婚禮市場(chǎng)還有多少空間 真正的終結(jié)者在哪

　　想說(shuō)婚慶公司的老板不好做

　　我們都知道，婚慶公司有高低端定位之分，高端定位的通常都擁有著優(yōu)勢(shì)的資源、善于運(yùn)作品牌、有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，在地區(qū)乃至全國(guó)有一定的號(hào)召力，面向消費(fèi)頂層的窄眾市場(chǎng)；而低端定位的公司，面向的是中國(guó)最主流最龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，通常以沖單量、刷流水為主，或許并沒(méi)有太高的產(chǎn)品水準(zhǔn)，但有些卻擁有很好的運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)轉(zhuǎn)速度相當(dāng)之快，一些善于建立產(chǎn)品和管理標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)具備了快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的能力。

　　當(dāng)然，在這兩端中間，還有一種公司是定位中端的公司。我曾經(jīng)和朋友聊天時(shí)說(shuō)：“人在年輕的時(shí)候，有激情，敢創(chuàng)業(yè)，靠玩命賺錢(qián)；中年以后，就只能靠資本賺錢(qián)，如果還沒(méi)積累到資本，又有了家庭的拖累力不從心，就會(huì)成為不上不下的一群人”。其實(shí)我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)又何嘗不是如此？

　　所謂定位中端的公司，遇到了幾個(gè)問(wèn)題：第一，他們服務(wù)的是最難服務(wù)的一部分客戶，有可能是小資、企業(yè)中高管、小企業(yè)主和海歸，想法多，眼界高，不容易信任你的專業(yè)，有的甚至在某一方便比你還專業(yè)，但預(yù)算不上不下；第二，在中端的定位下，上下端都有可能跟你搶單，論案例說(shuō)服力和專業(yè)度，你比不過(guò)高端公司，論成本議價(jià)能力，你拼不過(guò)低端公司，所以中端定位的企業(yè)活得比較累；而還有一類從低端到高端都不放過(guò)的通吃型，除非當(dāng)?shù)厝狈Ω?jìng)爭(zhēng)，卻也難以對(duì)外拓展，如果不適時(shí)轉(zhuǎn)型，也是等死的節(jié)奏。

　　再說(shuō)資本效應(yīng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的公司，特別是所謂“夫妻店”，成本低，負(fù)擔(dān)小，創(chuàng)業(yè)者親力親為，毛利幾乎都是凈利，營(yíng)業(yè)一百萬(wàn)可以賺五六十萬(wàn)，營(yíng)業(yè)兩三百萬(wàn)可以買(mǎi)房買(mǎi)豪車；而經(jīng)營(yíng)多年積累了雄厚資本和品牌價(jià)值的企業(yè)，進(jìn)可融資走向資本市場(chǎng)，退可嘗試顛覆市場(chǎng)的新商業(yè)模式，總之已經(jīng)不再安于賺文化民工的辛苦錢(qián)，一旦他們成功，市場(chǎng)必將重新洗牌。要么大多數(shù)公司是什么樣的呢？經(jīng)營(yíng)了多年，沒(méi)有積累到足夠的資本，卻積累了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，沒(méi)有邊際效應(yīng)的規(guī)模是什么？負(fù)擔(dān)！

　　都道婚慶是暴利，入行之后便冷暖自知。一旦你選擇了定制策劃這條路，你的毛利便高不到哪里去，而能夠維持高智慧輸出的人才更是身價(jià)不菲。利潤(rùn)去哪兒了？從每年的財(cái)務(wù)報(bào)表你可以看到，除去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，除去房租水電這些管理固定開(kāi)銷，工資、獎(jiǎng)金、醫(yī)社保、福利、培訓(xùn)等等人工成本，占據(jù)了你管理成本的大頭。然而，這些成本每年都在遞增。員工的收入期許總是逐年攀升，各方面的成本也都在增長(zhǎng)，然而你能輕易從客戶那里獲得更高的報(bào)價(jià)和利潤(rùn)嗎？管理成本上升后，你的盈虧平衡點(diǎn)和邊際成本就要跟著上升，當(dāng)然如果能夠突破邊際成本，也會(huì)取得幾何的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但你營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度每年都能穩(wěn)定地超過(guò)邊際成本的增長(zhǎng)速度嗎？

