傳統(tǒng)婚慶的轉(zhuǎn)型是不愿意“坐以待斃”的“壯士斷腕”，放棄現(xiàn)在的固有模式承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)去賭未來；而許多各種形式的投資人把資金投入到各種婚禮互聯(lián)網(wǎng)、婚禮地產(chǎn)項(xiàng)目中，也是在投資未來，同樣面臨很多瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。而這兩種未來之間是一種博弈，一種是要延續(xù)傳統(tǒng)，做大做強(qiáng)；一種是要顛覆傳統(tǒng)，資本運(yùn)作。那么哪一種會(huì)成為未來市場(chǎng)的主旋律呢？沒有人能夠預(yù)言，所有在預(yù)言的人都只是給你洗腦。但從理性上來說，多種形式并存會(huì)是市場(chǎng)的良性狀態(tài)。有了化纖不見得人們不穿絲綢和亞麻，只是后者的價(jià)格提高了；有了速食和冷凍食品，不見得人們不吃新鮮食物，只是新鮮食物的價(jià)格提高了；有了外賣不見得人們不進(jìn)店，只是進(jìn)店的消費(fèi)檔次提高了...市場(chǎng)需要不同服務(wù)面向不同的消費(fèi)者，而服務(wù)會(huì)趨向兩極：更大的量級(jí)的便利消費(fèi)，和更高品質(zhì)的體驗(yàn)消費(fèi)。
那么，如何在現(xiàn)有的各種業(yè)態(tài)之外另辟蹊徑呢？我來提出未來婚嫁產(chǎn)業(yè)個(gè)人的一些狂想，供大家參考。
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狂想一：婚禮不要錢了！
現(xiàn)在各種各樣面向C端的婚嫁互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在燒錢貼補(bǔ)圈用戶，各有奇招：免費(fèi)的方案、免費(fèi)的報(bào)價(jià)、免費(fèi)的電子喜帖、免費(fèi)的個(gè)人應(yīng)用...但圈了C端不能變現(xiàn)，最后也是要靠導(dǎo)流賺取中介費(fèi)，羊毛仍然出在了羊身上，而不是豬；最終買單的還是羊，而不是狗。
都說用戶就是價(jià)值，但是用戶并沒有得到真正的免費(fèi)，而只是吞餌上鉤的魚。想要消滅中介的卻成了“二傳手”，鏈條越來越復(fù)雜，一個(gè)端口出問題，整個(gè)模式的閉環(huán)就破了。天天在說互聯(lián)網(wǎng)思維，這似乎完全就不是互聯(lián)網(wǎng)思維嘛······
于是也許未來有一種“天大”的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓現(xiàn)在所有免費(fèi)的蠅頭小利都弱爆了！讓用戶真正變成了“商品”，真正不要付費(fèi)，不是被倒賣了多手的最終買單人：那就是婚禮免費(fèi)！那是找婚慶公司贊助嗎？鬼才給你贊助！那去找誰出錢呢？
其實(shí)在我看來，一場(chǎng)婚禮就是一個(gè)平臺(tái)，而且是一個(gè)***用戶的平臺(tái)，所謂真正有價(jià)值的C端根本就不是新人，而是這場(chǎng)婚禮中的來賓，新人是這個(gè)圈層的KOL。一場(chǎng)普通婚禮有200～300位來賓，一場(chǎng)百萬婚禮有過千個(gè)高凈值人群；而最有錢的買單人是誰呢？絕不是連廣告都買不起的婚慶公司，而是最有實(shí)力的品牌企業(yè)。這些企業(yè)每年都擁有高額的廣告預(yù)算，遠(yuǎn)比婚慶公司有支付力。房產(chǎn)商、車商和***品牌每年要花費(fèi)大量的營銷宣傳費(fèi)用，去舉辦公關(guān)活動(dòng)，去做互聯(lián)網(wǎng)營銷，但卻仍然不足以邀約或者傳達(dá)到大量的高凈值人群；而快消業(yè)、大眾消費(fèi)行業(yè)也需要更***的投放到達(dá)率······
如果有這樣一個(gè)平臺(tái)，專門用免費(fèi)的婚禮吸引用戶，以及找到高凈值人群為他們免費(fèi)籌辦婚禮，然后變成產(chǎn)品進(jìn)行***分類。如何分類呢？很簡單，新人的背景和職業(yè)、宴會(huì)的規(guī)格和場(chǎng)地、邀請(qǐng)賓客的人數(shù)和主要構(gòu)成，這幾個(gè)維度就可以判斷一場(chǎng)婚禮的人群“估值”，把婚禮分級(jí)***輸出給不同定位需求的商家。
