整合共贏提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
去年第一屆婚博會(huì)成功舉辦，巨大的公信力和整合力在一定程度上為虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)集散地的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了啟示。去年10月，金閶區(qū)投資對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列調(diào)研，確立了政府主導(dǎo)、國(guó)資運(yùn)作的方式，將虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)集散地提升為婚紗產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。最近3天，規(guī)劃中的虎丘婚紗城在第二屆婚博會(huì)上大放異彩，吸引了全蘇州的關(guān)注。“我們?cè)诨椴?huì)收獲的，絕不限于經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還有對(duì)產(chǎn)業(yè)整合的長(zhǎng)遠(yuǎn)、廣闊的無形價(jià)值。 ”虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理周江紅把婚博會(huì)看做最好的展示平臺(tái)。
在虎丘地區(qū)，婚紗產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)1200余家，他們大多數(shù)租用當(dāng)?shù)孛裾?。雖然靠著口碑和規(guī)模影響力，逐漸成為國(guó)內(nèi)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)集散地，而且一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論款式還是做工都超過了廣州，甚至不輸于國(guó)外的一些產(chǎn)品，但是擁有東南亞最大婚紗市場(chǎng)這一名頭的虎丘商家卻不能堂堂正正地參加上檔次的婚紗博覽會(huì)和交易會(huì)。
更令人揪心的是，虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶雖然上千，但缺乏統(tǒng)一管理，還不能稱為真正意義的婚紗市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)戶租用民宅，一般是一樓經(jīng)營(yíng)開店，二樓三樓是做倉庫、宿舍，安全、衛(wèi)生隱患很嚴(yán)重。由于婚紗行業(yè)缺乏必要準(zhǔn)入門檻，租房就能辦廠，很多小店都靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存，擾亂了市場(chǎng)秩序，引發(fā)“開關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。
婚博會(huì)正當(dāng)其時(shí)，契合了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。周江紅說：“婚紗產(chǎn)業(yè)與虎丘結(jié)合在一起，改變了當(dāng)?shù)乩习傩盏纳?，借我市?duì)虎丘地區(qū)的綜合改造，金閶區(qū)發(fā)展‘美麗經(jīng)濟(jì)’，新建一個(gè)虎丘婚紗市場(chǎng)成為必然。新市場(chǎng)經(jīng)過科學(xué)合理的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，在妥善解決目前市場(chǎng)內(nèi)突出問題的同時(shí)，將被打造成一站式、多功能、多情景的多產(chǎn)業(yè)鏈婚慶主題市場(chǎng)。 ”
成長(zhǎng)中的婚博會(huì)堅(jiān)定走品牌之路
“說實(shí)話，我們也沒想到這么火。 ”盡管是雨天，但相親會(huì)還是人氣很旺，雙飛燕婚介公司負(fù)責(zé)人黃歡介紹，剩男剩女們?cè)诔鞘欣镌絹碓蕉?。一些慣用婚托、渾水摸魚的“黑婚介”屢遭媒體曝光，結(jié)婚又是人生頭號(hào)大事情，所以很多人寧可宅在家，也對(duì)婚介將信將疑。
顯然，誠(chéng)信對(duì)于婚介公司是生命線。婚博會(huì)以其政府和事業(yè)單位的背景，成為最具公信力的品牌。黃歡說：“對(duì)于我們這些期待提升的公司來說，經(jīng)濟(jì)效益還是其次，獲得公信力、增加知名度，這才是我們最看重的。 ”
令人欣喜的是，雖然才舉辦了兩屆，但婚博會(huì)的品牌已迅速滲入五縣市。吳江震澤的慈云家紡特意趕來參展，把蠶絲被布置成溫馨的新房婚床，引起了準(zhǔn)新人們的熱捧?！袄习傩?qǐng)D個(gè)實(shí)惠，他們認(rèn)準(zhǔn)了婚博會(huì)這個(gè)大品牌，我們也在這么大的展示平臺(tái)走一走看一看，眼界大開。 ”
其實(shí)，品牌戰(zhàn)略早在婚博會(huì)舉辦之前就成為組委會(huì)的策劃重點(diǎn)。2009年2月，蘇州結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商會(huì)已注冊(cè)了“婚博會(huì)”圖案商標(biāo)，去年起，該商會(huì)成為婚博會(huì)承辦方之一。會(huì)長(zhǎng)金耀說：“今后，這一商標(biāo)將由婚博會(huì)組委會(huì)共同使用。我們要把品牌影響力在整個(gè)大市范圍打響，做大做強(qiáng)區(qū)域婚博會(huì)的品牌，進(jìn)而影響長(zhǎng)三角地區(qū)。 ”
組委會(huì)負(fù)責(zé)人向記者展示了今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)還處于大變動(dòng)、大整合之際，婚博會(huì)品牌既走大眾路線，又向高端發(fā)展，甚至對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入、婚慶文化施加影響力，為提升蘇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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