影樓的競爭是一種資源整合與優(yōu)化的競爭?？陀^來講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個行業(yè)的各項成本加起來也是高得可怕。如果沒有足夠的客流量，是撐不下去的。
站在一個生意的角度，如今獲客成本逐漸增大，婚紗攝影門店這門生意好不好做？怎么做？
今天我們請來一位開婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問題。
■ 口述丨龔先生 某婚紗攝影工作室老板 訪談/整理丨徐慧婷
我在婚紗攝影行業(yè)待了六年多，以前是給一家大的影樓做攝影師，這兩年在一個二線城市的旅游景區(qū)開了個自己的攝影工作室，對各種類型和規(guī)模的婚紗攝影店都還算了解。
實際上，婚紗攝影也是這十多年才發(fā)展壯大起來的，很快就從***品變成了結(jié)婚的必備品，早些年還能說這是個暴利行業(yè)，但這兩三年來隨著競爭加劇，市場出現(xiàn)飽和，低價競爭越來越普遍，婚紗攝影的生意也越來越不好做了。
而且，這些年消費者的需求一直在變化，婚紗攝影行業(yè)的新形態(tài)也越來越多，比如旅拍、攝影工作室這類，順應這些形勢，我選擇在旅游景區(qū)開了這個攝影工作室。
1影樓收費項目多
婚紗攝影剛興起的那些年，影樓確實是大把大把地掙錢，二三線城市的中小型影樓也能活得很滋潤，大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬的營業(yè)額。
早期的影樓掙錢比較容易，這其中有很多盈利項目，甚至是隱形消費。
那時婚紗照拍攝是按套餐來，套餐規(guī)定了服裝套系、團隊質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品多少等等規(guī)格，但是往往這第一步就是影樓想辦法多獲利的入口。
影樓的服裝套系有各種等級，顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面，就需要為服裝花錢，或者加錢升級套餐，少則幾百，多則幾千。而升級攝影團隊也是讓顧客多掏錢的方式之一，指定首席攝影師團隊、總監(jiān)這樣的服務團隊也要加錢。
拍攝期間，新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費的，有些影樓不許自帶，那么就只有高價買影樓的產(chǎn)品了。
外景拍攝更是薅羊毛的好手段，外拍的場地費用、租車、人員餐飲都需要新人掏錢。
這還沒完，拍攝完成之后的選片階段又是個坑，這里會有二次銷售，原始底片不會讓顧客帶走，只能選定套餐里包含的數(shù)量，如果要多的底片、加厚相冊、精修照片……通通都要花錢再買。
一般情況下，新人會拍幾百張照片，***90%的人會加購底片，加相冊，而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見。