　　于是，許多老板開(kāi)始抱怨，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越累，主要是心累。生意做越大，似乎股東可分配的凈利率卻一直在下降，團(tuán)隊(duì)看似規(guī)模很大，還沒(méi)人家夫妻店過(guò)得瀟灑，那不多不少的利潤(rùn)，想迅速擴(kuò)張或轉(zhuǎn)型又不夠，但經(jīng)營(yíng)企業(yè)不進(jìn)則退，感覺(jué)危機(jī)重重...最后，經(jīng)營(yíng)要愁，發(fā)展要愁，產(chǎn)品要愁，還要愁最坑爹的一件事：管人。哦！還得管90后...

　　真正的終結(jié)者在哪里？

　　曾經(jīng)我們認(rèn)為*大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，也曾為了搶奪一個(gè)單子拼得你死我活，用盡兵法謀略；然而今天，當(dāng)我們剛意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的*高境界是“競(jìng)合”，卻發(fā)現(xiàn)*大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是“友商”，而是這個(gè)時(shí)代。

　　滴滴打車沒(méi)有一輛出租車，卻成了*大的出租車公司。

　　淘寶沒(méi)有一個(gè)實(shí)體店，最成了*大的購(gòu)物商城。

　　余額寶沒(méi)有一個(gè)儲(chǔ)蓄所，卻足以威脅到了四大銀行。

　　微信沒(méi)有一個(gè)基站，卻在謀殺三大運(yùn)營(yíng)商的短信乃至通話業(yè)務(wù)。

　　攜程沒(méi)開(kāi)一家旅行社，已經(jīng)成為*大的旅游公司。

　　途家沒(méi)有一間客房，卻為了*大的旅游酒店。

　　大眾點(diǎn)評(píng)一家餐廳都沒(méi)有，就成了*大的連鎖餐飲。

　　那么未來(lái)*大的婚慶公司是？

　　當(dāng)我們意識(shí)到世界在變時(shí)，“跨界打劫”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，我們*大的對(duì)手不再是友商，而是新技術(shù)趨勢(shì)，是資本；被資本改變的不再是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)；出了問(wèn)題的不是我們的經(jīng)營(yíng)思路，而是商業(yè)模式...一句“新常態(tài)”，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，將這陣颶風(fēng)刮得更加猛烈。
　　
　　變革意味著什么？洗牌，轉(zhuǎn)型，生存與淘汰。渡過(guò)了這一風(fēng)口，就能千秋萬(wàn)代一統(tǒng)江湖了嗎？國(guó)際大鱷會(huì)告訴你，中國(guó)在大興“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)候，歐美已經(jīng)在醞釀“工業(yè)4.0”。改造完商業(yè)模式之后，生產(chǎn)模式接著也要變！很多浪潮都是時(shí)代的過(guò)渡，下一波也許更加洶涌。

　　既然是這樣，那我們也轉(zhuǎn)型唄，我們也找資本唄！很多公司一直以來(lái)都很“高端”，每年都有良好的盈利，在業(yè)內(nèi)有著很高的知名度和地位，這么看就最容易獲得資本親睞了吧？一位創(chuàng)投公司高管一語(yǔ)道破天機(jī)：“賺錢(qián)的公司不一定有價(jià)值，有價(jià)值的公司也許現(xiàn)在沒(méi)賺錢(qián)，但它未來(lái)有暴增式的空間。資本看中的，是有價(jià)值的公司：有好的產(chǎn)品和輕快的商業(yè)模式，可迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張...”

