的信賴危機(jī)，想要“洗白”恐怕不是通過頻繁贊助綜藝就能達(dá)成的。被用戶記住之后，下一步該怎么走，是鉑爵旅拍需要思考的問題。
