村里的標(biāo)語
村頭標(biāo)語
大集鎮(zhèn)這種暴風(fēng)驟雨式的“電商化”模式給人們的生活帶來了切切實(shí)實(shí)的改變,反過來也吸引了更多大學(xué)生們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
如果說畢業(yè)于菏澤醫(yī)學(xué)??茖W(xué)院的張洪征不喜歡醫(yī)生這個(gè)職業(yè),想做電商還可以理解。那這個(gè)研究生輟學(xué)回家做生意的任安瑩就讓記者大吃一驚了。
任安瑩是華南師范大學(xué)2011級(jí)研究生,專業(yè)為生物化學(xué)與分子生物學(xué)。研二的時(shí)候,任安瑩放棄了學(xué)業(yè),回家?guī)椭赣H迅速打開了表演服裝的銷路。2013年,她幫父親成立了佳麗服飾有限公司;一年后,掛在自己名下的霓裳服飾有限公司也成立了。
對(duì)于退學(xué)這件事,任安瑩絲毫沒有表現(xiàn)出后悔的情緒。由于是師范院校,很多同學(xué)畢業(yè)后都當(dāng)起了老師,可她不喜歡。而且她認(rèn)為,從事生物化學(xué)經(jīng)常會(huì)與各種實(shí)驗(yàn)試劑、生物材料打交道,“對(duì)身體不好”。父母覺得她退學(xué)有些可惜,任安瑩自己當(dāng)時(shí)也掙扎過一段時(shí)間,最后還是下了決心。
同學(xué)們對(duì)她的決定有不同反應(yīng),大部分都是支持的,有的甚至還有些羨慕,任安瑩家里有這種創(chuàng)業(yè)的氛圍,同時(shí)也省去在大城市奔波的苦惱。但她的研究生導(dǎo)師覺得可惜。
在接受記者采訪時(shí),任安瑩說,“我的專業(yè),還不如開網(wǎng)店好就業(yè),所以我就放棄了學(xué)業(yè)。至少現(xiàn)在看來,這個(gè)決定還沒有什么問題。”
但現(xiàn)在任安瑩對(duì)未來多少也有些擔(dān)心了,主要是生意沒那么好做了。“前兩年一件演出服裝能賺20-30塊錢,現(xiàn)在10塊錢吧。”她隱隱表達(dá)了自己的擔(dān)憂。
任安瑩
演出服裝利潤在不斷降低
與其他“淘寶村”依山靠山賣“土特產(chǎn)”不同,大集鎮(zhèn)的“演出服裝”似乎沒有那么“接地氣”,而服裝這個(gè)東西,很容易造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
演出服裝市場(chǎng)特別符合“長尾理論”:這種以前看似需求極低的商品幾乎無人關(guān)注,人們只有在演出之前才會(huì)想到它。但將其放在電商平臺(tái)中,用戶再也不局限在大集鎮(zhèn)這一實(shí)體地點(diǎn)周圍,面對(duì)上億網(wǎng)民,即使極小的需求比例也會(huì)有巨大的市場(chǎng)。
但由于這些年的宣傳推廣,越來越多的鄰村人進(jìn)入這一行,競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。和丁樓村相鄰的孫莊村原本家家種菜,后來也開始學(xué)習(xí)丁樓村從事裁剪、縫紉的工作。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致做演出服裝生意的利潤率從原先的40%-50%,下降到10%-20%。
張洪征顯然也意識(shí)到了這個(gè)問題,他認(rèn)為目前保持競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方法就是不停地開發(fā)新品,讓別人趕不上。大學(xué)教育也讓他有一種強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。“演出服裝想創(chuàng)新很難,你得自己設(shè)計(jì)、打板,抄襲成本卻很低。”
湊巧的是,張洪征的妻子是他在服裝學(xué)院認(rèn)識(shí)的,妻子和會(huì)縫紉的母親便成為家里創(chuàng)新的主力。家里定期會(huì)設(shè)計(jì)新的演出服裝,張洪征說,以后也有可能請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師過來做創(chuàng)新。
山東曹縣也在丁樓村和張莊村的帶動(dòng)下,發(fā)展出了“淘寶鎮(zhèn)”。這種飛快的發(fā)展速度也引起了阿里本身的關(guān)注。
2014年10月,阿里巴巴推出了以“千縣萬村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略,宣布將在未來3-5年之內(nèi),投資100億元,建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。山東顯然已經(jīng)成為淘寶村的樣本,“農(nóng)村電商”也已然成為近些年的熱門搜索詞。
7月30日晚間,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云到達(dá)山東,與山東省政府簽署了《山東省人民政府與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。馬云表示,山東省將成為阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū),雙方在跨境電子商務(wù)、農(nóng)村電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的應(yīng)用開展深入合作。
同時(shí),“山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司”也正式成立,主要服務(wù)于山東對(duì)外貿(mào)易。按照預(yù)估,在大面積推廣使用一達(dá)通后,其或可為山東外貿(mào)出口帶來20-30%的增量。同時(shí),按一達(dá)通“出口一美元補(bǔ)貼三分錢”的政策,意味著山東將獲得25億人民幣的補(bǔ)貼,用于將商品銷往國外市場(chǎng)。
照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展,山東淘寶村的數(shù)量還會(huì)大幅上升。大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們享受著家鄉(xiāng)電子商務(wù)“野蠻發(fā)展”帶來的紅利時(shí),也有了新的煩惱:沒有本地化特色,大集鎮(zhèn)的“淘寶村”模式很容易被復(fù)制;且淘寶的開店成本低,一臺(tái)電腦,再找到一家可靠的代加工廠商就可以“創(chuàng)業(yè)”了,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)讓生意越來越難做。再加上淘寶近期不斷被逼問的“假貨問題”。張洪征和任安瑩們還有很長的路要走。