婚慶被很多人打上了暴利行業(yè)的標(biāo)簽?；閼c的整條產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，包括餐飲（如結(jié)婚酒席）、旅游（如度蜜月）、美容攝影、珠寶首飾（如鉆戒）等；一場(chǎng)再簡(jiǎn)單的婚禮也包括“四大要件”：婚禮策劃、婚紗采購(gòu)、婚紗攝影、婚宴服務(wù)。而我國(guó)每年有約800萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)按10萬(wàn)元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)8000億；而且，結(jié)婚也是絕對(duì)的剛需。
O2O發(fā)展在經(jīng)歷了早期的追求“高頻”后，開(kāi)始往包括婚慶在內(nèi)的“低頻”領(lǐng)域發(fā)展。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者帶著創(chuàng)新思維和互聯(lián)網(wǎng)工具切入婚慶這樣的重品類。從實(shí)際情況來(lái)看，做婚慶O2O有可能更輕松實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)里有部分玩家一直在悶聲發(fā)大財(cái)。但對(duì)于一些希望能“四兩撥千斤”的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這條路依舊不好走。
死亡名單：
死亡原因：
1、用戶獲取難，開(kāi)發(fā)價(jià)值?。簾o(wú)論是哪種婚慶O2O模式，面臨的共同問(wèn)題是用戶獲取較難，用戶二次開(kāi)發(fā)價(jià)值小，很難沉淀出忠實(shí)客戶。畢竟大部分人一輩子也就結(jié)一次婚。
2、信息嚴(yán)重不對(duì)稱：婚慶市場(chǎng)信息不對(duì)稱是長(zhǎng)期形成的問(wèn)題，很多商家為了維持利潤(rùn)，直到現(xiàn)在還竭盡全力維護(hù)這種不對(duì)稱，對(duì)電商O2O的態(tài)度不太積極。而從用戶的角度看，由于是重決策，信任成本非常大，一個(gè)簡(jiǎn)單的婚慶O2O平臺(tái)也給不了他們足夠的權(quán)威感。
3、閉環(huán)難形成：由于涉及金額太大，用戶不太可能直接在線支付，婚慶O2O平臺(tái)方靠支付掌控閉環(huán)的難度較大，這就需要在信息流驗(yàn)證上做出創(chuàng)新，也需要線下商家一起配合，減少相互之間的不信任。
O2O創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功要素（本段選取自劉惜墨原創(chuàng)文章）：
1、基于時(shí)差選行業(yè)
不同產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)影響的程度是不一樣的，也就意味著不同行業(yè)O2O項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是不一樣的。創(chuàng)業(yè)者要善于利用產(chǎn)業(yè)時(shí)差，去發(fā)現(xiàn)那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業(yè)。當(dāng)別人都在做餐飲，你可以去做家政，當(dāng)別人都在做家政，你可以去做按摩。
2、基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品
O2O只是形式而已，最終還是要回歸到用戶需求本身。解決的問(wèn)題是不是用戶的剛需？是不是用戶愿意為之買單？是不是高頻次的消費(fèi)？這些問(wèn)題都將決定這個(gè)O2O項(xiàng)目的生命力。創(chuàng)業(yè)者要拋開(kāi)所謂的O2O外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶的痛點(diǎn)。
3、基于內(nèi)容做傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“人人皆媒體”的效應(yīng)，使得媒介傳播效率大大提高，內(nèi)容本身的重要性得以凸顯。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、事件是品牌傳播的關(guān)鍵。叫個(gè)鴨子、鵝滴神這種項(xiàng)目的走紅，和一個(gè)好的名字有很大的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做傳播的一定要重視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性。
4、基于速度做勢(shì)能
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，有些時(shí)候，速度勝過(guò)一切。必須在短時(shí)間內(nèi)形成細(xì)分領(lǐng)域的品牌知名度，進(jìn)而去融錢聚人整合資源，持續(xù)打造品牌勢(shì)能。如果沒(méi)能利用好這個(gè)時(shí)間窗口，那么很可能就會(huì)被巨頭盯上，后果很可能這個(gè)市場(chǎng)你就出局了。
5、有選擇地規(guī)避平臺(tái)黑洞
各種類型的O2O項(xiàng)目，在線上都將面臨“平臺(tái)黑洞”效應(yīng)，一些大的平臺(tái)攜用戶和數(shù)據(jù)占有入口資源，會(huì)讓很多新進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卷入這個(gè)“黑洞”。創(chuàng)業(yè)者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢(shì)能的時(shí)候，要注意回避平臺(tái)黑洞，不去跟這些大平臺(tái)拼流量，最*選擇重度垂直的細(xì)分市場(chǎng)，做深做透。
