中國(guó)兒童攝影前景研究
中國(guó)的兒童攝影行業(yè)目前處于爆發(fā)性的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)折期。由于龐大的人口福利，兒童攝影行業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
但是，由于中國(guó)的兒童攝影行業(yè)一直在跟隨婚紗攝影的模式，長(zhǎng)久以來(lái)沒(méi)有很好的突破點(diǎn)。兒童攝影行業(yè)不同于成人婚紗攝影，有著自己的目標(biāo)群體特點(diǎn)和獨(dú)特的市場(chǎng)觸角。
結(jié)合我們對(duì)韓國(guó)，日本，美國(guó)等國(guó)家的兒童攝影的調(diào)查研究后，覺(jué)得中國(guó)的兒童攝影行業(yè)有其自身的文化特點(diǎn)，而不應(yīng)該盲目的模仿外國(guó)同行的方式。對(duì)于中國(guó)兒童攝影行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我們應(yīng)該重新對(duì)攝影進(jìn)行更深更細(xì)化的認(rèn)知，才能摸索出一套適用于中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模型。接下來(lái)，將對(duì)幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)闡述。
兒童攝影發(fā)展認(rèn)知
我們認(rèn)為兒童攝影應(yīng)該定位于消費(fèi)級(jí)商業(yè)攝影行業(yè)，以往從業(yè)者都喜歡把攝影提高到藝術(shù)的高度，過(guò)分的解讀攝影的藝術(shù)性，而忽略了其根本的商業(yè)價(jià)值，讓行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重失衡，大量的專(zhuān)業(yè)人員接受的培訓(xùn)都更偏向藝術(shù)性。
從商業(yè)角度來(lái)看消費(fèi)級(jí)的商業(yè)攝影和藝術(shù)類(lèi)攝影之間是有很大的矛盾的，消費(fèi)級(jí)的商業(yè)攝影更偏重于高效率，藝術(shù)類(lèi)攝影則相反。兩者的*終訴求不同，導(dǎo)致市場(chǎng)*終向兩級(jí)分化。這個(gè)時(shí)候，每個(gè)企業(yè)和從業(yè)者都必須做出取舍，應(yīng)該何去何從。
兒童市場(chǎng)兩極分化
未來(lái)兒童攝影市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)*大的兩極分化，大眾消費(fèi)級(jí)大型企業(yè)，小眾藝術(shù)訂制類(lèi)中小機(jī)構(gòu)。兩極分化的結(jié)果導(dǎo)致不同的生存策略出現(xiàn)。大型企業(yè)目前由于藝術(shù)性和訂制化程度競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，其生存策略是把攝影行業(yè)和社會(huì)強(qiáng)需求行業(yè)嫁接，轉(zhuǎn)型為影像服務(wù)商，構(gòu)建基于兒童及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。而中小機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化，*后存活下來(lái)的*終成為大型企業(yè)構(gòu)建的生態(tài)圈中一環(huán)。從這個(gè)邏輯來(lái)分析，大型企業(yè)*終會(huì)肩負(fù)行業(yè)使命，完成行業(yè)整合，會(huì)出現(xiàn)行業(yè)寡頭。
大型企業(yè)：優(yōu)劣勢(shì)分析
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于深耕市場(chǎng)多年，有很好的市場(chǎng)口碑和穩(wěn)定豐富的資源，但劣勢(shì)也在于規(guī)模太大，轉(zhuǎn)型慢，如果還繼續(xù)按照傳統(tǒng)攝影模式發(fā)展，需要大量重資產(chǎn)投入，這種模式已經(jīng)不適用于飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)需求，當(dāng)市場(chǎng)需求千變?nèi)f化的時(shí)候，不能及時(shí)的響應(yīng)市場(chǎng)需求，*后可能被分散的中小型企業(yè)和工作室分掉大量市場(chǎng)份額，其領(lǐng)導(dǎo)地位會(huì)漸漸被削弱，這是不利于生態(tài)圈構(gòu)建的。
中小機(jī)構(gòu)：優(yōu)劣勢(shì)分析
中小機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其靈活性，能迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，而且沒(méi)有重大資產(chǎn)負(fù)債。但中小機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)也在于無(wú)法形成市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，其業(yè)務(wù)承載力有限，不能滿足大量市場(chǎng)份額要求，從商業(yè)角度來(lái)看很難給客戶提供可信任并且持久的商業(yè)保障，客戶的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。
行業(yè)發(fā)的瓶頸展
目前兒童攝影行業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)瓶頸期，其中一個(gè)瓶頸來(lái)自技術(shù)的滯后，傳統(tǒng)的攝影行業(yè)面對(duì)高科技影像技術(shù)的沖擊，手機(jī)無(wú)處不在的攝影，父母是*好的攝影師的觀念影響，很多年輕的父母去消費(fèi)傳統(tǒng)的攝影意愿越來(lái)越不強(qiáng)烈，不過(guò)從另一個(gè)方面分析，兒童攝影行業(yè)相比婚紗攝影行業(yè)，更快的回歸到了攝影的本質(zhì)—記錄，由于客戶對(duì)兒童成長(zhǎng)記錄的需求越來(lái)越大，也從側(cè)面說(shuō)明了客戶對(duì)藝術(shù)化的要求相對(duì)變低了，市場(chǎng)需求趨向以品質(zhì)穩(wěn)定為前提的便捷性需求。
