此外，也有選擇在歐洲、極地和澳新舉辦海外婚禮的消費(fèi)者。
值得一提的是，諸如馬爾代夫、大溪地和斐濟(jì)等熱門旅游目的地，雖然景色宜人，但婚禮儀式通常較為簡單。
郭亮預(yù)測，未來塞班島和非洲（例如肯尼亞）會(huì)成為海外婚禮目的地的黑馬。
前往塞班島的中國游客無需辦理簽證，這為舉辦海外婚禮提供很大便利，而肯尼亞的海外婚禮受到了一些標(biāo)新立異、追求獨(dú)特的年輕新人的喜愛，郭亮也在為此積極與肯尼亞旅游局對(duì)接。
海外婚禮的轉(zhuǎn)型與升級(jí)
中國每年的結(jié)婚人群過千萬對(duì)，近年來，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結(jié)婚新人的消費(fèi)新潮流。
3年前，海外婚禮的客群只是一些消費(fèi)意識(shí)領(lǐng)先的年輕人或者一些有海外留學(xué)背景的行業(yè)精英。
如今，選擇海外婚禮每場次平均出行人數(shù)已達(dá)到20-30人，新人更加關(guān)注婚禮場地環(huán)境氛圍、體驗(yàn)感是否更好，也更加關(guān)注婚禮的定制化服務(wù)。
目前旅行社和結(jié)婚企業(yè)都在搶奪海外婚禮這片藍(lán)海，他們有各自的特色和痛點(diǎn)。
楊琳坦言，婚禮公司更加專業(yè)，符合當(dāng)下年輕人的口味。但是太注重定制化的東西，價(jià)格高、而且絕大部分婚禮公司在海外沒有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
而旅行公司呢？其對(duì)行程的安排非常專業(yè)合理、機(jī)票酒店的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)、行程安全有保障、但是對(duì)婚禮的專業(yè)知識(shí)非常缺乏。
故而，想服務(wù)好海外婚禮新人，必須要同時(shí)具備旅游及婚慶兩個(gè)行業(yè)的專業(yè)性。
旅拍/目的地婚禮C端市場需求升級(jí)，婚嫁行業(yè)新增量，本地婚禮和拍攝的話千篇一律，如果你選擇多元化產(chǎn)品，在國內(nèi)這些特色景區(qū)，三亞麗江，廈門，就可以滿足于中短途出行的結(jié)婚人群，在境外的一些個(gè)性的與眾不同的，比如像新馬泰，再高端一點(diǎn)，中長線澳新美等等這些，以及整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
2015年許春盛許總花4-5個(gè)億在全球打廣告。終于有一個(gè)人能為整個(gè)婚嫁行業(yè)發(fā)出聲音。可悲的是12年的時(shí)候，就已經(jīng)有旅拍了。其實(shí)就已經(jīng)有目的地婚禮了，今天再不去投入到一個(gè)強(qiáng)大者的懷抱，找一個(gè)支柱，再不和別人聯(lián)合，就真的晚了。
目的地的婚禮旅行拍照也是因?yàn)楹芏嗝餍堑?，?4年、15年、16年、17年，整個(gè)在全球尤其是海島國家為重點(diǎn)的目的地婚禮當(dāng)中，明星都踴躍地表現(xiàn)了一下，也帶動(dòng)了新人的消費(fèi)；明星效應(yīng)，刺激占比達(dá)到50%以上。
消費(fèi)者決策模型，消費(fèi)者一共就在四大塊，你滿足這四個(gè)條件，或者市場賦予了你這些條件，客戶必然簽單。
（1）個(gè)人主張：有在境外或者異地的情節(jié)；
（2）明星效應(yīng)：他沒有這樣的經(jīng)歷，但是覺得明星或者他人在異地在一個(gè)非常好的儀式感形式下見證了兩個(gè)人忠貞不渝的愛情；
?。?）顏值經(jīng)濟(jì)：不斷耳朵去傳、眼睛去看，在各種智能化設(shè)備當(dāng)中看到很多精美的圖片和很豐富的文字，有很好的推廣系統(tǒng)，以及你的產(chǎn)品整合能力是否能滿足他差距化；
（4）智慧婚禮/私人定制：婚禮當(dāng)中要做三種定義：第一：標(biāo)準(zhǔn)化婚禮，第二種：小型定制化，第三：私人大型定制化。什么是小型定制化？什么是小型標(biāo)準(zhǔn)化？用標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制客戶、快速迭代客戶、快速拿到利潤。
