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滿月照、百日照、周歲照、生日照、紀念照……當年輕的80后逐漸投入到父母的角色中，兒童攝影也迎來了春天，給寶寶拍照幾乎成為每一個家庭，每一年最龐大的支出之一。于是，在“女人和小孩錢最好掙”的再次驗證下，近年來，濟南兒童攝影店呈幾何狀態(tài)瘋狂遞增。如今每一個繁華的商圈地帶，每一個高檔社區(qū)周邊，都有專業(yè)的兒童攝影店入駐，而在動輒上千，高達上萬元的收費標準下，婚紗攝影也迅速跟風兼職搞起了兒童攝影。短短兩三年的時間里，上百家兒童攝影店扎堆濟南，成了創(chuàng)業(yè)者和消費者眼中最有“錢途”的行業(yè)，殊不知，熱鬧的背后卻有著最初的誤解，和接踵而至的困境。
A 兒童攝影店扎堆高檔社區(qū)
說起兒童攝影，幾乎人們的第一反應(yīng)都是：“掙錢的行業(yè)”。的確，看看兒童攝影店里的標價牌，動輒千元，貴則萬元，最便宜也要三四百元的收費標準看上去充滿著金錢的誘惑，于是乎，有發(fā)財欲的人們紛紛在繁華市井地段租了門面，掛上了“兒童攝影”的招牌，等待生意上門。
在行業(yè)內(nèi)有這么一句話：“選址要依附***”。從記者調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，目前濟南兒童攝影專營店數(shù)量龐大，大約有上百家專業(yè)店面，從數(shù)量分布上看，泉城路無可厚非的老商圈六七家兒童攝影店排排坐，而和諧廣場、萬達廣場等近兩年新商圈也都是兒童攝影青睞的開店區(qū)域。此外，隨著近年來高檔社區(qū)的出現(xiàn)，兒童攝影專業(yè)店也同時出現(xiàn)在了社區(qū)周邊的寫字樓或綜合消費場所，甚至直接租個門頭房安置在社區(qū)內(nèi)，其中歷下區(qū)與市中區(qū)內(nèi)兒童攝影專業(yè)店數(shù)量最為龐大，扎堆開店明顯。
“從孩子出生的那一刻起，兒童攝影店就迎來了第一筆生意?！辈稍L中，一私人攝影棚的攝影師王越告訴記者，與一錘子買賣的婚紗照不同，兒童攝影貫穿孩子的成長歷程，重在重復消費，有實力的家庭是捕捉對象，開店選址是創(chuàng)業(yè)成敗的第一步。
B 早期無競爭成就吃螃蟹者
放眼兒童攝影整體行業(yè)，在濟南有著無限的驕傲與輝煌，作為行業(yè)首創(chuàng)的金色童年和行業(yè)黑馬星光貝貝，都是濟南本土品牌，并主導著當前市場的變動與風向。從開店時間上來看，在婚紗影樓市場瘋狂擴張的1996年左右，濟南第一家打出兒童招牌的攝影店金色童年成為第一個吃螃蟹的人，之后長達十年的時間中，僅出現(xiàn)了三五個不溫不火的品牌，金色童年一直主導市場。2006年，濟南第二個本土品牌星光貝貝第一家東關(guān)大街店開門，打開了市場瘋狂跟風的局面。
說起開店的原因，本來從事家電行業(yè)半途轉(zhuǎn)型的星光貝貝創(chuàng)始人王培華告訴記者，自己是攝影愛好者，之所以確定開店是源于2005年為新出生的女兒拍攝百天照，覺得這個行業(yè)有“錢途”，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，當時濟南專業(yè)兒童攝影品牌少，每家店生意都很好，幾乎沒有競爭可言，具有很大的市場空間，于是他果斷投入到了兒童攝影中。
經(jīng)過6年發(fā)展，
如今王培華在濟南已開設(shè)5家直營店，在全國近30省直轄市開設(shè)了近400家加盟連鎖店，發(fā)展堪稱神速。對此，王培華表示，早期踏入市場，沒有競爭成就了現(xiàn)在的成績。據(jù)介紹，當初因為缺乏競爭，兒童攝影店的服務(wù)和技術(shù)多差強人意，在這種大環(huán)境下，先后和韓國歐美技術(shù)合作凸顯出自己的特點，并完善售后，無形中就樹立起了品牌形象。
從時間點上不難看出，金色童年、星光貝貝都是市場早期吃螃蟹的人，而從目前濟南乃至全國兒童攝影市場來看，兩大品牌地位已然不容動搖，似乎應(yīng)了那句老話：“早起的鳥兒捉蟲多”。
C 低門檻遭瘋狂跟風復制
2010年，短短四年間，濟南專業(yè)兒童攝影店已經(jīng)由2006年的個位數(shù)變成了“百”字單位。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然近年來兒童攝影價格不斷攀升，但仍有不少家長愿意留住孩子的美好時刻，在巨大的市場需求面前，前期入行企業(yè)也加速了擴張的腳步。與此同時，相較婚紗攝影，兒童攝影的投入資金相對較少，容易復制的特點，從根本上降低了入行門檻，一些工作室和夫妻店形式的小規(guī)模兒童攝影店也擠進來想分一杯羹。
耐人尋味的是，一向高高在上的婚紗攝影店也不甘落后打出了“兒童攝影”的旗號。從婚紗攝影業(yè)內(nèi)獲悉，2011年前后，濟南繁華地帶的婚紗攝影門店逐漸減少，兒童攝影店卻急速擴張，一些知名婚紗攝影店兼職起了兒童攝影，還有不少直接轉(zhuǎn)型投入專門做兒童攝影。
就在兒童攝影如火如荼發(fā)展的同時，一些新興店面卻陷入了迅速開店迅速倒閉的惡性循環(huán)中。肖先生最先在明湖路附近開的工作室形式的兒童攝影店，目前已經(jīng)易手三次，而第一任老板肖先生雖然換了個地依舊干著攝影棚生意，但采訪中坦言，不會再踏入兒童攝影行業(yè)?！斑@個行業(yè)看上去很美，實際上很復雜。”肖先生告訴記者，兒童攝影不像想象的那樣一次性投入，后期重復利用，恰恰相反，這個行業(yè)需要不斷重復投資，更換場景服裝玩偶來吸引顧客，再加上需要專業(yè)的逗笑師，一場拍攝下來，員工開支比婚紗攝影大不說，承擔的拍攝風險也大，所以開店八個月他就果斷關(guān)門了。
而星光貝貝創(chuàng)始人王培華的創(chuàng)業(yè)也并非一帆風順，同樣貫穿著后期重復投入的資金周轉(zhuǎn)，以及技術(shù)人員的管理問題，如今眾多對手同質(zhì)化惡性競爭等系列問題也逐漸顯露出來。