穩(wěn)定的品質(zhì)目前是兒童攝影大型企業(yè)*大的一個(gè)問(wèn)題之一，由于從業(yè)人員眾多，而且都以全手工式的產(chǎn)品生產(chǎn)為主，保證穩(wěn)定的品質(zhì)的訴求變得越來(lái)越明顯和急迫，這個(gè)時(shí)候科技的革新迫在眉睫。而另一個(gè)發(fā)展的瓶頸來(lái)自于攝影行業(yè)的生態(tài)圈過(guò)于封閉，從業(yè)人員對(duì)攝影的認(rèn)知過(guò)于單一，潛意識(shí)里面把攝影和相關(guān)產(chǎn)業(yè)獨(dú)立開(kāi)，或者把攝影當(dāng)成主導(dǎo)行業(yè)，其實(shí)類(lèi)似的想法都是有局限的，攝影這個(gè)行業(yè)總的來(lái)說(shuō)不能成為經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)行業(yè)，而攝影這個(gè)行業(yè)如果要壯大，反而需要轉(zhuǎn)變角色定位，讓攝影行業(yè)成為兒童產(chǎn)業(yè)鏈的入口之一和全程服務(wù)供應(yīng)商，在助力經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)行業(yè)的同時(shí)獲得更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以兒童攝影行業(yè)必須要和社會(huì)強(qiáng)需求行業(yè)掛鉤，比如教育產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)等，并形成一個(gè)完整的生態(tài)圈，才有可能發(fā)展壯大。
行業(yè)的破局
行業(yè)要破局需要先補(bǔ)行業(yè)的短板，像之前論述中提到行業(yè)的短板之一就是技術(shù)的嚴(yán)重滯后，一場(chǎng)技術(shù)革命是必要的，可以借用大數(shù)據(jù)分析，人工智能，云技術(shù)等新興科技，加大行業(yè)技術(shù)的研發(fā)力度，鼓勵(lì)企業(yè)做深層次的創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新成果從企業(yè)的成果上升到行業(yè)成果的新高度，并*終形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)行業(yè)凝聚在一起抱團(tuán)發(fā)展。要破局必先聚力。
經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)換
在經(jīng)營(yíng)模式方面，應(yīng)該把傳統(tǒng)的“引客戶進(jìn)來(lái)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;技術(shù)輸出去”。以前企業(yè)是把客戶往影棚里吸引，現(xiàn)有的大量攝影產(chǎn)品都是基于影棚基礎(chǔ)的，當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候，影棚的帶來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債越來(lái)越大，企業(yè)越做越沉重。而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也越來(lái)越不便利。
而把“技術(shù)輸出去”的方式更符合現(xiàn)代企業(yè)的輕資產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，但是這種輕量化的經(jīng)營(yíng)對(duì)品質(zhì)的穩(wěn)定性要求很高，也就是說(shuō)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的要求很高，對(duì)整體行業(yè)技術(shù)水平的要求也很高。要轉(zhuǎn)變這種經(jīng)營(yíng)方式就需要補(bǔ)完前面提到的企業(yè)短板。
市場(chǎng)潛力 開(kāi)發(fā)空白
兒童攝影的特點(diǎn)是具有很長(zhǎng)的時(shí)間線，但目前中國(guó)的兒童攝影行業(yè)都是在搶占嬰幼兒市場(chǎng)份額，而相對(duì)忽略了大齡兒童的需求，中國(guó)的父母對(duì)于大齡兒童的攝影需求也不高，更多的把重心放在了教育方面，但是大齡兒童市場(chǎng)容量還有很大，企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該訂制針對(duì)性策略。
從業(yè)者應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到攝影行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型弱需求行業(yè)，勞動(dòng)密集型意味著行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本很大，弱需求意味著消費(fèi)者群體有限，這兩個(gè)因素決定了必須要把攝影定位于一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，才有可能很好的經(jīng)營(yíng)下去，這套老的經(jīng)營(yíng)邏輯隨著***攝影時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)時(shí)的要求，攝影行業(yè)逐步具有類(lèi)似快消品行業(yè)的特點(diǎn)。
人們希望攝影越來(lái)越輕，高頻次大批量的消費(fèi)，特別是大齡兒童攝影市場(chǎng)這個(gè)特點(diǎn)更明顯，但是我們對(duì)人力資源的重度依賴很難標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線，不能實(shí)現(xiàn)批量的生產(chǎn)，所以我們?yōu)榱思せ钍袌?chǎng)潛力需要重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)的可能性，進(jìn)一步降低成本，實(shí)現(xiàn)攝影行業(yè)產(chǎn)品快消化的轉(zhuǎn)型。
綜上所述，兒童攝影行業(yè)目前面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，雖然前景比較樂(lè)觀，但是從業(yè)者還有很多準(zhǔn)備工作沒(méi)有完成，我們應(yīng)該從思想上，技術(shù)上全面改進(jìn)升級(jí)，發(fā)現(xiàn)行 業(yè)痼疾找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，痛下決心進(jìn)行一場(chǎng)行業(yè)的革命，找到一條適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的商業(yè)模式才能搶占先機(jī)，引領(lǐng)兒童攝影市場(chǎng)的未來(lái)。