有人肯定要問，婚禮是一輩子一次的事情，誰愿意免費(fèi)結(jié)婚還讓自己的婚禮變成廣告？實(shí)際上很多抽樣調(diào)查都表明：現(xiàn)在90后的年輕人非常接受婚禮是***甚至可以賺錢，上一期的文章中我稍微提了一下這個(gè)概念，就有一位準(zhǔn)新娘來加我說對(duì)***結(jié)婚的概念很感興趣。當(dāng)然，廣告的植入也要軟性。
對(duì)于高端產(chǎn)品來說，體驗(yàn)營銷就是最*的營銷方式；比如一些有條件的房產(chǎn)商完全可以將案場(chǎng)提供給新人作為婚禮現(xiàn)場(chǎng)，聘請(qǐng)酒店的宴會(huì)服務(wù)和廚師團(tuán)隊(duì)；而高端樓盤還擁有豪華的會(huì)所、別墅樣板房和戶外景觀，可以解決婚禮上的婚房、戶外儀式與酒會(huì)、Afterparty和賓客休閑等多種需求；而對(duì)于大眾消費(fèi)商家來說，現(xiàn)在只要一個(gè)二維碼也許就可以解決品牌和產(chǎn)品傳播的所有入口，在婚禮的邀約、迎賓、合影、甜品、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、宴會(huì)桌陳列、隨手禮等諸多環(huán)節(jié)可以進(jìn)行不著痕跡的廣告植入或者為公眾號(hào)吸粉，把婚禮的一些元素都變成“入口”或“物聯(lián)網(wǎng)”。
要么免費(fèi)婚禮產(chǎn)品如何買賣？
未來也許會(huì)出現(xiàn)專門吸引免費(fèi)婚禮用戶（新人）和付費(fèi)購買商家的平臺(tái)，低端婚禮可以按流量（婚禮賓客數(shù)）與商家簽約，一個(gè)產(chǎn)品可能是打包10場(chǎng)300人婚禮；而高端婚禮則在營銷方式上為商家提供定制方案。
那么婚慶公司呢？
平臺(tái)可以選擇能夠提供相應(yīng)服務(wù)的品牌婚慶公司，不但提供婚禮產(chǎn)品和策劃，也提供婚禮商業(yè)植入的設(shè)計(jì)，而最終平臺(tái)將向婚慶公司結(jié)算服務(wù)費(fèi)用，而非向婚慶公司討導(dǎo)流傭金；平臺(tái)和婚慶公司成為緊密的合作伙伴，再也不是誰要顛覆誰的格局。
狂想二：超低價(jià)的婚紗照
現(xiàn)在有很多婚紗攝影平臺(tái)運(yùn)營狀況不佳，而很多運(yùn)營者認(rèn)為只有互聯(lián)網(wǎng)才能解決個(gè)性化問題，影樓是需要被顛覆的行業(yè)。
其實(shí)我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)并不在于跟線下實(shí)體比個(gè)性、比體驗(yàn)，而在于低成本、便利性、輕便的模式和帶給消費(fèi)者更多增值利益。
互聯(lián)網(wǎng)攝影，應(yīng)該要比影樓便宜、比攝影工作室便宜，做到攝影界的淘寶價(jià)。其實(shí)獨(dú)立攝影人未必就比影樓便宜，獨(dú)立攝影師本身的費(fèi)用也不低，還要消費(fèi)者再聘請(qǐng)化妝師、租賃或購買服裝道具，以及選擇拍攝場(chǎng)地和解決交通，還要支付整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后勤費(fèi)用，當(dāng)然這樣會(huì)更加自由；然而影樓的中高端外景產(chǎn)品也不見得不個(gè)性啊，還能提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
那么也許可以有一種模式：把婚紗照和旅游結(jié)合在一起。其實(shí)現(xiàn)在走到很多城市比如杭州，你會(huì)發(fā)現(xiàn)扎堆在拍婚紗的也就是那些地方，可能是西湖一帶或者某些場(chǎng)景好的地方，一些機(jī)構(gòu)在各個(gè)城市投建的婚紗攝影基地。那么是否可以有一個(gè)平臺(tái)，同樣只要幾千元，可以讓消費(fèi)者在全國若干個(gè)城市拍攝婚紗照。在每個(gè)城市有一個(gè)固定的拍攝點(diǎn)，有平臺(tái)簽約的一個(gè)攝影師和造型師，定點(diǎn)定時(shí)為平臺(tái)預(yù)約的用戶拍照，每個(gè)用戶一組，情景現(xiàn)場(chǎng)溝通，一天拍攝多組，服裝可以戶自帶也可以拍攝點(diǎn)提供；這樣一來攝影師可以不用到處跑，短平快地每天批量拍攝多組客戶（原本一天甚至多天只能服務(wù)一對(duì)），而用戶每到一座城市后在預(yù)約時(shí)間到指定地點(diǎn)拍攝完畢就可以自由旅行。
