前幾天，我們針對(duì)營銷圈做了一個(gè)小型調(diào)研，大家普遍覺得現(xiàn)在市場太過同質(zhì)化
婚紗攝影行業(yè)的微信朋友圈廣告都是類似的創(chuàng)意、類似的著陸頁...就拿著陸頁的轉(zhuǎn)化套路來說：清一色的報(bào)價(jià)單、頁面抽獎(jiǎng)等。
尤其是針對(duì)婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照?qǐng)?bào)價(jià)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，幾乎成為了每個(gè)廣告主在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)的必備套路！
在推廣時(shí)，想必大家都已經(jīng)感覺到了用戶開始出現(xiàn)審美疲勞，同類型頁面刺激力度大不從前。
在同質(zhì)化的創(chuàng)意、著陸頁面前，提升轉(zhuǎn)化更是成為了難上加難的事情。
從運(yùn)營層面來說，轉(zhuǎn)化的影響因素主要分五點(diǎn)：
1、廣告位的選擇
2、定向設(shè)置
3、創(chuàng)意素材
4、落地頁類型
5、客服話術(shù)
每類渠道的廣告位和展現(xiàn)方式是固定的，每位廣告主都可以進(jìn)行選擇，這是我們無法改變。有數(shù)據(jù)表明，微信朋友圈廣告也是婚紗攝影行業(yè)廣告主的***廣告渠道之一。
所以，從“定向、創(chuàng)意、著陸頁”這三類角度來看一下應(yīng)如何提升轉(zhuǎn)化。
以婚紗攝影為例哦~但在創(chuàng)意和著陸頁是上有些方法是互通的~
轉(zhuǎn)化之定向的選擇
我們先來看下婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)。
在用戶屬性上，男女幾乎均衡，但依舊是女性比例居大，人群偏年輕化，一二線城市為消費(fèi)主力！
目標(biāo)人群的興趣主要集中在房產(chǎn)裝修、蜜月旅行等。
根據(jù)百度流量趨勢顯示，午休13點(diǎn)和晚上20點(diǎn)為搜索高峰期，可加大力度投放。
在產(chǎn)品選擇上，用戶更看重產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和拍照案例等。
所以，根據(jù)以上數(shù)據(jù)，兔子設(shè)置出一個(gè)定向模板，大家可以進(jìn)行參考。
1.投放時(shí)間：全天投放，但加大13:00-20:00的投放力度
2.城市定向：北京、上海、成都、廣東等一二線城市
3.性別定向：不限
4.年齡定向：20-39歲，可適當(dāng)提高上限
5.興趣定向：房產(chǎn)家居、***品、旅游、孕嬰育兒、美容美體、金融財(cái)經(jīng)、求職教育、汽車
轉(zhuǎn)化之創(chuàng)意著陸頁的套路
針對(duì)目前廣告投放***的痛點(diǎn)就是：創(chuàng)意太過同質(zhì)化。
大家在寫創(chuàng)意時(shí)，可能會(huì)想著“我要如何區(qū)分于競爭對(duì)手！”
但，我們要明白一件事情：沒有真正區(qū)分于競爭對(duì)手的內(nèi)容，只有真正接近用戶的內(nèi)容。
一條好的創(chuàng)意不在于區(qū)分對(duì)手，在于哪個(gè)更接近用戶！
那如何接近用戶？從生活中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意！
下圖是我在小紅書上的截圖。點(diǎn)贊3K多，收藏2K多，而且一片好評(píng)，證明用戶對(duì)這類文章內(nèi)容感興趣、喜歡這類婚紗的圖片，那在寫創(chuàng)意或設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)，是不是就可以依照這個(gè)思路來出發(fā)？或者在素材上選擇這類婚紗圖片?
所以，創(chuàng)意來源于生活。記住，如果以后不知道如何寫創(chuàng)意，就可以從搜索詞、歷史數(shù)據(jù)、內(nèi)容平臺(tái)上進(jìn)行搜集！
當(dāng)然，通過對(duì)2018年相關(guān)廣告數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)：
1.婚紗照風(fēng)格類、服務(wù)團(tuán)隊(duì)類、婚紗照案例類
2.轉(zhuǎn)化***！大家在2019年投放廣告時(shí)，可以適當(dāng)傾斜！
