閃光燈下的執(zhí)行董事
小澤秀樹，佳能集團(tuán)的副總裁執(zhí)行董事、佳能亞洲營銷集團(tuán)總代表、佳能（中國）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，同樣也是許多影像媒體人最熟悉的品牌高層。
與同行們不同，小澤多年來一直熱情地親身參與到佳能舉辦的多種活動中，無論是經(jīng)銷商活動、媒體發(fā)布會，還是各類展會。其實(shí)，在中國任職多年的小澤，早已不再需要媒體的曝光來提升自已的形象。
之前，中國媒體就曾關(guān)注過這個(gè)現(xiàn)象。在某段時(shí)期，索尼（中國）總裁永田晴康和尼康（中國）總裁金子博明的表現(xiàn)被拿來和小澤秀樹對比。與友商領(lǐng)導(dǎo)人的小心翼翼以及低頭念稿不同，小澤秀樹每次的出場方式都足夠炫酷，在一段總帶有驚喜的中文開場白讓發(fā)布會變得熱絡(luò)之后，他才開始用英文甚至是全程中文進(jìn)行詳細(xì)的發(fā)言。
在近幾年的佳能發(fā)布會上，總會看到小澤在臺上活力四射的身影。面對這位在商場上叱咤多年的世界五百強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)副總裁，在旺盛的精力和積極投入的態(tài)度這一點(diǎn)上，人們絲毫看不出他與十幾年前剛來到中國時(shí)有什么不同。
青少年時(shí)期的小澤秀樹便有著規(guī)律的作息，白天在學(xué)校刻苦學(xué)習(xí)，早晚在棒球社練習(xí)。
在記者的采訪中，小澤曾說：“棒球和學(xué)習(xí)占用了我大部分時(shí)光，即使周六日也不休息。”這樣高度自律的生活貫穿了他的中學(xué)時(shí)代?？忌蠎c應(yīng)義塾大學(xué)法律系之后，原本想成為檢察官的小澤秀樹面對的是大學(xué)更開闊的學(xué)習(xí)環(huán)境和更豐富的選擇。
對此，小澤笑著坦言：“上大學(xué)之后為了舒適的生活，放棄了更為艱難的律考。”
EOS 88發(fā)布時(shí)的小澤秀樹，身側(cè)是他現(xiàn)在的老搭檔石井俊幸
也正由此，小澤開啟了他人生的一段新的篇章。工作之后，小澤秀樹展現(xiàn)出非常出眾的工作能力。
采訪中，小澤也向記者分享了一個(gè)小故事。小澤秀樹年輕時(shí)同期入社的一位同事，是佳能公司一位高層的侄子，但如今小澤已經(jīng)從本部經(jīng)理、海外分公司董事長、集團(tuán)常務(wù)董事、專務(wù)董事一路升到了集團(tuán)副總裁執(zhí)行董事、亞洲營銷集團(tuán)總代表、佳能（中國）董事長及CEO，而那位同事現(xiàn)在仍然只做到課長。所以在不講究裙帶關(guān)系，只論工作能力的佳能，能擔(dān)任今天的如此重?fù)?dān)，可以看出小澤秀樹的工作能力是得到公司管理層的絕對認(rèn)可的。
現(xiàn)在的工作中，小澤秀樹也保持著高度旺盛的精力去投入，每天的日程安排得極為緊湊。小澤在接受此次專訪前，首先是在內(nèi)部會議中度過上午的前半部分。在接受完此次專訪后，中午又安排了客戶的商務(wù)午餐。
對于如此緊湊的時(shí)間安排，記者也早有耳聞，在敲定專訪的日子之后，佳能的工作人員曾特別告知，這是小澤秀樹董事長近幾個(gè)月唯一空閑的2小時(shí)。
中國First
雖然成為了佳能集團(tuán)的副總裁執(zhí)行董事，但小澤秀樹如今的一項(xiàng)重要工作還在于繼續(xù)開拓亞洲和中國市場。
在佳能全球營收中，亞洲/大洋洲、美洲、歐洲（非洲）、日本四大市場貢獻(xiàn)都較為均衡，但到更具體的營業(yè)區(qū)域，佳能（中國）、佳能（美國）則是佳能營收數(shù)一數(shù)二的海外公司。
香港任職時(shí)期的小澤
小澤秀樹當(dāng)年就任佳能（中國）董事長時(shí)，就有媒體反復(fù)強(qiáng)調(diào)小澤秀樹在佳能香港創(chuàng)造的營銷奇跡。在外界看來，小澤秀樹是極為善于銷售的高層人士。的確，佳能將小澤秀樹派任中國，也是有著與當(dāng)時(shí)時(shí)代背景相符的考慮。
在2005年之前，佳能（中國）負(fù)責(zé)人為足達(dá)洋六。足達(dá)洋六在任期間，佳能主要完成了在中國的投資、布局、建廠任務(wù)，例如彼時(shí)佳能的蘇州工廠，是全球最大的復(fù)印機(jī)工廠。由于中國加入WTO前外資企業(yè)受到限制，佳能在中國生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有5%可以在國內(nèi)銷售。后來，隨著中國加入WTO，這個(gè)限制慢慢被放寬到10%~20%，直至解禁進(jìn)口銷售，國產(chǎn)的佳能產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售量實(shí)現(xiàn)快速增長。
中國市場數(shù)碼相機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì) 來源 CIPA
隨著中國市場徹底放開，佳能（中國）的經(jīng)營方向也逐步從“在中國投資建廠”向“用產(chǎn)品服務(wù)中國市場”轉(zhuǎn)變。這時(shí)，擅長銷售的小澤秀樹就是最好的人選。就任佳能（中國）董事長之前，小澤從佳能總部轉(zhuǎn)任亞洲，在新加坡、香港積累了豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，在兩地均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得不錯的成績。
小澤秀樹曾在多個(gè)公開場合下宣稱“中國First”。在小澤看來，從市場發(fā)展的角度來看，面對發(fā)達(dá)國家市場逐漸飽和，中國作為最大的發(fā)展中國家成為了最大的潛在市場。翻閱佳能過往財(cái)報(bào)，在全球金融危機(jī)期間，佳能全球營收下滑超過20%，而佳能（中國）營收和利潤卻同比增長了20%，從這個(gè)角度來看，小澤秀樹掌舵下的佳能（中國）對于佳能集團(tuán)來說至關(guān)重要。
在小澤秀樹的領(lǐng)導(dǎo)下，佳能（中國）的營銷手段在現(xiàn)在看來并不激進(jìn)，但是得到的效果卻早已被證明。佳能（中國）在確定營銷重點(diǎn)城市時(shí)，除了按照城市人口分類分級之外，還充分考慮到了其他要素，例如游客的數(shù)量等。
小澤以桂林舉例，桂林雖然只是三四線城市，但是游客人數(shù)卻可以達(dá)到兩千萬人次，因?yàn)橛慰褪菙?shù)碼相機(jī)的核心潛在用戶，所以佳能在漓江碼頭附近，耗資制作了巨大的戶外廣告以進(jìn)行傳播。相信很多人還依稀記得，佳能EOS 5D Mark Ⅱ的宣傳廣告，就是攝影師湯輝拍攝的漓江漁火。