在個(gè)人主張深耕服務(wù)和精準(zhǔn)營銷上要找準(zhǔn)： 深耕服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，要找到最精準(zhǔn)的渠道，用最精準(zhǔn)的視覺圖片和文字，進(jìn)行我們線上的傳播，抓取我們的客戶，形成自己的客戶私有流量池，從而在私有流量池當(dāng)中進(jìn)行優(yōu)化，在讓每一個(gè)客戶可以激發(fā)他們選擇多樣產(chǎn)品，把整個(gè)的產(chǎn)業(yè)從一個(gè)高消低頻變成一個(gè)高消次中頻。
明星效應(yīng)：在看明星的時(shí)候，不僅要看到他們的儀式；也要學(xué)習(xí)他們婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)：從用光，到婚紗禮服，再到配飾，乃至整個(gè)司儀主持的用語；還要引導(dǎo)客戶進(jìn)行每一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的選舉，都是有絕對(duì)的專業(yè)技術(shù)。
顏值經(jīng)濟(jì)：豐富的創(chuàng)意素材，這個(gè)行業(yè)視覺文化、儀式感來、傳播來自于視覺化的傳播，也來自于內(nèi)心當(dāng)中的這種積淀。如果你的照片、你的視頻，你的造型，你的妝面、你的流程沒有在視覺上展示的好，別做這行了基本功。
定制化、個(gè)性化：私人定制不要那么大規(guī)模，每周就服務(wù)一場到兩場。
在硬件系統(tǒng)上：給客戶一個(gè)完整的包裝，以及一個(gè)良好的系統(tǒng)體驗(yàn)；
軟件系統(tǒng)上：如果你的思維模式上沒有達(dá)到，你想讓客戶快速給你成交得到你的利潤，并且把你的競爭對(duì)手遙遙的甩在你的身后，你活得最好的時(shí)候，就是你要擁有這一整套讓客戶需要的認(rèn)同的模式。
把整個(gè)的供應(yīng)鏈做好，要幫助企業(yè)快速的尋找到組合好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓他們賣給C端客戶，把供應(yīng)鏈整合好的時(shí)候，還要有婚禮，婚禮更多展示不下了，包括場地布置人員后期協(xié)調(diào)工作等等。
找產(chǎn)品差異化：差異化產(chǎn)品就算流量成本再高也不可怕，只要你的產(chǎn)品多元化分?jǐn)偭髁砍杀荆愕睦麧欁匀桓吡恕?/p>
未來1年-3年旅拍&海外婚禮市場的規(guī)模和容量
頭部商家：在今年和未來的三年過程當(dāng)中，如果你是頭部企業(yè)了，你的營業(yè)額在8000萬左右，當(dāng)然這跟人口基數(shù)有關(guān)系，千萬以上的企業(yè)，那么你在做目的地異地婚禮以及旅拍旅游的過程當(dāng)中，你會(huì)拿到正常的單量2000到3000單，也就是你的流水可以達(dá)到一個(gè)億，因?yàn)檎麄€(gè)的流水組成是從旅游到拍攝到婚禮執(zhí)行到酒店到當(dāng)?shù)胤?，以及機(jī)票各位都可以產(chǎn)生利潤；
二級(jí)商家：如果你是二級(jí)商家，三五千萬的營業(yè)額，也會(huì)有一千單左右，也會(huì)有同比與本地來講的話3000到5000萬；
小規(guī)模商家：2000萬以及幾百萬的營收。
如果進(jìn)行一個(gè)選擇，一種嘗試，能讓我們多賺30萬，干嘛不做新的嘗試。
如果不是在你以前沒做過這事兒，并且他還可以給你帶來利潤的時(shí)候，你一定要嘗試，因?yàn)樗械某晒?chuàng)業(yè)者第一點(diǎn)來講的話就是愿意去嘗試新的事物。
最后鄭毅表示：如果你現(xiàn)在要專心去做你的產(chǎn)品，但是做的同時(shí)還要抬頭看看，今年很重要,明年也很重要。
至少在三年過程當(dāng)中，你要想你企業(yè)的發(fā)展，在想的過程當(dāng)中并不妨礙你執(zhí)行，最怕的就是永遠(yuǎn)低頭或者永遠(yuǎn)抬頭， 最怕的就是永遠(yuǎn)想的是十年以后或者只看眼前利益。
