***結(jié)婚平臺(tái)夢(mèng)婚禮APP近日上線3.4版本，推出“新娘社區(qū)”，并升級(jí)了備受新娘們歡迎的“新娘日記”，該功能以萬(wàn)千新娘真實(shí)備婚流程為線索，串聯(lián)起了碎片化的商戶及商品服務(wù)信息。用戶可通過閱讀“新娘日記”，在“新娘社區(qū)”和其他新娘互動(dòng)溝通獲取從“懵圈”到“選擇”，從“性價(jià)比”到“經(jīng)驗(yàn)”等各類幫助，解決可能遇到的從流程到執(zhí)行細(xì)節(jié)的各種備婚問題。此外，夢(mèng)婚禮還上線“婚博會(huì)”單元，為用戶提供全網(wǎng)*低價(jià)的備婚采購(gòu)盛宴。
結(jié)婚市場(chǎng)將破30000億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大有可為
中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到14639億元，未來(lái)五年(2017-2021)年均復(fù)合增率約為23.11%，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到33630億元。
民政部發(fā)布《2016年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年辦理結(jié)婚登記1142.8萬(wàn)對(duì)，比上年下降6.7%，結(jié)婚率為8.3‰。我國(guó)人口基數(shù)龐大，雖然結(jié)婚率在下降，但是結(jié)婚人口規(guī)模仍然可觀，適婚人群對(duì)婚慶服務(wù)的需求依舊旺盛。
（圖片源自：默攝影）
另一方面，隨著社會(huì)發(fā)展和適婚人群觀念的變革，結(jié)婚消費(fèi)者的偏好也逐漸發(fā)生變化，新人對(duì)結(jié)婚品質(zhì)要求更高，愿意為服務(wù)買單。結(jié)婚行業(yè)的資金消費(fèi)在不斷上漲——數(shù)據(jù)表明，2017年，每對(duì)新人在結(jié)婚一事花費(fèi)7萬(wàn)余元，預(yù)計(jì)到2021年，數(shù)字將上升到16萬(wàn)元?？蛦蝺r(jià)的快速增長(zhǎng)，將為市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。更高要求的復(fù)雜決策意味著需要處理更大量的信息，調(diào)研中消費(fèi)者均希望“*好能在同一平臺(tái)上解決整個(gè)婚禮流程的繁雜問題”。
但行業(yè)的復(fù)雜性也導(dǎo)致目前市場(chǎng)上尚未形成具有全國(guó)性影響力的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)。結(jié)婚是低頻、長(zhǎng)周期的決策過程，從籌備婚禮到完成儀式，涉及到數(shù)十個(gè)繁冗的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)個(gè)細(xì)分行業(yè)。對(duì)結(jié)婚商戶而言，以朋友口碑帶客為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求，“+互聯(lián)網(wǎng)”是必然的趨勢(shì)，將獲得更大的賦能。從2014年開始，傳統(tǒng)的結(jié)婚?業(yè)開始觸網(wǎng)，但這些細(xì)分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度卻不一樣，如婚紗攝影、婚品采購(gòu)、婚宴預(yù)訂等較為結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品服務(wù)目前互聯(lián)網(wǎng)化程度較高，而婚禮策劃這類彈性較大的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化程度較低。又因結(jié)婚地域性極強(qiáng)，龍頭企業(yè)極少，大量中小商戶的分散分布，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況相當(dāng)復(fù)雜。因此，做結(jié)婚市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)門檻極高，需要有更深入的消費(fèi)需求挖掘、更雄厚的資本實(shí)力。
（圖片源自：默攝影）
備婚不“懵圈”，夢(mèng)婚禮“新娘日記”+“新娘社區(qū)”讓備婚更輕松
備婚的長(zhǎng)周期復(fù)雜性，及因低頻而口碑難以沉淀的問題使信息是大量且碎片化的。新人備婚，往往先進(jìn)入“懵圈”狀態(tài)，即“大概只知道要做什么，但并不知道具體都有哪些事情要做，哪些事情可以不做，哪些事情是重點(diǎn)”。他們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，從碎片式的信息中獲取大概的備婚概念組成自己的體系信息并做出決策。87.3%的備婚新人表示，“懵圈”是備婚流程中*大的痛點(diǎn)，提前洞察備婚細(xì)節(jié)以及選擇維度，獲得有經(jīng)驗(yàn)者的幫助和指導(dǎo)是極強(qiáng)烈的需求。
而對(duì)于目前互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚市場(chǎng)所提供信息服務(wù)來(lái)看，信息化匹配和單品單店口碑并不能解決消費(fèi)者的“懵圈”問題，復(fù)雜性無(wú)法解決。
（圖片源自：默攝影）
夢(mèng)婚禮通過模塊化的UGC內(nèi)容——新娘日記，通過對(duì)結(jié)婚鏈條的模塊化拆解引導(dǎo)整個(gè)流程的結(jié)婚產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，建立結(jié)婚各個(gè)流程的消費(fèi)者評(píng)價(jià)維度標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)用戶而言，“新娘日記”能讓用戶跳出“懵圈”狀態(tài)，對(duì)整個(gè)備婚流程乃至執(zhí)行細(xì)節(jié)有了清晰的認(rèn)知與判斷。閱讀新娘日記能使其完成自我婚禮流程模擬，跟隨心儀的新娘日記記錄的婚禮操辦也好，對(duì)不同日記的不同模塊進(jìn)行偏好性組合打造自己的定制婚禮也好，都可以直接看到其他新娘對(duì)該商家及其提供的商品服務(wù)的口碑留存，幫助其做更好的選擇。對(duì)于大量商戶來(lái)說，新娘日記完成了商品的豐富維度的口碑沉淀，可以進(jìn)一步促進(jìn)其結(jié)婚產(chǎn)品“批發(fā)”，又可以使其完成模塊化單一產(chǎn)品的“零售”。
另一方面，3.4版夢(mèng)婚禮上線“新娘社區(qū)“，從實(shí)時(shí)多人互動(dòng)到深度一對(duì)一溝通，讓新人們分享經(jīng)驗(yàn)，幫助其他新人們解決可能遇到的各種非標(biāo)準(zhǔn)化備婚細(xì)節(jié)問題。
（圖片源自：默攝影）
與此同時(shí)，夢(mèng)婚禮聚集海量商家，打造線上“婚博會(huì)”，全網(wǎng)低價(jià)為用戶提供更多選擇性，在大量UGC內(nèi)容的“互動(dòng)陪伴”備婚后，為用戶提供***的備婚采購(gòu)體驗(yàn)。
“我們希望再‘懵圈’的新人們都能更省心地操辦自己夢(mèng)想中的婚禮；我們也希望市場(chǎng)上有更多中小商戶能提供更優(yōu)質(zhì)的、更個(gè)性化的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，這樣整個(gè)結(jié)婚市場(chǎng)才能欣欣向榮，良性發(fā)展。”夢(mèng)婚禮的公關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