如此一來，平臺(tái)可以用較低的價(jià)格與各地簽約攝影師結(jié)算，其余費(fèi)用可以為客戶提供***的交通和住宿（當(dāng)然用戶可以付費(fèi)升級(jí)更好的酒店），然后平臺(tái)還有利潤；對(duì)于用戶來說花的錢要么相當(dāng)于免費(fèi)拍了婚紗照，要么相當(dāng)于免費(fèi)婚前旅行，時(shí)間靈活自己預(yù)約。拍婚紗照這件事，從原來的高成本服務(wù)，變成了一種低成本的平臺(tái)化生產(chǎn)，而大量的低收入用戶自然會(huì)被低價(jià)所吸引，形成快速傳播，不需要再無止境地?zé)X去開發(fā)低轉(zhuǎn)換率的新用戶，而低收入人群的基數(shù)不才是最大的嗎？其實(shí)品質(zhì)的保障一點(diǎn)都不難，如果一個(gè)攝影師在同個(gè)場(chǎng)景內(nèi)長年拍攝還不能提高品質(zhì)，那也是醉了。
那這樣還有個(gè)性么？首先，你覺得在全國旅拍的婚紗照比起你在當(dāng)?shù)赜皹桥臄z的婚紗照，哪一個(gè)在你的來賓出席過的婚宴上播放撞場(chǎng)率更高？其次，平臺(tái)可以像旅行社一樣開發(fā)多個(gè)旅拍線路，讓消費(fèi)者可以自由DIY，也可以購買線路套餐，那么產(chǎn)品線不就更加多元化了嗎？
狂想三：平臺(tái)之間也是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)
我們來延續(xù)一下上一個(gè)狂想。也許如果你的資源能力真的沒有辦法把成本控到最有優(yōu)勢(shì)，低價(jià)的產(chǎn)品無法讓你產(chǎn)生足夠的盈利，那么我們不妨把以上兩種狂想合并起來想一想：不是都說羊毛要出在豬身上讓狗來買單嗎？
平臺(tái)的運(yùn)營為什么不可以參考一下資本運(yùn)作的接盤模式？一個(gè)用戶的開發(fā)成本那么高，只能產(chǎn)生一次的價(jià)值嗎？
試想一下，一個(gè)攝影平臺(tái)通過超低價(jià)開發(fā)了準(zhǔn)婚客戶，拍攝完婚紗照之后也許利潤很低，那么這個(gè)攝影平臺(tái)是否還可以繼續(xù)把這個(gè)用戶向婚慶公司、酒店、影樓、伴手禮商，乃至婚禮O2O平臺(tái)和旅婚蜜月機(jī)構(gòu)販?zhǔn)?，產(chǎn)生二次轉(zhuǎn)換價(jià)值？
而婚禮O2O平臺(tái)與其花那么多錢燒用戶，還不如直接向攝影O2O平臺(tái)和其他婚嫁產(chǎn)業(yè)實(shí)體商家直接購買用戶，然后再把用戶在不同的產(chǎn)業(yè)鏈商家間錯(cuò)位轉(zhuǎn)銷，開發(fā)用戶的***度和轉(zhuǎn)換率就高多了，何必漫無目的地?zé)氯?？其?shí)人也是“商品”，用戶也可以拿來“進(jìn)銷存”嘛！
狂想四：新人設(shè)計(jì)自己的婚禮
現(xiàn)在有很多婚禮3D的接單軟件。這類型軟件最早的出現(xiàn)是一家叫婚禮優(yōu)品的公司，推出了一個(gè)捆綁IPAD的APP軟件，后來或許是遇到經(jīng)營瓶頸，資方撤了。這家公司不知是否再次融資，更名為“浣熊科技”，也就是現(xiàn)在風(fēng)聲鶴唳的西安某大型婚禮行業(yè)活動(dòng)的主辦方?？赡芎芏嘹呏酊F的婚禮人并不知道原來舉辦婚禮行業(yè)這么大規(guī)?；顒?dòng)的是一家軟件供應(yīng)商，所以這個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)叫“金熊獎(jiǎng)”，看來婚慶行業(yè)也是一個(gè)活該被顛覆的行業(yè)。
而類似這樣的軟件還有很多，比如婚禮大師、3D全息婚禮軟件、秦想，還有一個(gè)在網(wǎng)站上就可以登錄使用的婚禮智心。而目前為止這些軟件都是面向B端婚慶公司銷售的。
會(huì)不會(huì)有一天，有一個(gè)3D婚禮設(shè)計(jì)的網(wǎng)站或者APP開始面向C端，婚禮用戶可以自己上網(wǎng)站，基于LBS定位到自己所在地的酒店列表和宴會(huì)廳檔期、餐標(biāo)等；用戶可以自己調(diào)用酒店的宴會(huì)廳3D場(chǎng)景模型，根據(jù)平臺(tái)提供的婚禮3D素材庫DIY設(shè)計(jì)自己的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，平臺(tái)也提供成品的場(chǎng)景套餐可以直接展現(xiàn)在模擬實(shí)景上。用戶只需要支付100元的使用費(fèi)就可以生成最終的效果圖和施工圖，可以下載提取也可以直接下單，平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐暮灱s執(zhí)行供應(yīng)商接單與客戶聯(lián)絡(luò)，在線下完成交易并提供布展服務(wù)。