　　那么你的公司達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)了嗎？大多定制策劃型的公司在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上遠(yuǎn)超“低端沖量”型的公司，但若論擴(kuò)張潛力，反而不如它們：沒(méi)有可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品輸出，沒(méi)有可以大規(guī)模復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式；資本一旦進(jìn)入后者，可以促使它們迅速擴(kuò)張，而進(jìn)入前者...說(shuō)白了，所謂定制策劃靠的就是人才，人才正是最難復(fù)制的資源。

　　曾經(jīng)都以為婚慶行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和靈活性要小很多；其實(shí)我們只是降低了原始投資的門(mén)檻，少了資產(chǎn)的負(fù)累，但運(yùn)營(yíng)端負(fù)擔(dān)依然很重，人工成本甚至要超過(guò)同等規(guī)模的制造業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)思維”了之后，也許重資產(chǎn)的渠道型企業(yè)就很難生存了；而“工業(yè)4.0”了以后，也許連組織化生產(chǎn)的作業(yè)形式都未必需要存在了。未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)也許是：資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)兩頭輕。

　　那么誰(shuí)在謀殺我們？一個(gè)B2B，打破了壟斷資源的工業(yè)時(shí)代商業(yè)模式；一個(gè)B2C、C2C，讓許多實(shí)體零售業(yè)陷入困境；一個(gè)P2P，為盤(pán)活民間資金提供了新的路徑；時(shí)下你聽(tīng)到更多的可能是O2O，也許你還知道ITM，它們“2”來(lái)“2”去到底“2”了什么？說(shuō)白了，就是消滅中介，婚慶行業(yè)的中介是誰(shuí)？就是你！

　　可以這么說(shuō)，婚慶公司存在的價(jià)值源于高附加值的專業(yè)能力和服務(wù)，然而婚慶的主要利潤(rùn)卻來(lái)自于信息不對(duì)稱的產(chǎn)品價(jià)差，而并非客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)同，這是中國(guó)婚慶業(yè)一個(gè)很尷尬的現(xiàn)狀。試想，若有一天，出現(xiàn)了一個(gè)“滴滴婚禮”，你的上游供應(yīng)商都成了平臺(tái)商家，而許多自由婚禮人、手工藝者、設(shè)計(jì)師都成了平臺(tái)注冊(cè)業(yè)者，最終你的員工也許多離職或私下在平臺(tái)上自己接單，他們可以直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者可以清晰地了解所有的供應(yīng)源頭成本，自由選擇專業(yè)個(gè)人整合服務(wù)，那么婚慶公司的價(jià)值還剩下多少呢？這一天會(huì)很遠(yuǎn)嗎？不是已經(jīng)有很多大機(jī)構(gòu)在嘗試婚禮O2O了么？不要看他們現(xiàn)在不溫不火，也許有的會(huì)死在路上，但這個(gè)模式和市場(chǎng)早晚會(huì)成熟，因?yàn)檫@就是時(shí)代的趨勢(shì)。

　　這個(gè)時(shí)代帶給我們太多的變化，太快的節(jié)奏，太多的方向，也有太多的迷亂。當(dāng)各種趨勢(shì)理論叫囂著顛覆市場(chǎng)，各種商業(yè)模式充斥了話題的時(shí)候，我們驀然發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)沒(méi)有辦法好好做生意了。你想用心精心團(tuán)隊(duì)、研究產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、慢慢培育品牌，但會(huì)有人告訴你，太慢，太重，沒(méi)意義、沒(méi)價(jià)值！我們還沒(méi)有想透那些***婚禮會(huì)所、區(qū)域化拓展、深度高端定制、產(chǎn)業(yè)基地，婚禮O2O，哪一個(gè)才是我們未來(lái)的方向，一系列新的名詞又走進(jìn)了我們的視線。那么仍然在苦逼經(jīng)營(yíng)的婚慶公司經(jīng)營(yíng)者們要怎么去面對(duì)這個(gè)時(shí)代？我只想說(shuō)，既然不能資本轉(zhuǎn)型，那就爭(zhēng)取技術(shù)轉(zhuǎn)型；不能把資產(chǎn)做大，那就把產(chǎn)能做大；不能把產(chǎn)值做大，那就把成本做小。總結(jié)起來(lái)就是幾點(diǎn)：控人耗、降成本、輕運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化企業(yè)資源，嘗試用技術(shù)和工具提升企業(yè)的管理和作業(yè)效率，同時(shí)讓自己的公司具備起碼使用互聯(lián)網(wǎng)的基因。未來(lái)的趨勢(shì)最終如何成型還不好說(shuō)，O2O也未必就不是時(shí)代的過(guò)度，但不管怎樣你需要先具備基因和時(shí)代接軌，否則無(wú)論時(shí)代怎樣變，你都跟不上。